在寒冷的冬天，一只地产狗颤抖着擦亮了火柴

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在寒冷的冬天，一只地产狗颤抖着擦亮了火柴

Original 2018-01-24 杨琛城 地产全说

一

脸

蒙

蔽

天冷极了，下着雪，又快黑了。

一只地产狗慢慢地在街上走着。

已经整整三个月没有卖出一套房子了。

不是地产狗不努力，公司领导嫌价格低迟迟不肯拿预售，销售经理又有业绩考核，一直催促地产狗们去卖难啃的车位、商铺。

可是现成的“骨头”哪这么好卖，这不，都要到年底了还没卖出一套。

没房子卖就要失业，失业了就没钱拿，没钱拿就活不下去，地产狗顿时觉得这个冬天更加寒冷。

他想抽烟，往口袋里一掏，却掏出了一盒火柴。

地产狗捏着小小的火柴瞧着，却像瞧着瘦瘦小小的自己，同病相怜的感觉油然而生。寒冷的冬夜，不如温暖一下自己也是好的。

地产狗搓搓冻僵的手，颤抖着擦亮了一根火柴。

火柴蓬的一下燃起，在夜里颤动着微微的光。

地产狗看到了，2016年年末项目未拿到的预售证拿到了，尖叫声在营销部里此起彼伏，政府以很高的价格签下了预售，无数的客户在售楼部中拥挤喧哗。“不要挤不要挤！”销售经理带着些许嫌恶走出饿狼般的客户，婉婉婷婷如同参加晚会的公主。

地产狗看到了，自己再也不用加班，因为客户多到根本接不完，公司赚的盆满钵满，史上头一次破天荒地集体组织去欧洲旅游，庆功会上老总亲自过来握手说“就知道当时没看错你”。

地产狗正激动地跟着老总握手，火苗熄灭了，老总不见了，只剩下烧过的火柴梗。

地产狗又擦了一根，嗤！一朵光明的火焰花开了出来。

哗！多么大型的活动啊，这是他见过的最大最豪华的营销活动。

自2017年开年之后，地产狗就再也没有看见过如此壮观的营销活动了：整个售楼部外客户围得密不透风，行道树上挂满了许多彩色的卡，那上面画有各种各样的美丽图画；房顶延伸出令人惊讶的巨大舞台，地产狗的偶像歌手在上面又唱又跳。

售楼部里早已是人山人海，无数的客户排着队急不可耐地挥着银行卡，维护秩序保安的数量赶得上一个连，简直是做梦都想不到的梦幻场景。

真想留住这个场景，地产狗赶紧又擦亮了一根火柴。

他看到自己腾飞了起来；突然间，自己竟变得如此受人尊敬。

已经是2017年的末尾，销售人员也并不是僧多粥少而变得“一员难求“。再也没有亲戚带着讥讽说“那个搞销售的”，也没有领导的叱骂；微信朋友圈被刷爆了，到处都是《不嫁程序员，就嫁销售员》《撩汉秘籍丨如何勾走一个帅气的房产小哥》之类的东西，而新闻APP上则是各种盛赞，包括“致敬房产销售员——人类情感的魔术师”“天之骄子”“堪比总统的伟大行业”。

地产狗看见了，他看见自己身边因市场行情太好反而找不到工作的同事们都纷纷回来了。

恍惚间，地产狗似乎又重回到了才入地产行时的愣头青时代：那是项目开盘的前夕，是被戏称为“大考”的前夕，所有人凌晨三点挤在小小的办公室，香烟一根一根地燃着，仿佛只是为了用来点燃一种名叫焦虑的情绪。

“明天的客户情况如何？陈旭，你的A类为什么只有10个？”

“凌晨再给客户打一轮电话，不要给我说难处，只要结果！”

紧张又温暖的情绪浮现起来，地产狗带着笑容，手中却感到微微刺痛，原来火柴燃至底部，面前只有一堵冰冷的墙。

此情此景，使地产狗想起了公司。

地产狗在一个小房产公司，2017年初的时候市场曾火爆到一个令人难以想象的程度，但几个同事反而没事干了，拿着底薪“养老”。

地产狗曾不明白这是为什么，直到听说老总私下曾放下一句刺痛地产狗心底的话：“市场这么好，我放个保安在那一样卖房子，要营销干什么？”

地产狗没说话，心却在滴血。

狡兔死，走狗烹。自己花几年打造的专业度，到头来被几句话轻易地全盘否定，地产狗一度感觉自己卑微到了谷底。

自己做错了什么？似乎什么也没有做错，自己也一直在兢兢业业地工作和追求进步，怎么到最后就成为无用功了啊？

地产狗想不明白。