【聚焦】中铁上海工程局召开2022年度经营工作会议

中铁上海局五公司 2022-09-15

5月16日，中铁上海工程局2022年度经营工作会议以“主会场+视频分会场”的形式在武汉市轨道交通11号线张家湾停车场项目部召开。中铁上海工程局党委书记、董事长王建营，总经理吴阿勤及其他领导班子成员和高管，总部机关各部门负责人，市场营销中心、投资管理部、国际业务部、区域经营总部、北京经营部、各地区经营部全体人员，子分公司领导班子成员及经营部全体人员参加会议。会议由中铁上海工程局副总经理张立新主持。

会上，王建营作了题为《认清形势坚定信心踔厉奋发勇毅前行奋力开创上海局经营工作新篇章》的讲话，强调了五个方面的意见。一是提高站位，充分认识经营工作的重要性。经营工作是企业的龙头工作，是企业发展首抓必管的第一要务，在企业各项管理工作中居先导和统领地位。每一名干部员工都要切实增强“站好本职岗位、干好本职工作、争创一流业绩、维护企业形象”就是为经营作贡献的主观意识和主观能动性。经营能力是建筑企业的核心竞争力。二是企业经营工作取得的成绩和存在的问题。充分肯定企业经营工作取得的成绩，也要清醒认识企业经营工作存在的问题。三是对标对表，明确企业经营工作的努力方向。要与中国中铁要求对标，与行业、系统标杆企业对标。做到战略目标引领性强，深耕细作区域市场，提升三级公司经营能力，加快从经营项目向经营客户转变，注重品牌信誉建设。四是如何开展经营工作。要厘清中铁上海工程局、区域经营部、三级公司三个层级的职能定位。合理划分经营区域，坚持“不重叠”、市场化、动态调整的原则。压实经营责任，优化考核指标，做好责任分解，加强过程管控，及时精准激励。加强经营要素建设，加强企业资质建设、工程业绩管理、职业资格证书建设和加强经营队伍建设。建立企业综合信用维护机制。五是企业经营工作要注意哪些方面。坚持主动经营，提升项目信息收集能力，做好经营资源的匹配。强化依法合规经营，坚持底线思维。树立经营信心，扎实做好核心客户的开发维护。抓好细分市场经营，切实提升经营合力。正确处理好市场与现场、技术与经营、大商务管理与经营三个关系。

吴阿勤作了题为《坚定信心压实责任努力推动经营工作实现高质量发展》的讲话，总结了2021年全局经营工作，深入分析当前经营工作形势，从七个方面部署了2022年经营工作。一是与时俱进，提升经营意识。统一思想，牢牢把握“推动企业高质量发展”这一根本要求，为企业实现高质量发展注入源头活水。转变理念，牢固树立“客户至上”理念。锐意创新，要摆脱传统思维，以新思路、新手段打开经营新局面。二是攻守兼备，强化市场开发。在传统市场上，要确保领地不失、应揽尽揽。在新兴市场上，到“十四五”末，“第二曲线”订单要占到基建业务的20%以上。在海外市场上，稳扎稳打开展海外经营活动，确保承揽优质项目。三是深耕细作，做实区域经营。坚持区域经营毫不动摇，坚持滚动经营释放活力，牢固树立“以现场保市场”意识。属地经营紧密衔接，进一步稳固原有市场，打开新市场。城市经营有序推进，坚持扎根城市搞经营、谋发展。四是依法合规，做优投资经营。坚持合规底线，确保规范运作。发挥投资引领，带动施工主业。加大工作力度，推动项目落地。强化资源整合，促进立体经营。五是拾遗补缺，完善经营要素。加大资质建设力度，加快丰富业绩库进度，高度重视信用评价工作。六是注重实效，树立商务思维。提高标前测算能力，做实标前标后联动，加强重点项目营销管理。七是稳中求进，夯实经营基础。精心培育经营队伍，全面防范经营风险，强化成本风险防控，强化投资风险防控，强化廉洁风险防控，牢固树立红线意识。全体干部员工要进一步坚定信念，鼓足干劲，以破釜沉舟的勇气、不胜不归的信心以及时不我待的紧迫感和危机感，确保完成年度经营指标。