血淋淋的教训！找个好中介，太重要

“没有我卖不出去的房子”。

这两天，以房产中介为主角的电视剧《安家》终于要迎来尾声了。作为一部职场剧，纵然有注水、卖惨的嫌疑，但剧中的卖房案例（据说所有原型）还是挺有嚼头的。

比起分析中介的套路，镁姨更想跟大家分享，从《安家》中，我们能学到哪些买房之道？

1

选择懂你的中介

看过该剧的朋友，肯定对“跑道房”的案例印象深刻。

距《蜗居》11年后，演员海清和郝平再次饰演夫妻买房。两口子跟着中介看了大半年房，“从没肚子看到大肚子马上要生了”，还是没有看到合适的房子。

最初的中介是“老油条”老谢，人前客气，背后却嫌客户“钱少事多态度鸟”，明知道客户的要求是“不要南北通，要三间朝阳”，“一定要有储藏室”，却带着他们盲看。指望这样的中介给你找到好房子，比大海捞针还难啊。

最后是孙俪饰演的新店长房似锦，找到女主人的痛点，为他们推荐了“跑道房”——房子和储藏室之间隔着一个楼道。

这种房子，一般的家庭都不能接受。但是海清饰演的宫蓓蓓家不一样，她即将迎来二胎，丈夫因为工作的关系特别需要个人空间。

房似锦读懂了宫蓓蓓的心思，储藏室有天窗，经过装修刚好可以作为宫爱人的休息室和工作间，房子打掉非承重墙，一居室变成两居室，一间给爷爷和老大，另一间是子母房，奶奶、宫和老二睡，方便照顾小孩。

这个改动一下子打动了宫蓓蓓，她终于找到了梦想中的房子。

所以，看房一定要找懂你的中介，懂你的需求、预算，愿意为你花时间和精力的中介，才可能给你找到心仪的房子。如果一个中介给你推荐的房子总是走偏，不要犹豫，马上换掉。

有意思的是，后来宫蓓蓓再次换房，“跑道房”经中介小白朱闪闪推荐，成功卖给了一个直播达人。

他因为半夜在家直播，引起父母不满，跑道房的储藏室正好可以用来直播，解决全家的居住痛点。

果然是“没有卖不出的房子”，只有不懂你的中介。

2

尽量不要一次性付款

这个案例比较心酸。卖包子的严叔严婶为儿子买了一套房（就是宫蓓蓓第一次换房卖的房子），选择付款方式时，原店长徐文昌建议分期付款，但房似锦为了让宫蓓蓓尽快拿到房款，希望严叔一次性付清。

她算了下如果分期付款，需要多还120万利息，换算成包子是80万个，吓得严叔果断选择付全款。

对他们更不利的是，儿子要求在房本加上未婚妻的名字。老俩口本来还犹豫，但一听到准儿媳怀孕，马上同意带上她的名字。

后来呢，俩口子退了租的房子，想去儿子家照顾怀孕的儿媳妇，没想到亲家已经住进去了，儿子连门都不让他们进。两人最后伤心地回了老家。

严叔这次买房，犯了两个大忌。一是选择全款买房。别说是给儿子买房了，就算是给自己买房，全款也不是明智选择。

现实生活中有很多人，为了省利息、求心安而全款买房。但事实上，对于普通人来说，贷款买房是国家给的最大红利，因为房子是唯一一件可以贷款长达30年的商品，而且利率比较低。

通货膨胀会让原本看起来昂贵的利息，不值一提。正如徐店长所言，贷款是合理运用银行杠杆，剩下的钱可以做一些其他投资。如果严叔当初只帮儿子付首付，后来也不至于那么被动。

第二个大忌就是，儿媳妇还没进门，就把她的名字加进了房产证。如果这套房子是儿子买的，他想加女朋友的名字另说。但房子是父母买的，着实没必要加上儿子女朋友的名字。

如今房子全款买了，儿子儿媳各占一半，从法律上来说跟严叔严婶就没啥关系了。加上儿子窝囊儿媳强势，这个房子他们连门都踏不进。在上海辛辛苦苦那么多年，这结局真让人难受。

3

加不加名字是个技术题

关于要不要在房本上加伴侣的名字，镁姨在这里多说两句。

如果是感情特好的夫妻，婚后买房也可以考虑只写一方名字。这样的话，万一哪天你们离婚了（真或假），没有房子的一方还有首房首贷的入场券，不会因为曾有过一套房，而影响下次买房。

镁姨有个朋友就吃过亏。和老公第一次买房没有经验，又找了个新手中介，直接把夫妻二人的名字都加上去了。

后来两人离婚，房子给了朋友，前夫因为有了贷款记录，要想再买房就需要四成首付了。前夫还以这个为由，要求多补他一部分钱。

至于那些有可能假离婚的夫妻，该怎么选择就更清楚了。

当然，假离婚也有风险，《安家》中的徐文昌和前妻张乘乘就是如此。夫妻为了买房假离婚，原本的房子给了张乘乘，没想到后来她出轨了，假离婚变成真离婚。加上徐文昌之前给岳父岳母的一套房，他在上海的两套房产全都打了水漂。

所以，加不加名字，要不要假离婚，没有标准答案，这是一道技术题，你既要有赢的把握，又要有输得起的勇气。

4

买房可以适度超前，但别想一步到位

房似锦给宫蓓蓓推荐的“跑道房”，稍微超出了宫的预算，但是房似锦还是用话术说服了她，“你们将来的收入，一定会大大超过现在的预期的”，“如果这个城市，连你们都买不起房，那太不公平了。”

这些话术听起来套路，但仔细一想不无道理。毕竟，找到心仪的房子已经很不容易，如果预算差一点，但踮起脚能够一够，那就尽量够一下。

如果房子的总价与自己的预算差距太大，那就把这个梦存着，一步一步来，换房咱也不怕。

早在几年前，就有数据统计，一线城市的居民大概每5-8年就要换一次房。而这个周期，近几年更是有缩短的趋势。

有个朋友的经历就很有代表性，他说第一次买房，两居室就很满足了；几年后孩子来了、存款多了，想要个三房；孩子上幼儿园后又想换个学区房……所以，不同阶段对于房子的需求是不一样的，买房时就要做好换房的准备。

你看，宫蓓蓓还不是一样，二胎生下来还不会走路，她就要再次换房了。

5

不要为省钱找小中介

剧中还有个案例，有个客户通过“安家天下”看上一套房，但为了省1个点的中介费，偷偷和另外一家中介签约。

没想到买到了“查封房”，不仅投诉无门，中介费也拿不回，最后是靠一群大爷大妈在中介门店前闹，才了结此事。

但在现实中，哪有大爷大妈救你，遇到黑中介，大概率只能认栽。

中介这个行业鱼龙混杂，普通人傻傻分不清楚很正常。有的人为了省心，会选择大品牌，有的人想省钱，就选小中介。镁姨觉得，小中介不是不能用，但筛选成本高。如果你是个地产小白，选择大的中介品牌更有保障。

偷偷告诉你，别看大中介品牌标榜中介费2个点几个点的，私下还是有商量的空间。

6

买房要趁早

最后一个建议是老生常谈，买房要趁早。

这两天的剧情迎来新高潮。老谢为了给救命恩人的儿子治病，要卖掉一套房。他的老婆一开始极力反对，最后即使同意了，但还是替唯一的儿子可惜。

儿子倒挺有出息的，自信满满地表示，“妈，那我肯定比他强。他（老谢）都没怎么念过书的人，在上海都能有两套房，那等我研究生毕业了，那还能买不上房?”

镁姨看到这个的时候，笑了：孩子，在买房这件事上，你可能真的比不上你爸爸。

11年前，《蜗居》中的海清和郝平扮演的夫妻，两人月薪不到一万，买一套38万的房子都犯愁。《安家》中，同样的俩口子，花430万买了一套“跑道房”。

11年间，上海的房子涨了11倍多，平均下来每年涨1倍。而我们普通人的工资呢？绝对不可能涨那么快。

所以，不管我们如何追求完美，在买房这件事上不能太过犹豫。买房要趁早，掂量一下手里的钱，能上车就先上车，绝不要被通胀甩在后头。

只有上了车之后，你才能看到更美更远的风景，才能一步一步靠近梦想中的房子。

（本文由公众号“大咖聊房（ID：dakaliaofang）”原创首发，如需开白请在公号回复“转载”）

推荐阅读