美国硕士申请文书核心要点及启示
原创：陈思炜
编辑：小知（公众号“知己职彼”编辑）
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本文将给大家分享一下有关文书的主题内容，希望对大家有所帮助。
首先，回顾一下这副美国大学招生底层逻辑模型图。
（下图来源：美国顶级名校“不为人知”的真正招生标准大揭秘！）
我们会注意到，文书在申请顶尖名校过程中的权重非常高，它是学生申请材料环节中招生委员会花最多时间审核的部分，文书可以体现出学生的网申档案中无法体现的内容，包括成长故事、各段经历间的逻辑、未来的职业目标和规划、申请者认为的自身和学校的匹配度等。
如果学生的整个申请材料没法通过评估，很可能拿不到面试，进入不了下一个评估环节，可能得到的结果是直接拿到拒信、被通知进入WL等。
首先，文书主要由 简历（CV or Resume）、个人陈述或（和）动机陈述（PS-Personal Statement / SOP-Statement of Purpose）、推荐信（Reference Letter or Recommendation Letter）组成。
P.S. 补充一点，PS和SOP本质上是有很大差别的，而不是很多申请者以为的换汤不换药改个标题就OK的，有一些学术非常严谨的学校甚至要求同时提交SOP和PS。
另外，老生常谈一下，影响申请录取的条件因素有很多，而因为那些成功申请者个人往往只是以自己这么一个单独的“样本”而为参照来看待申请过程中的得失，因而对很多因素的判断是有失偏颇的。
我见过很多成功申请者自认为做的不错的部分实际上是给自己的申请扣了很多分的，真正被学校相中的部分往往并不是他们认为自己的那些，可是诸多申请成功的热心学长学姐却常常好心办坏事地指导了很多同样可能永远蒙在鼓里的申请者们。
其次，不同的专业方向还会有额外的文书要求，比如名校商科硕士申请中常见的小文书（essay），网申系统里的小几百字（或字节）的 question，文科、社科类常见的writing sample，看重职业背景的项目要求的work history，重视申请者是否有具体的细分研究或学习方向项目要求的study plan/Research Plan/Research Proposal等。
再者，在目标申请院校和项目官方要求的文书之外，前置或后置paper work其实还有很多“隐藏”的用武之地，却为绝大多数人所不知。
比如，在被学校放入Wait List后怎么写Love Letter，比如，在遇到学校不公平对待时可以写的argument letter
（对于“公正与否”的判断多少都是存在主观性的，申请者有什么主张和诉求，哪怕纯粹利己主义出发，只要言之有理，摆事实讲道理，以对方要看的实力说话，一切皆有可能。我曾经帮助过一位学生成功argue某常春藤名校硕士项目让对方允许其只选课程大纲里的1/3的课程，其余2/3的课程按照学生要求在另外两个学院选择修读）
再比如，我在之前的文章【留学真相】为进名校，人人都在“作弊”—揭秘影响招生录取的“场外因素X” 中提到的关于申请过程中合理合法“作弊”方式中的请求『场外推荐信』，区别于admission要求的推荐信，这样的推荐信从候选人筛选、对接、再到推荐信内推荐的角度、口吻、篇幅、途径、落款对推荐人身份的“润色”、发送时机等均有很多讲究值得推敲。
本文主要给大家分享简历和个人陈述部分，推荐信部分可以参考这篇内容：【精】如何写好硕士留学申请推荐信？
1. 简历
简历作为招生官在申请者硬件部分的第一面是至关重要的，内容包括你的教育背景、课内外经历（实习、竞赛、科研、工作等）、技能与证书等。
简历在篇附上不易超过一页，在世界五百强的高级管理层招聘中95％的求职者即便拥有十年以上的工作经验但仍采用1页的简历，如果你的经历真的很多，可以选择其中与你要申请的专业相关度最高的那几点作为重点突出，把一些重复的、含金量不那么高的删掉。
所以，不论是否告诉你可以超过一页，只有你没有特别多极高之类的背景，建议不要超过一页。
在简历写作的过程中还有很多需要注意的，比如时态、列数字和举例子多还是概述多、怎么把一段经历的含金量通过定性和定量结合的方式表达到位。还有就是格式方面，严格按照网申系统里的要求，同时要注意最基本的正式书面规范，字体、颜色、边距、缩写的得当使用等。
简历制作过程中，有很多学生会犯五花八门的错误，虽然看似都是小细节，但每一项均是严重错误，曾经分析过国内某C9院校一个专业前三的学生的简历，其中犯了超过10处错误，这每一处均被我称为是致命的。
这边我分享一些tactics供大家参考：
2. 个人陈述
对于硕士申请而言，专业性、逻辑性、独特性是文书的生命，而职业规划（career goal）或学术方向（academic interest）则是留学文书的核心，也是最体现专业性（专业度）的地方。
以商科金融为例，一个职业定位模糊宽泛的人，希望未来从事投行的工作（投行的工作有多少种分类......）即便有再多的工作经历课外背景，你都很难看出来其中的内在逻辑，发力都不在一个点上，今天在PwC会计师事务所、明天再汇丰银行做大堂实习、后天去德邦物流公司人事部实习，大后天在IBM的IT部门实习；
相反，一个人定位清晰明确，希望未来在大陆市场从事二级市场股票研究，目标定位在国内诸如海通、国君等TOP3 security firm的equity research部门，专注研究TMT行业，preferably其中Media这个sector的学生，大学期间的实习均是在二级市场相关的mutual fund/hedge fund/ equity research division，或是和二级市场所做事情有高度相关性的公司实习，比如strategic consulting firm, specific firm especially in TMT industry。
这样的两位申请者，根本没得比。
那么“硕士留学申请文书的生命——专业性，逻辑性，独特性”该如何去表达：
2.1 专业性
回到刚开始我所说的，既然专业性是文书的生命，那为什么很多机构从来都是回避这个呢？
说只要写一两句话就好，还说“别人只看你做了什么，不管你未来想做什么”。
主要是因为绝大部分的咨询师并没有对具体领域有亲身的实践和积累！
还是刚才的例子：
如果一个帮学生申请国外顶级金融硕士项目的老师压根不懂金融，
她昨天可能还在帮学生申请生化、前天帮学生申请历史呢，
她自然在金融专业度上有欠缺，甚至还不如在校生申请者懂，
那自然“避短扬长”才是明智的选择，那么最终文书就成了
“被动地翻译和适当的文笔润色和行文修改”
学生的行业积累和视野最终决定了她文书的绝对质量，
而国外商学院看的几乎都是内容和逻辑，
即表达精准、逻辑清晰、观点明确、论据充分，
这样“被动写作”的文书，说到底只是学生自己的功底体现。
2.2 逻辑性
所谓文书的逻辑性，就是指在文章抛出一个以职业规划定位为核心的论点后，通过全方位的事实、举例、列数字、讲道理等论据来support你的观点，让对方觉得你这样的精准定位是有据可依的，并不是空中楼阁和看似美好的泡沫。
有的学生以为自己的经历丰富就可以安枕无忧，但实际上论据的罗列并非简单的平铺直叙，而是要注意在同一的一个经历上我们也需要根据你自己文章中的职业定位来找寻何时的角度和切入点。
比如说你要做equity research等研究类的工作，这样的一种职业最需要的素质是ABC这三个，而你在甲经历中体现的ACDEF这些点就要有针对性地做一下筛选，你在乙经历中体现的DEFGHIJK这些看似全面的点可能导致你应该彻底隐藏这段经历（因为很多顶级学校的文书字数非常有限，即便字数空间足够，你也应该把最相关的东西列出来，而不是一窝蜂）。
2.3 独特性
最后就是文书的独特性，独特性指的是学生自己独特的个性、性格、兴趣、成长史、家族史等独特的属性以及这些背景带来的愿景、使命和价值观。我们将专业性、逻辑性和独特性融合在一起，才有机会打造一篇真正的高质量PS。
P.S. 拿做菜来做比喻
一套好的文书要耗费大量的时间做头脑风暴，没有专业性为基础的头脑风暴对于专业性欠缺、对职场发展陌生的申请者来说是意义有限的，好比你都不知道有宫保鸡丁这道菜，你的背景中如果没有“鸡丁”，你都很难去挖掘出来。而且即便你拥有这些食材，但也并不知道通过怎么搭配能来出这道菜来。
3. 启示
1. 大家其实很容易就能发现，对于申请文书来说，巧妇难为无米之炊，虽然我们也操作过不少通过资源整合迅速提升背景的“成功案例”，但我们并不认为这是真正的“成功”。
在我看来，更科学的方式不该这样，也不该到了大三下大四再去找专业的朋友帮忙研究“菜谱”，而是尽早做好自己的职业定位和职业规划，根据菜谱（自己今后的职业发展）来收集食材。
具体来说，应该在不晚于大二下做好职业定位的初步准备，在大三开始前有机会针对性地聚焦职业发展方向，并开始针对性地在某个领域里面比较垂直得积累实习经验/研究经验。
也就是说，咱们想做什么菜要早点做准备，早些做分析，提前出门去菜市场挑选自己最喜欢的食材，然后才能井井有条烹饪菜肴，这才是我们的最优选择，不论是对于申请结果为导向的硕士名校申请，还是对于学生的未来职业发展，都是如此。
2. 不论是文书，还是后边的面试环节，都非常考察学生的知识储备，关于知识储备的话题，我有专门写过文章：【精】逻辑思维能力不足的真相+提升方法 ，核心思路和我们美国名校硕士申请是异曲同工的。
遵循木桶原理长板理论和短板理论的合理平衡，以商科申请为例，通过有针对性课外实习、定制化的课外阅读搭建我下面这三张图里的系统知识储备、系统思维、批判性思维能力，对于文书写出深度和面试聊出高度获得名校赏识是极其关键的。
我们每年都在留学申请服务之外，给学生提供匹配其专业申请方向的高质量实习资源，同时为学生定制相关的能力提升计划，包括学习计划和阅读书单，并对学生的读书笔记、读后感做逐篇点评。
经过过去的每年观察，经过这样的内外兼修的“应用能力”上的提升，文书上和面试上我们都能和学生产生更佳的化学反应，相比强行整合资源获得的申请结果，这样的结果才是真正的水到渠成，也是真正的教育本质的体现，即授人以渔。
如有个人问题关于留学申请或文书方面你希望得到我的团队或个人亲自辅导，请加我微信chsw37 ，谢谢。
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国际教育与生涯教育领域全国资深专家，创业企业家，15年+行业经验，11年+创业经验，现任全国5家教育机构董事及战略顾问
中国民主促进会会员（最年轻入会会员）、民进上海市教委直属系统委员会会员
美国约翰•霍普金斯大学杰出校友（2015被授予）经济学学士、金融学硕士
复旦大学、上海交通大学等高校特聘职业生涯教育导师及客座教授（均于2016年起）
三本畅销书作者《方向的力量》（14年出版22万字）《方向的力量修订版》（18年出版33万字）《知己知彼》（21年出版23万字）
曾全职供职某国家主权基金PE/全球九大投行瑞银(UBS投行)/平安银行总行副行长助理
留学规划与申请指导背景：
从业15年创业11年来始终专注美英港澳为主方向的研究生申请，770+成功案例，其中全程亲自跟进负责占250+，全程+文书占110+
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