溪流访谈▏走进展会，聚焦海洋装备国产化(上）
这么多年来，参加的展会不少，尤其在当今的时代，海洋类或测绘类的展会渐渐多了起来，作为参展商前赴后继“摆摊”，就是为了让业界更好地了解自己，了解自己的产品，了解自己所取得的进步。对去展会的业界朋友，多数是出于想了解当今科技的发展，货比三家，为自己心仪的产品采购留下印记。当然，也不能排除纯粹去看热闹的人们，或以会会友目的而赴会的朋友。
本次去上海参加海洋展会，我的目的却有些不同。去上海较为方便是一个理由，而最为主要的目的，是与海洋产业界的朋友做一个交流，交流一下对海洋装备各自的感受与看法。作为自媒体平台，“胸中有大义、心头有使命、肩上有责任”，感觉自己有义务为推动海洋装备的国产化而努力，带着这样的初衷，上海我来了。
媒体的新闻报道看了不少，多数是全景式的泛泛而谈，或用发现什么黑科技来吸引眼球，这些都不是我想做的。走进会馆，看到一张张熟悉的面孔，从中选择出一些有代表性的企业进行采访，我并不纠结。本次上海之行，选择与六家企业进行了交流，有自主研发型的央企，有自主研发型的民企，有设备代理型的民企，有上市公司，有海洋产业园区，林林总总，为的是全面展示近几年来国产海洋装备产业化的风貌。
以下就是本次采访的谈话实录，考虑到文字较长，分上下两篇编发。
走进天津深之蓝，对话郭岳山
郭岳山是天津深之蓝海洋设备科技有限公司（以下简称深之蓝公司）的副总经理，以下就是对他的采访。
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溪流：请您为大家介绍一下深之蓝公司。
郭岳山：首先，感谢您对于深之蓝公司多年来的支持与鼓励。水下机器人是一个既宽又窄的方向，目前面临的挑战和机遇都是同样的。深之蓝公司2013年成立，在魏总的带领下，经过7年的发展，致力于做全系列立体化水下机器人的解决方案，包括缆控的ROV水下机器人，与沈自所产业化合作的“海翼”水下滑翔机，多型面向行业应用的橙鲨AUV系列，以及其他多款与相关单位合作的水面水下解决方案和产品等。作为公司创立之初就定位清晰的工业级产品体系，经过多年的积累和发展，从各个行业的解决方案上，积累了充足的经验，并开发了相应的系列化产品。近几年来持续地在海洋环境调查，海洋石油工程，水下工程检测、海上及内河水域的救助打捞，海上风电，水下环保调查等方面，都发挥出来越来越大的的作用。在水下机器人的未来发展过程中，相信应用的场景会越来越多，合作伙伴会越来越广泛，也借此机会感谢业界朋友在行业解决方案的过程中对之蓝的支持！当然，深之蓝在与业界朋友双向合作交流过程中收益匪浅，真心对新老朋友表示感谢！
Q
溪流：目前的海洋设备展会很多，参加展会一般是有选择性的，你们是从哪个角度来考虑参展的？
郭岳山：我们选择会展的唯一标准是：展会是不是专业，是不是有专业人士和专业背景的各方人士前来参加。
Q
溪流：深之蓝公司作为水下机器人行业的领军企业之一，站在行业的角度，您认为当前海洋装备国产化所遇到主要的问题与挑战在哪里？
郭岳山：就行业而言，我认为海洋装备国产化遇到的最大问题是关键的零部件国产化，比如水下机器人关键的各个零部件部分，再比如传感器包括CTD、声呐等产品，是国产化的进程中会遇到的很多挑战。一方面是如何设计开发出稳定的最符合我们产品平台的型号，另一方是来自客户的要求，需要各方在特定的时间阶段找到可以接受的合理的解决方案。深之蓝在关键零部件上通过持续的研发和工业化体系取得了很大的突破，但对传感器类的产品还需要去选择更多的合作伙伴，与产品供应链达成长期的战略合作。另外，在水下机器人行业，相比其他产业，对各类专业人才的需求显得尤为稀缺，在此呼吁，希望各大涉海高校和研究所能多为行业培养和输送更多优秀人才。
Q
溪流：您对水下机器人市场未来有什么期待？
郭岳山：以下只是个人看法，水下机器人行业方向前景很广阔，但也收到诸多限制，需要各方共同的努力，开放互信，面向需求，去不断开拓批量和长期可持续的应用和发展。期待着与我们各行业的用户一起努力，开创出更先进的作业手段和方法。
Q
溪流：谢谢郭总接受采访，祝愿深之蓝公司的明天会更好。
郭岳山：感谢奚总，相信有您的鼓励，深之蓝未来一定会和所有合作方一起努力，为实现海洋强国梦添砖加瓦。
走进杭州应用声学所，对话郭建
郭建是杭州应用声学研究所高级工程师。杭州应用声学研究所是一家专业从事声学、光学、磁学探测设备研制及系统集成的重点骨干研究所，所内建有国家级海洋声学重点实验室、水声校准/检测实验室，以下就是对他的采访。
Q
溪流：利用展会的间隙，与您简单做个交流，首先请您为大家介绍一下杭州应用声学研究所。
郭建：杭州应用声学研究所是从事声学研究的重点骨干研究所，同时结合国家需求，做一些军民两用的产品开发，以服务于国民经济、海洋开发及江河湖泊建设等领域。本次展会我们瞄准军民融合为方向的民用方向产品，如ADCP、生态浮标、水下立体安防等，以声学仪器开发为主。
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溪流：据我了解，杭州应用声学研究所在海洋探测领域有许多设备在研发，比如侧扫声呐、浅地层剖面仪、多波束声呐设备等，能不能就此介绍一下研发情况？
郭建：杭州应用声学研究所的多波束声呐、侧扫声呐和浅地层剖面仪等设备的研发，是结合国家科技部原863计划和国家重点研发计划来实施的，在科技部的支持下进行仪器的开发。同时，在军民融合方向浙江省给了我们很大的支持，自主研发的光纤光栅XBT和150k ADCP两个项目分别获得了2019年度浙江省军民融合大赛的二等奖和三等奖，非常不容易，因为整个浙江省一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名，能脱颖而出是科研工作者们不懈努力的结果。
Q
溪流：祝贺！同时想了解一下杭州应用声学研究所在三维成像声呐上的研发进展。
郭建：三维成像声呐是集成了浅地层剖面仪、多波束声呐、侧扫声呐、合成孔径声呐等多型声呐，进行水下地形地貌测量的系统，还能对海底进行多要素测量，包括掩埋物和悬浮物。该系统是十一五期间立项的，是国家支持的创新项目，也是集团公司融资的创新项目，由于系统高度集成化，所以产品成本较大，目前在民用市场还没有落地，但已经用于某些领域的项目服务。
Q
溪流：期待杭州应用声学研究所类似的高科技产品能早日产业化，走向市场应用，并引领海洋装备的发展。同时想了解一下，对于海洋产业杭州应用声学研究所未来如何作为。
郭建：杭州应用声学研究所在海洋领域耕耘了60多年，我们对于未来的海洋市场充满着憧憬。尽管如此，客观地说，国外设备商在海洋设备领域仍领先于国内，所以早期在十五、十一五期间，绝大多数海洋仪器都是国外产品，但从十二五开始，尤其到了十三五以后，随着国家产业导向的变化及政策的支持，这样的局面有了很大的改观。当前，国产化已经成了各界的共识，因为国产设备自主可控，尤其在敏感海洋设备上，有了政策的引领，及国家层面的推动，目前已经有了质的飞跃，这是可喜可贺的。当然，在设备可靠性上，还需要从不断的市场应用中去提升设备性能，因为海洋投入的资金巨大，试错的成本会很高。好在现在通过我们在某些领域的持续应用中发现了问题并及时解决问题，现在许多民口的单位对国产海洋仪器越来越认可了，比如我们38K的ADCP已经有了很多用户，这是值得欣喜的。
溪流：祝贺！希望像杭州应用声学研究所这样的深耕于海洋声学领域的骨干研究所，能为国产海洋装备的发展做出更大的贡献。最后感谢您接受采访，谢谢！
走进腾海科技，对话徐大伟
第三站我们来到了杭州腾海科技有限公司，腾海科技总经理徐大伟接受了访谈，以下就是对他的采访。
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溪流：说实话我们是老朋友，对公司的发展有所了解，尽管如此，首先还是请您为大家介绍一下杭州腾海科技。
徐大伟：腾海科技成立于2017年，起底于2001年成立的杭州五维公司，在成立之初是从代理进口仪器开始起步的。但进口设备在多要素和多功能集成上还是有些缺陷的，为此，我们在2010年开始进行转型，做系统集成。系统集成就是把以前代理的设备集成在一个平台上，比如浮标系统、海洋平台等，可以形成无人值守的数据实时观测系统，非常方便，包括水文要素、水质要素、波浪要素、气象要素等。公司自2010年做系统集成至今已有9年多，我们发现进口设备虽然性能优良，但设备的升级速度不快，有些设备20多年都改观不大。近年来，中国的海洋经济发展迅猛，如何顺应时代发展，在国家政策的扶植下，开发适合我国国情的海洋设备，是我们的责任所在。在海洋装备研发上，我们开发了水下北斗信标、浮标、藻类分类等国产化设备，今年我们公司推出了一款多频泥沙浓度剖面仪，属全球首创。腾海科技在海洋领域已经深耕多年，未来将在国家产业方向上与同行们共同努力。
Q
溪流：我知道腾海科技在海洋装备国产化上做出了许多努力，如今国产化已经上升为国家战略，您认为海洋装备国产化将遇到的主要困难在哪里？
徐大伟：首先，我国在有些节点传感器上做得不太好，比如我们的声学换能器，我们现在的浓度剖面仪就需要声学换能器，但以国外购买为主。与国外相比，在海洋传感器领域，他们沉淀多年，在性能稳定性上颇具优势。当前，有些西方国家在高科技领域对中国的限制，比如光学仪器国内厂家众多，但光源与发光体等关键设备还没有国产化，又比如雷达产品国内厂家较多，但关键的射频雷达发射阵列造不了，一旦对国内禁购，就会形成了卡脖子现象。从中国海洋设备的研发状况看，相信随着时间的推移，只要解决了关键技术，应该说国产化难度不大。但系统设备的研发由众多的元器件组成，就需要许许多多外围设备的制造商共同努力，打造成设备研发生态产业链。
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溪流：您对目前的海洋设备应用市场如何看？
徐大伟：我们做国产化设备的研制起步不算早，但我们瞄准的市场往往是市面上还没有出现的，经调研后感觉竞争少、需求量可以的细分领域，我们才会投入经费去研发。民营企业通过自有资金进行产品研发，在研发方向的选择上会更加慎重。从仿制到接近甚至到后期的超越，都需要一个过程，你不迈开这一步，就会永远停留在原地。当然这需要国家的战略支撑，比如ADCP，水利部在大力推广国产化，对这个行业和产品开发帮助很大。
Q
溪流：做个调查，腾海科技近几年来产品的主要应用在那些行业领域？
徐大伟：过去腾海科技主要市场应用领域为海洋、水利和环保，近两年随着国家对环境保护力度的加大，有所变化，市场领域的排序改为海洋、环保和水利，海洋还是第一位的，但环保市场已经逐步超过了水利市场。
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溪流：最后，请谈谈对未来海洋行业您的看法。
徐大伟：目前进入深蓝及海上丝绸之路已经是国家战略与倡议，从国家战略及海洋经济建设来看，都是非常重要的方向。对从事海洋产业众多单位来说，这是一个非常好的机遇，在今后的5到15年，我认为海洋将是一片蓝海，并对此充满信心。
溪流：非常感谢徐总接受采访，期待着腾海科技一年一个台阶，逐梦蓝海。
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