佩奇背后的两大陷阱|创变案例

文章来源：品牌几何

19年己亥年生肖猪，按道理来说，小猪佩奇一定会是热点，但没想到，居然是以这样的方式：

 刷爆朋友圈的《啥是佩奇？》

这部5分39秒的短片关注农村老大难问题，成为春节档最接地气的短片，也是2019年第一支刷屏短片。豆瓣评分也达到8.3分。该片的导演张大鹏，也是本广告片的编剧之一，迅速进入大众视野，颇受好评。

说回《啥是佩奇》的刷屏级现象，我们会发现最近几年国产广告是越来越好看了，总结背后的规律就是：一大串事实的影响力也不抵上一则简单动人的故事。

故事开辟了新的沟通方式，讲述和倾听者产生共鸣，故事+说服的艺术，+有效的传播策略，+与受众产生情感连接和价值认同最直接的沟通方式。

所以，今天我们就要与大家分享一个小的知识点，在内容营销中讲故事的方法——桥梁理论！

 先来感受，什么是内容营销故事？

举个例子。小明，小时候奶奶经常给他做糖吃，那种味道一直留在他的记忆中。长大后，小明把那种糖做成了一个很畅销的产品。这便是内容营销中的故事。

讲故事本来是很轻松随性的事情，但是内容营销中的讲故事就不能这么慈祥了。对内容营销来说，达不到营销目的的故事都不是好故事。

怎么提高故事的营销力？

这里提供一个故事模板，很老套却很实用，也是内容营销故事的经典套路。即现在很不好，通过某某东西变好。或者现在挺好，通过某某东西变得更好。总之，就是要变好。

内容营销中的故事，要给别人构建一个场景。这个场景，就是一个改变现状的场景。

我们从这个场景中，除了主人公，有三个关键元素：此岸-桥-彼岸。这三个东西，如果要做一个优劣度对比的话，最齪的是此岸，最美好的是彼岸，而那座桥，不好也不坏，但是最有用。

是的，我们的产品或服务，就是要做那座桥。

讲故事时最常见的两个陷阱：

1、桥喧宾夺主

花太多口水去描述那一座桥，甚至抢了彼岸的风头，陷入以自我为中心的怪圈。一旦桥的风头盖过彼岸，就会破坏故事的艺术价值，变成赤裸裸的推销，品牌自传播的命根子被切断。

其实桥本身就处在一个关键的位置，少了它是万万不能的。所以不用再过分吹嘘，只要告诉别人这里有座桥即可。

2、彼岸过于抢眼

一个故事中，不怕此岸有多暗淡，就怕彼岸亮瞎眼。彼岸太抢眼的后果，就是此岸的小伙伴们都惊呆了，光直愣愣地看着彼岸，很自然就忘记了桥的存在。你想吸引别人过桥，然后收过桥费，可现在大家都紧紧地盯着对岸在尖叫，所以桥就显得毫无存在感了。

最后，我们可以总结一下有效讲故事的几个要点：

1、让看故事的人成为故事的主人公-小明，这是有效故事的根基；

2、有一个较差的现状-此岸，和一个较好的状态-彼岸，以及一个改变现状的东西-桥；

3、三者分工合作，此岸负责恶心人，彼岸负责诱惑人，桥充当一个实用工具，负责提供逃离通道；

4、如果要给三个元素的属性一个定位，那就是：此岸-低端小气Low到爆，彼岸-高端霸气上档次，桥-低调奢华有内涵。

好了，本期内容就分享到这里。在新媒体语境中，内容营销是颗闪闪发光的钻石，有着不同的切割面。

今日话题

《啥是佩奇》中，你Get到的是哪个点？

THE  END

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