去日本,为什么一定要学无印良品?|创变案例
凡是体验过无印良品店铺的人,一定能感受到它的独特气质:色调永远以白色、米色或原木色为主;家具、文具、化妆品、服饰分门别类陈列其中,清晰明朗,简单舒适。看得见的商品和品牌背后是无印良品的理念,一种坚持了39年的价值观。
我们先来欣赏部分无印风的海报:
1980年 MUJI第一张海报
主题:有道理的便宜
1981年 主题:爱无需修饰
1990年 主题:早餐从田中来
1997年 主题:素质
2000年
主题:MUJI风刮到了巴黎和伦敦
2014年 主题:自然、当然、无印
2015年 主题:地球之色
MUJI其他的设计海报
随着人们物质生活水平的提高,消费者越来越追求精神层面的满足享受。“素”“简”“空”的净化气息越来越被年轻人追捧和喜爱。简单,真实,可能应该是生活最美好的样子。
更多真经,欢迎来学习!
把“降价”玩得高级,我只服无印良品
无印良品2005年进入中国市场,自2014年10月第一次降价以来,现今已是第十次降价。
对于一个大品牌来说,降价无疑可以取悦对价格敏感的潜在消费者;但经常性的降价、促销不仅很容易被市场诟病“自降身价讨好消费者”、“肯定是原来定价太高卖不出去”等,还容易让人感觉品牌价值在往下掉,对认可品牌价值的忠实消费者来说,不一定是好事。
但无印良品却总能把降价说得清新脱俗。
1、2014年-2015年:“有理由的便宜”
无印良品公众号文章的截图
2、2016年:“为美好生活新定价”
3、2017-2018年:“生活还在持续,改良也在持续”
4、2019年:“价格的重新审视”
我们可以感受到无印良品是一个“会说话”的品牌,即便是降价,也能把话说得“高级”,还顺带维护了一下诚实、努力、上进的企业形象。
反其道而行之
从图片中可以看出,無印良品的海外店铺数量一直在上升,并且有扩张越来越快速的趋势。而無印良品在中国的市场业绩也是一路向好,直到2017年起無印良品在中国市场的同店销售增幅一直在放缓。
MUJI的商品涵盖了服装(男装、女装、童装)、生活(家具、文具、日用杂货、内饰织物、化妆品)、食品(半成品、点心、饮料)等多个领域。它违背了“选择与集中”的经营学常识,反而在多个领域拓宽自己的事业。
而且,无印良品的商品定位本来就不是为了要让所有人喜欢。它倡导 成为“连接生活者和生产者”,只为那一位理解自己的顾客提供更多可选择的商品。
V型反转
估计很少有人知道,无印良品在10多年前曾经面临危机。2001年时,甚至亏损达数10亿日元(约568万元人民币),日本当时一度盛传“无印良品不行了”。
它在经济低迷时崛起、SPA模式、为顾客提案、高成功率开店…能让你读懂日本如何走出30年贸易战阴影,又如何穿越“失去的30年”打造出当下全球最热的日本新零售标杆。
作为日本新零售三大全球品牌标杆之一的无印良品,是享誉全球的“日本国家品牌”,而在中国,为什么10个新零售,9个学无印良品?
2019年3月3日-3月9日
创变在东京
创变岛|日本创新训练营【2019第1期,总第6期】,学习全球当下最热的日本新零售品牌!在贸易战中增强你的新零售作战力!
在这里,您不仅仅能够学到无印良品39年商业传奇的营销秘籍,还能学习全球便利店之王——7-11,全球生活文创跨界先锋——茑屋TSUTAYA等品牌经营真经。2019新年开局,请和「创变岛」一起走进日本最前沿,一次学透日本三大全球级新零售品牌标杆!
创变岛海外创新训练营
【日本六期】招生
THE END
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