陈雪华：困难天天有，我们习惯了

眼下经济正是顶风爬坡的关口。把“不确定”变成越来越多的“确定”，企业家们在做什么？谋什么？盼什么？涌金君和朋友圈里的十位企业家聊了聊。

• 民企本身就是闯出来的，不闯没天地。我认为“敢闯”后面还有两句话，能闯、闯成。敢闯是信心，能闯是能力，闯成是目的！

• 做企业永远都要抱着一丝信念，困难的时候别人可能比你更困难。如果一遇到困难就想着少做一点，甚至躺平，精气神没了，公司可能早就没了。

• 短期肯定仍会有阶段性、周期性的波动。可从长远发展来看，进步都是在波动中产生的。

涌金君：今年以来经济发展面临多重压力，华友的情况怎么样？

陈雪华：今年是华友成立以来发展最好的一年。

这个好，包含两层含义。其一，自2021年起，华友的效益增速首次快于营收增速。也就是说，从2021年开始，华友正式进入高质量快速发展的新阶段。

其二，华友的布局已经基本落定，打开了未来的发展空间。

目前，在上游，印尼前几大矿企交给华友合作开发；下游，我们又分别和大众、LG、福特等世界知名企业达成了合资合作和战略合作协议，华友基本实现了对全世界新能源汽车头部企业供应链的全覆盖。

华友资源产业集团非洲区

华友的感受或许和大多数企业不一样，这主要是与我们所处的产业赛道有很大关系。当前，新能源产业，尤其是新能源汽车和储能行业，进入了快速发展期。

当然，华友不是今年就突然好起来的，我们从6年前就开始做准备了。当时我们有一个基本的判断，绿色低碳是必然趋势，而与之关系最密切的是交通和能源两大领域。

交通工具的电动化最核心的是电池，而清洁能源要想大规模发展，储能电池技术的发展是一种必然，这两者的交集就是电池。

2015年我们开启“两新三化”的战略转型，从生产手机、笔记本电脑用的电池材料，全面转向动力和储能电池正极材料。

2016年我们又提出了“上控资源、下拓市场、中提能力，和一体化产业链建设”的战略举措和业务布局。

华友循环新能源汽车废旧动力电池拆解线

到去年底公司转型的底子打扎实了。

正是因为前几年的努力，才有了今年水到渠成的“好”。

涌金君：如何理解民企“敢闯”？

陈雪华：民企本身就是闯出来的，不闯没天地。我认为“敢闯”后面还有两句话，能闯、闯成。敢闯是信心，能闯是能力，闯成是目的！怎么才能闯成呢？我有三点思考：

第一，坚持。做企业，有顺境的时候就有逆境的时候，然而不管遇到多大的困难，都需要有坚韧不拔的精神。这看似是一句再平常不过的话，但是最关键的恰恰就在这里。

到今年，我创业28年，华友钴业成立整20年，说实话，困难天天有，我们也习惯了。如果一遇到困难就想着少做一点，甚至躺平，精气神没了，公司可能早没了。

做企业永远都要有信念，困难的时候别人可能比你更困难。记得当年我进入钴行业的时候，有40多家同行企业，现在剩下不到5家。

2008年金融危机的时候，华友也遇到过巨大的困难，企业差点就没了。当时我在刚果（金），绝大部分企业都撤了，我坚持不撤，让一半员工放假回家，半年之内工资一分不少。

果然，2009年，金融危机翻过年头，市场恢复得特别快，再一次因为坚持让我抓住了市场反弹的机会。

再比如，2007年公司启动IPO，走过八年半历程，终于在2015年成功上市，可谁能想到一上市就遭遇钴、镍、铜三大金属大跌，“开创”了华友历史上的首次年度亏损。

一桩桩、一件件，如果不是靠着坚定的信念和自强不息的精神坚持下来，哪有今天的华友？

同时，对制造业企业来说，坚持还意味着要能坚持主业。市场诱惑太多，一定不要分心，分心就做不好了，所以坚持是华友最宝贵的内在品格。

我刚开始去非洲，那里的水泥500美元一吨，当时国内才300多元一吨，这是眼见可以赚的快钱。可我转念一想，这和华友主业无关，果断放弃了。

第二是开放。开放是华友成长的必由之路。当然，当下和未来的开放，不仅仅是把浙江制造卖出去，更多的是在全世界范围内进行资源整合，汇聚更大力量推动自身发展。

华友印尼华越项目

华友较早地走了出去，较早参与到了全球产业链供应链分工协作体系之中。我们的经验是要有开放的心胸，要和大家分享，朋友多了，生意也好做了。

第三要靠与时俱进。这是华友最根本的竞争力。没有永远成功的企业，只有与时俱进的企业。

时代不同，消费需求也在不停演变。创业至今，我转型多次，从做搪瓷原料到玻璃着色剂，又从磁性原材料到手机电池原材料，再到今天的电动车电池材料和储能材料。

华友唯一不变的就是天天变，如果不能与时俱进，时代就会向我们告别。　　

涌金君：身处大变局之中，如何谋划未来发展？

陈雪华：百年未有之大变局下，企业命运和国家命运紧紧相连，尤其是在逆全球化趋势下，短期肯定会有阶段性、周期性的波动。可从长远发展来看，进步都是在波动中产生的。华友内部有句话，逆境中长能力，顺境中长实力。

华友衢州产业园

比如新冠疫情，我们并没有把它看成困难。因为疫情是全世界的，华友遇到疫情，别人也遇到疫情。疫情下大家不敢走出去，我们反其道而行之，甚至让一支几十人的队伍干脆驻在国外，正常开展业务，所以我们的国际化战略取得了突破性的进展。

对于企业来说，无论外部环境如何变化，练好内功才是本质。我说的练内功，包括两方面，一个是科技要走到别人前面；另一个是成本要比别人便宜。前者指的是产品领先，后者是成本领先，这是制造业企业安身立命的根本。

当我们的产品做到世界第一，甚至在加了关税之后依然拥有领先优势，那么许多跨国公司反而会为了和我们合作，去说服所在国政府，我们就有不少这样的客户。

要练就好这两套内功，人是核心。华友在今年6月启动了全球精英招募计划，全世界范围内招募领军人才和行业精英。我们要做到在资源开发、冶炼、前驱体、三元锂电等全产业链各环节实现精英全覆盖。

产业想做到领先，人才计划是第一计划。坚持这么做下去，我相信，华友还会迎来一轮又一轮新增长。

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