【目标不变 任务不减】舞好经营“龙头”，打赢“目标保卫战”

在疫情防控常态化下

集团公司各区域指挥部

为顺利完成全年目标任务

有何应对举措，效果如何

且看他们怎样舞好经营“龙头”

打赢“目标保卫战”

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华中区域指挥部

坚定发展信心 优化市场布局 

推动区域经营高质量开展

身处疫情中心的华中区域指挥部，在做好疫情防控工作的同时，积极推动区域经营工作正常开展。在所属各省市经营部人员的共同努力下，截至目前，已完成年度任务目标的50%。

武汉市武昌滨江房建项目效果图

坚定发展信心，细化责任落实。该区域指挥部积极克服疫情影响，落实经营主体责任，细化经营分工，明确经营目标，严格经费开支，突出跟踪重点，提高工作效率和市场开发能力，全力确保任务目标实现。

重点突出区域经营优势。立足湖北、湖南区位优势，深化长江经济带经营布局，加强高端对接，积极开拓市场。在确保既有市场稳定的同时，不断培育开发新客户，开拓新市场，该区域各省市经营部都实现了一定的突破。做好属地经营，充分利用总部驻地武汉的优势，加强与地方政府对接，年初中标武汉市武昌滨江房建项目。开展强强联合，与中信建设合作的长江新城起步区基础设施建设项目进展顺利，该项目参加了5月12日湖北省重大项目集中开工活动开工仪式。充分发挥示范引领作用，做强做大市场基础较好的河南市场，营造比学赶超的经营氛围。一方面，深度参与片区开发，该区域自主经营的驻马店市政道路成功落地，良好的信誉为今年作为主牵头单位，进一步加大驻马店片区等项目的开发力度打下了坚实基础。另一方面，利用企业房建施工优势和在建项目良好信誉，2020年连续中标多个房建项目，进一步巩固房建市场。

疫情期间中标的河南省许昌建安区一高新校区建设项目效果图

充分发挥工程公司协同经营优势，做到无缝衔接。一方面，利用区域优势，协调解决项目管理难题，督促工程公司干好在建，以干促揽，就地滚动发展。另一方面，强化沟通配合，加强统筹协调，引导工程公司扎根或进驻经营发展潜力大、市场广阔的城市，推动区域经营格局进一步优化，在省会中心城市不断开拓的基础上，恩施、驻马店、平顶山、许昌等地市级市场得到开发。

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西南区域指挥部

目标不变 任务不减 超额完成

在防疫常态化下，西南区域指挥部利用视频会形式陆续召开了职工大会、党员大会、经营工作会，传达学习了股份公司、集团公司相关会议精神，同时积极深化改革，因地制宜定制经营措施，确保全年不仅“目标不变，任务不减”，更要超额完成。

乐西高速K2标大凉山1号隧道效果图。该隧道全长15366米，是我国第一条采用TBM进行施工建设的高速公路隧道项目，填补了国内高速公路利用TBM施工领域的空白

构建和谐企地关系，为经营承揽赢取良好口碑。面对新冠肺炎疫情，西南区域指挥部转变工作思路，要求各省市经营部在做好经营工作的同时积极履行央企社会责任，主动支援抗疫一线。该区域指挥部四川经营部主动驰援防疫一线，为绵阳市安州区人民医院提供防疫物资，受到了所在区政府的高度赞誉和当地媒体的赞扬，绵阳市涪城区防疫指挥部发来表扬信点赞我集团央企担当，进一步构建了良好的企地关系，为后续经营承揽赢得了良好口碑。

落实“三大改革”，争当区域经营排头兵。西南区域指挥部积极落实“三大改革”，实行“包产到户”，将省市经营部的承揽总指标完全细分，直接责任到人，所有经营人员都立下“军令状”，签好“保证书”。个人经营承揽指标完成情况直接与年终绩效挂钩，激发经营业务人员的危机意识和主观能动性，助力提升区域经营效率。截至5月底，西南区域指挥部2020年已承揽到我国第一条高速公路TBM项目（乐西高速K2标）等多个项目，年度目标任务已完成。

下一步，西南区域指挥部将不辱使命、奋勇争先，助推经营承揽再创辉煌。

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华南区域指挥部

优化布局 压实责任 全力奋战创佳绩

华南区域指挥部深耕区域市场，积极践行粤港澳大湾区、海南自贸区、北部湾经济区等国家战略规划，紧跟股份公司平台，持续深化集团公司“5+N”市场布局，突出打造执行、实干、创新、创效“四种文化”，压紧压实经营责任，贯彻落实“目标不降、任务不减”部署要求，全力打造百亿级区域。

抓防疫服务驻地，深化企地共建。华南区域指挥部在做好各项疫情防控的情况下，主动服务地方，筑牢防疫阵线，向驻地送去防疫物资，组织党员向疫情严重地区捐款，收到了良好的口碑，进一步深化了企地共建。

抓重点梳理思路，压实经营责任。华南区域指挥部紧跟股份公司区域总部平台，充分发挥集团公司资质优势，力争与地方政府、业主深度合作，广泛参与区域内水利、公路、轨道交通、市政等大项目运作。凭借集团优质在建项目赢市场，海南市场频传佳讯，分别在海口、三亚连中数标，实现滚动发展。所属广西经营部提前部署谋划，有序计划运作，由无到有、由小到大，中标大新高速，对于大项目承揽运作具有一定的借鉴意义。所属广东经营部紧跟股份公司发展步伐，做好高端对接，联合地方业主、金融企业、股份公司各平台公司，依托广州、深圳、珠海、南沙等平台经营辐射九市；同时，积极联合安全质量督查办高度关注在建，加强信用评价管理，着力打造企业品牌。

抓党建融入经营，激活发展动力。该区域指挥部坚持党建促经营、经营强党建的原则，积极开展“反对‘四种主义’打造‘四种文化’”主题教育活动暨“两强一促”活动等，为经营承揽工作有效开展提供有力的思想保障。

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华东区域指挥部

紧盯目标 精准经营 全力实干争达标

面对新冠肺炎疫情，华东区域指挥部“迎难而上”，紧盯全年目标任务，坚持经营承揽“主线”不放松，全力实干落实“目标不变、任务不减”。

嵊州市片区综合开发项目签约暨开工典礼现场

把握市场机遇，织密区域经营网络。华东区域指挥部充分把握长三角市场经济发展活跃，对城市片区综合开发、智慧城市、未来社区、美丽乡村建设等需求迫切和量大的机遇，下设5个省市经营部，单独成立3个办事处，配齐配强经营人员，织密织牢区域经营网络。根据区域内市场特点，将区域内的40余个地级市按重点城市、次重点城市、一般城市进行划分，其中重点城市要求确保50亿元以上、次重点城市要求确保20亿元以上的年承揽任务。今年以来，该区域指挥部成功助力集团公司中标首个超百亿元片区综合开发项目，杭州市文一西路提升改造工程、温州市广化南路道路建设工程二期等多个项目。

强化高端对接，深度参与地方发展。加强沟通，推动地企高层领导多次交流会谈，保持深度互动；不断优化设计、施工等多产业链服务方案，深度参与地方经济发展，助力浙江嵊州高铁新城片区综合开发项目，成功从当初的1个高铁站工程，拓展到整个片区开发。

维护核心客户，持续滚动经营发展。华东区域指挥部坚持以人为本，服务至上的经营理念，努力与城市结成发展共同体，为城市、政府和人民服务；把培育稳定规模的滚动市场作为经营承揽的长远大计，充分发挥沟通优势，维护区域内核心客户，不断把区域内滚动市场做大成为企业稳健发展的“聚宝盆”。

打造党建引擎，激发区域经营活力。华东区域指挥部始终坚持“围绕经营抓党建、抓好党建促经营”的方针，持续开展好“反对‘四种主义’打造‘四种文化’”主题教育活动和“两强一促”活动等党建活动，实现党建工作从“服务中心”到“融入中心”的突破，最大限度激发区域经营活力。

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东南区域指挥部

目标不变、任务不减，加压奋进、夺取胜利

为贯彻落实“目标不变，任务不减”要求，东南区域指挥部自我加压，积极行动，打出“经营组合拳”，确保顺利完成年度目标任务。

今年2月份中标的福建厦门市轨道交通6号线示意图

“经营7+”理念，统领工作全局。一是经营+总部，处理好与股份公司华东区域总部和平台公司的关系，建立良好互动机制；二是经营+在建，以干促揽，推动经营城市滚动发展；三是经营+合作，针对政府需求，制造项目，创造项目，找到资源方强强联合共同发展；四是经营+信用评价，做到组织到位、人员到位、方法到位，强化各单位协同配合，提升企业行业信用评分和等级；五是经营+金融，利用金融手段和创新机制，增加项目运作的成功率；六是经营+大客户，建立核心客户，维护好关系，谋求长期经营；七是经营+平台，区域总部搭台，以开放的态度为各子分公司做好服务，共同做好东南区域经营发展工作。

今年5月份中标的江西赣州市南河大桥拓宽改造二期工程效果图

克服疫情影响，深耕属地市场。近日，在东南区域指挥部江西经营部和三公司的共同努力下，集团公司中标江西赣州南河大桥拓宽改造二期项目，该项目是集团公司在赣州市的首个市政工程项目，为东南区域指挥部进一步巩固拓展赣州市场奠定了坚实基础。今年以来，面对新冠肺炎疫情的影响，东南区域指挥部各省市经营部不等不靠，主动出击，抢抓机遇，变危为机。该区域指挥部深耕南昌、福州、厦门等滚动发展市场，督促工程公司抓好在建管理，重视信用评价，以干促揽；大胆拓展周边市场，抢占新兴市场。截至5月底，该区域指挥部已承揽任务5项，完成集团公司下达年度任务指标的31%，经营承揽呈现良好态势。

加压奋进，争取指标翻倍。东南区域指挥部自我加压，各省市经营部分别签订了经营承揽指标责任书，立下了军令状，决心在集团公司下达的2020年承揽指标上，争取实现翻番目标。

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西北区域指挥部

抓实“目标不变、任务不减”责任落实

西北区域指挥部紧扣“目标不变、任务不减”主线，坚持防疫经营“两不误”原则，凝心聚力书写区域经营工作新篇章。

西安市西咸新区KG-8公交首末站项目

强化政治引领，抓实党建融入发展。以习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导实践、推进工作；以全面从严治党为引领，树牢初心使命，推进自我革命，提振干事创业精气神；以“反对‘四种主义’、打造‘四种文化’”主题教育活动暨“两强一促”活动为契机，认真落实集团公司战略部署，促进区域经营工作提质增效。

统筹谋划融大局，属地市场开门红。统筹各方资源要素，主动谋划，快速融入5+N市场布局和3+N经济格局中，助力区域经营创益增效。所属陕西经营部借助属地资源优势，准确研判施策，联合五公司、建安公司相继成功中标西安市2个EPC工程项目，实现复工复产开门红。

强化谋篇布局，助力年度目标落实。围绕落实集团公司系列会议精神，聚焦目标任务，主动创新作为，做实谋篇布局。以“视频+现场”形式组织召开领导班子工作会、经营生产工作专题会，细化分解经营指标，认真跟踪落实，全面完成集团公司年初下达经营承揽指标任务，争创佳绩；从过程统筹到主动超前布局、高端对接，充分利用内外资源，瞄准年度经营目标创新创效，打好经营工作攻坚战，以优异成绩推动集团公司“三大改革”落实落地。

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津冀区域指挥部

加大经营力度 主动化危为机 确保经营成效

2020年以来，津冀区域指挥部认真贯彻落实股份公司和集团公司系列会议精神，响应“目标不变、任务不减”要求，在做好疫情防控的同时，主动出击，紧抓市场机遇，确保经营成效。截至目前，该区域承揽项目19项，完成年度计划的45.58%，实现了时间与任务同步推进的目标。

雄安新区2020年植树造林项目（春季）施工总承包第八标段

压实经营责任，确保完成年度指标。围绕集团公司下达的经营承揽指标，全面分析市场形势，对重点项目统筹谋划，明确各单位经营指标和各级领导经营责任，为全面完成年度经营任务，打造高质量区域经营市场奠定坚实基础。

加强核心客户维护，做深做实属地市场。年初以来通过开展防疫援助、推进在建项目复工复产、重点项目咨询策划等方式，进一步加强同核心客户对接、信任与合作，促进属地经营工作的长期性、连续性和稳定性。今年中标了天津滨海新区轨道交通B1线一期工程（黄港车辆段-于家堡站）土建施工十一标段，实现滨海新区轨道交通一条线中标三个标段的好成绩。 

新建石衡沧港城际铁路初步设计平面示意图

聚焦滚动发展，强化重大项目承揽。根据年初明确的重点滚动发展市场，以及重点项目，制定跟进计划，全力开展市场运作、努力推动项目中标。今年该区域指挥部承揽到雄安新区2020年植树造林项目（春季）施工总承包第八标段，延续了集团公司在雄安新区生态环保领域的市场地位；中标新建石衡沧港城际铁路衡黄段工程站前3标，进一步巩固了区域内铁路传统市场。

强化经营平台建设，构建高效经营网络。充分发挥集团公司多年积累的品牌信誉和属地资源优势，在原有核心经营资源的基础上，全面加强与天津、河北各地政府及相关单位和部门的对接联络，进一步理清区域内基础设施建设资源。

大力收集经营信息，择优开展前端经营。全面加强经营信息收集、提炼，重点选择符合企业战略发展方向的优质项目，开展前端经营，联合设计院等单位策划项目，进一步优化项目质量，促进项目快速落地。

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华北区域指挥部

挖掘潜力 拓展效能 品质经营结硕果

华北区域指挥部一手抓疫情防控，一手抓经营承揽，挖掘潜力，拓展效能，截至目前新签合同13项，承揽额完成年度计划的50.56%，实现“过半”目标任务。

内蒙古和林格尔新区人才佳苑住宅项目效果图

强化高端经营意识，重点维护核心客户。充分利用十八局独有的“五特六甲”资质，用好央企“国字号”品牌优势，建立健全经营核心客户长效机制，更新高端经营理念，加深互动深度、加快互动频率、提高互动质量，通过讲好“十八局故事”，给出“十八局方案”，赢得核心客户信任。

夯实辖地经营基础，优化布局深耕细作。在设立山东、青岛经营部的基础上，针对山东城市多、市场潜力大的特点，细化经营网络布局，明确了三个地市级经营部，实现了市场“全覆盖”，并拆解任务，配齐人员，明确责任，紧盯重点跟踪项目，为后续的经营和滚动发展打下坚实基础。

充分发挥党建引领，培育区域发展新动能。在抓好反对“四种主义”、打造“四种文化”主题教育活动暨“两强一促”活动的同时，抢抓“后疫情”和“新基建”机遇，围绕“三大改革”，做到“四个转变”，注重打造“执行、实干、创新、创效”经营文化，确保传统市场份额的同时，不断开拓新领域，培育区域发展新动能；积极履行央企社会责任，疫情期间，积极协助地方抗疫，助力构建和谐企地关系，为提升经营效果赢得良好口碑。

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东北区域指挥部

以“四种文化”为引领，助推年度目标任务落实

面对新冠肺炎疫情的影响，东北区域指挥部以“四种文化”为引领，注重严格执行、实干担当、管理创新、持续创效，推动年度经营承揽工作达成目标。截至5月底，该区域指挥部经营承揽已完成年度计划的51.3%。

长春轨道交通7号线项目开工仪式

强执行、重实干，打造优秀团队。立足经营承揽工作特点设置和量化考评指标，严格执行绩效考核规定，激励职工多承揽，多创效；细分指标，责任到人，督促经营工作人员真抓实干，提高工作效率；党员领导干部积极发挥模范带头作用，带头执行各项规章制度，引领全员不断提高专业水平和技能，扎扎实实做好各项工作。

善创新、能创效，明确经营理念。在经营承揽理念上，该区域指挥部依靠三个“力”。一是借力，借助股份公司东北区域总部力量，争取获得股份公司承揽项目的分配额；借助地方有实力民企社会资源，合作承揽，达到互利共赢。二是助力，协助区域范围内滚动发展市场的工程公司共同承揽项目，实现滚动经营。三是自力，整合社会资源，架构价值最大化的关系网，不断开拓市场。

既要发挥传统优势，更要积极创新工作思路。该区域指挥部秉承“十个加”的经营承揽工作思路：经营加学习、经营加政府、经营加总部、经营加子公司、经营加合作、经营加信誉评价、经营加金融、经营加市场、经营加纪律、经营加党建，不断优化资源配置，发掘内部潜力，助力经营工作长远发展。

提升创效水平是企业管理的永恒主题，该区域指挥部积极担起为企业持续创效的责任，聚焦工作实效，争做经营“龙头”先锋，通过融入属地市场、协调整合资源、优化市场布局、抓实党建融合工作等方式，不断提升经营力，助力承揽创效。

来源：华中区域指挥部、西南区域指挥部、华南区域指挥部、华东区域指挥部、东南区域指挥部、西北区域指挥部、津冀区域指挥部、华北区域指挥部、东北区域指挥部

编辑：曾凡泓

审核：伍振、王会堂、王飞辉、彭琦、黄楷

主办：中铁十八局集团党委宣传部（企业文化部）

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