无高潮、无泪点，姜思达的新广告片为什么能打动人心？

作者 | 林川

来源 | 品牌头版（ID：ceozhiku）

第5季的《奇葩说》已经上演了8期，加入了李诞等新奇葩，虽说节目依旧精彩，但仍有不少人觉得遗憾，尤其是近来傅首尔、董婧的连连开撕，更是让观众感觉这不是原来的《奇葩说》了，一时间，“奇葩说走了姜思达和傅首尔”便上了微博热搜。

说到姜思达，外界对他的评价不一，喜欢他的人很多，不喜欢他的也很多，但姜思达却只做自己，从不在意外界的目光，离开了《奇葩说》的他，生活依旧精彩。近期，他还拍摄了一支短视频《片场一天》。

视频一出，不少网友纷纷表示，“我要是有钱，我也找你拍广告！”没错，不看完，你可能都不知道这是一个广告片！

视频以姜思达的工作日常为线，讲述了他最亲近的人际关系，描述了3个不同年龄、却生活得同样精彩的女性，整支广告平铺直叙，没有高潮，没有冲突，没有反转，也没有泪点，却让观众觉得格外动人，这是为什么呢？

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共情方能共鸣

人的思维方式和行为很多来自于接受的信息，广告就是“广而告之”，但人与人之间存在着巨大的差异，不同的年龄、不同的经历的人，对同一支广告感受就会不同，因此效用就很难保证。

传统广告中，品牌主多是直白地向消费者传播产品、服务，从而忽略了消费者自身情感的需求，所以营销效果变回大打折扣。

此时，共情营销便能让消费者眼前一亮。共情即为体验别人的世界，就好像那是自己的世界一样的能力。

《片场一天》很平淡，不过是一个素人工作的日常，如同纪录片一样，故事围绕3个普通女性而来，她们知名度不高、也不是很美丽，但在姜思达眼里却是最重要的，正是这种平凡而真实的人物、情感、状态，才更加能让观众产生共鸣，更能打动人心，从而形成自发传播。

视频开端时，姜思达言，“有些人认识我，更多人不认识我”，但相信这只视频之后，会有更多人认识姜思达，认识怡丽丝尔。

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是文艺片而非广告片

整支视频给人的感觉很文艺、很真实，但事实上，视频1分钟时，产品就已经开始植入了，它出现在了姜思达的手中，紧接着无论是之后的闲聊还是正经的工作状态中，这支产品一直在出现。

但在观众眼里，这可能只是姜思达当日的工作，这就是这支广告的高明之处，不说产品，让受众不自觉沉浸在剧情中，自觉忽略广告信息，待到结尾时猝不及防插入广告信息，让观众更容易接受。

当然，更让人觉得动心还有这支短片的文案，恰到好处地与产品衔接，毫无违和感。尤其是产品的slogan，“人生如戏，无需眼迹（演技）”，既贴合了产品又贴合了短片主题。

这是我身边的三名女性

是对事业偏执、自我拥抱

期待着爱的女性

年龄有异 享受时光

不需要时光留下的痕迹

我无数次看着他们的眼睛

眼睛 是她们递给世界的简历

正如她们无数次看向我

目光中是自由、爱与勇气

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平淡、真实，拉近彼此的距离

整个视频创意十足，虽然平淡，但真实的态度还是值得推崇的，比如姜思达依旧是那个姜思达，毒舌起来让人招架不住，暴露了身边人不大不小地真实个性，比如旁人眼里无所不能的助理，事实上却是：

“数学白痴，喜欢自己的平胸，讨厌自己的驼背”

“我很害怕和她看电影，因为她话超多”

“她夜里常给我发信息，小姜超棒的一类”

她们仿佛我们普通人一样，都有着无数面，但真实的自己只有身边的人知道，而这些却恰恰是外界被忽略的，正如姜思达自己所说，“这个短片中，我们演生活，演日常，演那些不值得拍摄，无需刻意记住的零零碎碎。”

以闲聊的口吻透过屏幕与观众沟通，拉近了与观众的距离，再比如下场时他和导演讨论了细节、和助理讨论了下一场的衣服，转身和妈妈说今晚回家吃饭，真实的场景，温馨的对话，让人感受到了“爱”，因此更加打动人心。

纵观近年来的广告市场，不难发现，品牌主们都纷纷开始走创意路线，获得消费者肯定的广告大多或为走心类如999感冒灵，或为有趣类如宜家，但你会从中找到一个规律，那就是少有品牌是直接描述产品的。

而导致这种现象产生的则是因为信息的大爆炸，消费者早已对直推产品的广告产生了抵触心理。

再加上消费升级以及消费群体越来越年轻化，他们想要看到的不再只是产品的功能性，而是产品的价值感，更甚至是品牌主所能体现的社会责任感。

但无一例外，均是能让用户产生某一情感共鸣的东西。

此外，想要从万千品牌大军中脱颖而出，讨好一类人比讨好所有人更重要。

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