悦读新研究 | 什么？金钱能让你变得更体贴？

金钱不总是邪恶的，在有些时候，金钱也能让你更加体贴。

作者 | 莫田甜

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过去的研究已经发现，金钱会让人们变得更加以自我为中心，更不愿意帮助别人。比如说，2006年，来自美国明尼苏达大学的Vohs等人在Science上发表的研究发现，当在看到或想到金钱之后，人们会变得更加不愿意帮助别人，在自己需要帮助时也更不情愿向别人求助，而且在跟人交谈时，离别人的距离也更远。

但是，却有另外的研究发现，金钱不总是邪恶的，在有些时候，金钱也能让你更加体贴。2017年，来自香港城市大学的Aurelia Mok和英国剑桥大学的David De Cremer在《商业与心理学杂志》（Journal of Business and Psychology）上发表了一个研究。他们发现，当人们感到精疲力尽时，金钱可以赋予人们能量，抵消自私的影响，使人们更多地以他人为中心，产生更多的体贴行为。

图 1：精疲力尽时，金钱能让人们变得更体贴

在其中一个研究中，研究者对181个美国上班族做了一个线上实验。其中一半的参与者做了一个很疲劳的打字任务，另外一半的参与者做了一个不太疲劳的打字任务。完成打字任务之后，其中一半的参与者做了一个跟金钱有关的任务，他们需要列出与金钱有关的五个方面，比如说“可折叠”、“粗糙”、“有汗味”。而另外一半的参与者组做了一个跟金钱没什么关系的任务。

最后，参与者需要帮助一个同事完成一个任务，这个任务是把12张图片中的文字打印出来（如下图所示的一些图片）。参与者不需要打印所有的12张图片，但是如果他能打印得越多就能更好的帮助这位同事。对于每个参与者，研究者统计了他们打出图片的数量（最少是0张，最多是12张）。完成的图片越多，就说明这个人更愿意帮助别人。

图 2：因变量志愿行为的测量

结果发现，任务是否疲劳或者任务是否跟金钱相关对人们的帮助行为都没有直接影响（Fs < 1），也就是没有主效应。之前完成的任务很让人疲劳的话，这并不会让人们减少帮助他人的行为。另外，之前完成的任务跟金钱是否相关，这也不会减少帮助他人的行为。

主效应虽然都不显著，但是交互效应却是显著的。之前完成的打字任务很让人疲劳的话，想到金钱会让人们做出更多的帮助行为，他们完成的图片数量平均是9.62张，比没有想到金钱的人多出1.73张。但是如果之前完成的打字任务不太疲劳，那么提醒金钱并没有这样的积极影响。也就是说，当人们精疲力尽时，仅仅让人们想到钱，就会让人们更愿意帮助别人，变得更加体贴。

图 3：任务是否疲劳或者任务是否跟金钱相关对志愿行为的影响

繁忙的工作总会让我们感到精疲力尽，不再想要帮助别人。当员工感到疲惫心累时，企业如何才能增加人们的体贴行为呢？这篇文章的研究告诉我们：当人们感到精疲力尽时，提醒人们金钱可以使人们充满精力（增加能量感），抵消自私的影响，使人们更多地以他人为中心，变得更加体贴！

参考文献：

Mok, A., & De Cremer, D. (2017). Too Tired to Focus on Others? Reminders of Money Promote Considerate Responses in the Face of Depletion. Journal of Business and Psychology, 33(3), 405–421.

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编辑 | 赵雪莹

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