richness）”是美好生活的另一个维度。我们的研究考察了品牌能否能让人感到心理富足，如果可以，会产生哪些影响。我们通过四项研究表明，消费者将“视角转换（perspective

当你凝视月亮的时候，月亮也在凝视你每到月圆之夜，英国最恐怖阴森的贝特莱姆精神病院里就会传来阵阵的血腥味。病人们被捆绑起来，接受鞭打。因为人们一直相信：满月之际，人们会变得更加疯狂。不要怀疑，你小时候看过的那部《疯人院》的电影就是在这里实景拍摄的。这种残忍血腥的做法一直持续到1808年。然而，这个信念却一直保存到了今天。几个世纪以来，很多人相信：月圆之夜，我们的黑暗本性会被激发。罗马神话中的月神被叫做:

如果有个蠢货让你脑仁疼，你需要了解一下邓宁克鲁格效应。有一天，一个老师跟我抱怨，他们学校新来了一个校长，工科背景，可是他觉得自己什么都懂。他一来，就把所有的学科都走了一圈。到了历史系，他指点江山教训大家应该怎样研究历史。到了数学系，他大谈特谈未来的数学研究走向何方。经济学、管理学这些更不用说了，他直言不讳你们的研究都是辣鸡，我的思路是这样的。只有到了医学院的时候，他把声音放低了一点。大概想到自己可能有病。他谦虚地承认：对于医学研究，你们以前的做法完全是错的，我来给你们指条明路吧！整个学校鸡犬不宁。当然我绝对不会告诉你这所大学的名字。咱们假设它在大洋彼岸吧。为了安慰这个老师，我跟她说：“做人呢，最重要的就是开心，我煮碗面给你吃。不，我发篇文献给你看。读完你就开心了。”

我没有抑郁，但是我也不快乐：你可能患了这个网红病（Languishing）。前一段时间，我总是觉得累，好像被哈利波特里的摄魂怪吸走了能量，只剩了个躯壳。过去喜欢的事情，不喜欢了。过去感兴趣的东西，也不感兴趣了。脑子里好像进了浆糊，想不清楚。眼前仿佛隔着块毛玻璃，看不清楚。生活好像在一片浓雾的森林中打转，停滞不前。作为一个心理学家，我知道自己并没有抑郁。我还可以正常生活，也并不难过。我只是没有动力，没有意义，没有喜悦。后来发现，我不是一个人。没错，这种心理亚健康状态在后疫情时代还挺普遍，以至于心理学家不得不向社会学家科里·凯斯（Corey

致敬520：爱情不是找到的，爱情是闻到的。人类的鼻子并不是特别灵敏，远远比不上你家的狗主子的鼻子。动物们依靠嗅觉来觅食，择偶，逃避天敌，划势力范围。相形之下，你的鼻子也太没用了。但是今天，520在这充满浓浓爱意的日子里，我要告诉你，你的鼻子，其实也是一个性器官。有人说找到真爱需要follow

致敬520：你老公的臭袜子，比安眠药还管用。你有失眠的困扰吗？如果有的话，你当然不孤单。人群中有20%到41.7%的人有不同程度的睡眠障碍。光是在美国，就有五千万到7千万的人睡眠严重不足。那要怎样才能睡好呢？这些年我试过各种各样的睡眠神器，从酸枣仁茶到白噪音，从冥想到脚底按摩。当然我也试过香氛疗法。比如薰衣草的味道。我把薰衣草精油撒在我的枕头上，然后这并没有什么用。但是我万万没有想到可能是我完全弄错了方向。我竟然没有开过这样的脑洞：香味不一定能帮我睡得好，那么臭味呢？最近的研究表明，有一种味道比薰衣草管用多了，那就是他的臭汗味。很简单，只要把你的伴侣穿过两天的臭袜子，不对，他穿过两天的贴身衣服，用来作为枕套，你就能够睡得更好。这是一个发表在PSYCHOLOGICAL

我有问题，你有答案吗？准备好迎接新的一年了吗？很多人都急于摆脱2020年，甚至有人说自己今晚一定会保持清醒，确保2020年完全离开才放心。你以为你准备好了迎接新年，不，你还没有。除非你问问自己这三个问题。

接受营销培训后的小微企业达到了61%的利润增长；接受金融培训后利润增长41%。全球有超过30亿的人每天生活费不足2.5美元。你可能以为贫困是因为穷人缺乏创业精神，其实并非如此，根据

我想教的学生，不仅是付得起60万学费或者高考600分以上的人。商业，听起来像是有钱人的游戏。但事实上，在世界范围内，大部分的创业者都是穷人，还有一部分创业者是赤贫。即使在农村，也有24%的贫困人口经营小本生意。在厄瓜尔多，这个数字甚至高达44%。全球有34亿贫困人口每天生活费用不足2美元，这其中很多人都在从事各式各样的商业活动。在我走访过的偏远农村，低收入人群中有很大比例的人也是创业者，他们以各种形式经营着自己的生意。他们售卖农产品，在街头卖小吃，在自己家里开小杂货铺，在集市上摆地摊。你在每一个农村的集市上，每一条街道旁的地摊上都能看到他们的身影。这些赤脚企业家们没有资金，但是比资金更缺乏的，是他们的商业知识。商科的教育，没有触达他们。诺贝尔经济学奖得主班纳吉讲过这样一个故事：在印度的贡都尔县，每天清晨6点钟，就会有很多穷困的妇女在街头开始售卖印度米饼，这是她们赖以糊口的小生意。他们把这些米饼涂上辣椒酱，包在香蕉叶里面售卖，只要1个印度卢比，也就是大概9毛钱就能买到一个来当早餐。问题是，同一条街道上，就会有好几个这样的摊贩在卖一模一样的东西。这样同质化又相邻很近的商业竞争导致每一个妇女的生意都很萧条。大多数的时候，他们一天也没几个主顾。看到这样的景象，班纳吉说，如果这些妇女懂得一些商业常识，那么就会好得多。比如她们可以把几个小摊合并在一起，由一个妇女来卖就够了，其余的劳动力就可以解放出来去做其他的营生赚钱。当然，我觉得，如果这些妇女懂得一些营销知识，那么她们可以做一些差异化，将米饼做成不同的类型或者可爱的形状，比如如果做成印度著名景点泰姬陵的形状，可能还会变成一款受到游客青睐的网红食品。可是他们没有这样的商业知识，因此穷人陷入到简单的重复和模仿当中。在我走访过的一个中国西南部的边远山区，当一户农民种植天麻赚了钱，那么第二年，所有的农民都开始种植同样的天麻，结果导致天麻收购价大跌。价格下跌之后，缺乏商业知识的农民想的并不是如何种出与众不同的优质天麻做成一个响亮的品牌，或者提供把天麻加工成其他东西的增值服务。他们反而降低了天麻的质量，用粗制滥造来回应更低的价格。从那时起，我总在做一个“白日梦”：传播商科知识，让所有勤劳的人脱离贫穷的陷阱。我国的脱贫工作取得了很大的成就，现在几乎所有的偏远地区都有了很好的公路和物流渠道，大多数人拥有了智能手机，村村家家都有了网络。硬件设置已经完善。环境已然改变，接下来，就是人的改变。这也是呼应党的十九届五中全会制定的“脱贫攻坚成果巩固拓展”的目标。现在的知识下乡，大多集中在具体技能的传授，比如农业科技的知识，比如互联网的知识。但是却没有商业的知识。这极大限制了赤脚企业家的商业成功。我们的商科教育准备好了吗？我们的MBA，我们的EMBA，瞄准的都是中高收入人群。学费动辄几十万。就连商科的本科生教育，瞄准的也是高考分数在600分以上的人群。可是金字塔的底端呢？那些一出生就陷入贫穷的陷阱无法自拔的人们呢？他们无法接收到急需的商业知识。作为一个商学院的老师，我想教的学生，不仅是高考分数600分以上的人群，不仅是可以承担几十万学费的精英，我也想要服务于金字塔底端。商科教育，不是，也不应该是一种富人的特权。我想每一个商学院的老师，都会很愿意把自己积累的商业知识，传授给最需要它的低收入人群。为贫困者建立小额信贷体系而获得诺贝尔奖的尤努斯曾经说过：究竟什么才是进步？为处于金字塔底层的50%的人改善生活条件才是进步，甚至更为精确的是，要为底层25%的人改善生活。我觉得，这不光应该是经济学家的理想，也应该是商科老师的理想。我们的商科知识可以帮助改善金字塔底层的生活。在课堂上，我们一直在讲下沉市场，下沉市场并不只意味着把商业下沉去赚金字塔底端的财富，我想更重要的是，如何把商科教育下沉去帮助金字塔的底端积累财富。我所在的浙大管理学院，魏江院长提到的商学+的理念，鼓励我们把商学对接到各个领域中。响应这个号召，我们浙大管理学院营销系，也致力于将商学+扶贫，为低收入创业者创造价值。接下来我们将举办第一届的“为低收入者服务的商科教育”研讨会，我们正在开发一套为金字塔底端打造的商业知识课程。已经有来自急需市场例如贵州，重庆，海南，河南等地的教育者积极的响应加入我们。也希望能够得到你的加入和支持!如果你感兴趣参会，请你关注我的公众号接受会议通知。如果你觉得这个项目值得支持，请你转发这篇文章。党的十九届五中全会把“脱贫攻坚成果巩固拓展”作为“十四五”经济社会发展的主要目标之一，把“全体人民共同富裕取得更为明显的实质性进展”作为远景目标。12月3日召开的中共中央政治局常务委员会会议指出，“当前，我国发展不平衡不充分的问题仍然突出，巩固拓展脱贫攻坚成果的任务依然艰巨”“要深入贯彻落实党的十九届五中全会精神，巩固拓展脱贫攻坚成果”。请关注我们！👇还可以点一个赞，在看也行！👇编辑

就发现，仅仅是社会分类属性的不一致就会引起人们面部识别的内群体偏见。也就是说，在面对与自己具有共同社会属性的人时，人们能够将他的长相记得更清楚。这项研究于2007年发表在Psychological

Perignon)香槟。而另一部分参与者则会读到，他们得到的是一杯名叫柯克兰(Kirkland)的非豪华香槟。接下来，参与者会读到一系列行为，比如“如果有人损害我的形象，我要为自己挺身而出”

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在新冠病毒肺炎席卷全国之际，涌现出大量感人的亲社会行为。全国驰援武汉的医务人员达到4万人以上，社会各界的总捐款超过200亿，更有无数的志愿者担任起重要职责。回顾这些人性的光辉时刻。我们通过疫情期间的6次大型调研数据，研究了疫情中的亲社会行为，以及亲社会行为所导致的心理后果。今晚20:00-21:30

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荐书：想要了解一个人，就看他的钱去了哪里。金钱，几乎是每个人都很难绕过的人生课题。虽然世界上有80%的喜剧都跟金钱无关，但是有80的悲剧都跟金钱有关。它有时让人捉襟见肘，有时让人意乱情迷，有时让人行为失当。不弄清金钱背后的人性，就有可能成为金钱的奴隶。在过去的15年，我一直致力于研究金钱背后的人性。我的研究团队曾经在清华、北大、

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1学制5年2国际化课程体系3海外交流机会浙大管院国际直博生项目（IPhD）盼望着，盼望着，夏天来了，全国高校学霸们期待已久的2020年浙江大学管理学院IPhD直博夏令营终于在今日正式启动报名啦！如果你是一名学业突出、热爱研究、勇于创新的重点高校优秀本科生，那么千万别错过这次入营机会。因为你将有机会拿到本届夏令营“优秀营员”，而“优秀营员”将作为2021年推荐免试研究生候选人在研究生录取时予以优先考虑。

怎样判断一种病毒有多厉害？新型冠状病毒如何传播？病毒的变异意味着什么？新型冠状病毒肺炎的治疗是否会留下后遗症？由浙江大学公共卫生学院的杨芊老师主持策划的科普小视频将向你解答新型冠状病毒肺炎最关心的几个问题：祝看完这个视频的你身体健康，百毒不侵！下期预告：消除恐慌，理性预防—

framework），研究了在没有扩散相关因素的情况下（即产品已获市场认可，口碑或传播无问题时），免费增值模式的最优性。当用户的产品使用情况相互产生网络外生性（network

左为稀疏组的T恤图案，右为密集组的T恤图案从社交操控角度来看实验结果，相比于社会接纳组（M=2.40），社会排斥组对带有密集图案的T恤评价更加积极（M=2.93,

Science等顶级学术期刊上。区分两类不清楚自己偏好的消费者他们将消费者按照内在偏好分成了两类，高内在偏好和低内在偏好的消费者（H-types

“决策前告知”AI组：在介绍产品过程中聊天机器人不会“暴露”身份，但是介绍之后、消费者做出是否购买决策之前会告知消费者自己的机器人身份；6.

Research》上发表的一篇文章对此进行了研究。姜宝军现任美国圣路易斯华盛顿大学（Washington

.0363。说明虽然许多参与者在体验式购物时依赖于消费者的评论，但在购买实物时，更依赖于消费者的评论。并且结果发现两组参与者的知识没有显著差异、两种选择的相对偏好在两种购买类型之间也没有区别。

research上的文章将对这些问题进行解答，文章的作者是来自香港城市大学市场营销系的李曦与他的合作者。研究者提出，商家与消费者之间的交易是一个长期的互动、博弈过程，可以分为以下几个阶段：当t

李禅太忙没时间看？音频文章上线！前段时间，一组赵薇年轻时候的照片在网上引起了广泛的讨论。照片中的赵薇有一双会说话的大眼睛，满脸的胶原蛋白，阳光又灵气。网友纷纷感慨：难怪当年黄晓明对赵薇一见钟情。图1

浙大营销学系邀请您提名年度最佳！又到了年终盘点的时候了，这一年你阅读过哪一篇营销论文让你印象深刻，忍不住要推荐给大家呢？浙江大学营销学系联合华人学者营销学会（CMSA）现在向营销学界的老师和同学们广泛征求，请大家开始提名吧！我们将组织投票和专家组评选出2019年年度杰出营销论文。请注意您提名的论文需要吻合这几个评选标准：1.

那么面对增长如此迅速的家庭债务，如何能够简单高效地刺激人们还款呢？来自加拿大曼尼托巴大学阿斯博商学院的营销系助理教授Keri

Masuda一起探究了眼睛和嘴巴对于东西方人识别面部情绪的不同重要性。该文章2007年发表在实验心理学杂志Journal

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seeking）。也就是说，无论商家提供你多少种不同的产品与品牌，你最终的选择永远只有那几样。研究发表在2015年的Journal

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于文环太忙没时间看？音频文章上线！2018年11月，一名69岁的男子要求法官将他的年龄在法律层面上永远降低到49岁。这位荷兰男子名叫Emile

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psychology（《英国心理学杂志》）上的一篇文章表明，不仅写在一个人脸上的情绪能影响你对他性格的判断，你观察他的视角同样可以产生影响。研究人员从面部表情数据库（Karolinska

对老年人有更多消极刻板印象的参与者海马体体积的减少地更快除了海马体的萎缩，某些脑区淀粉样蛋白斑块的积累和神经元纤维缠结也是阿兹海默症的大脑病理特征之一(Ahmadian-Attari

），作者得到了人们对不同唇色下全脸照明暗程度的判断。他们发现：在人们的感知中，红唇显著提升了模特脸颊的亮度，而深唇色使得模特脸颊的亮度显著降低；最后，浅唇色的模特和原图中的肤色没有差异。图3