悦读新研究 | 夏天的温度会让你更加从众，还是更加特立独行？

温度会影响人们的认知决策，那么它对从众行为有什么影响呢？

作者 | 李禅

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热热热！

小暑已过，盛夏开始，三伏天已经悄然而至，又到了一年中最热的时候！根据中央气象台报道，近日，全国多地最高气温达到了38~40℃，局部地区甚至超过了40℃。这样的高温天气，依然答应你出门邀请的，一定是过命的交情！

图1  网友调侃热到躲进冰箱避暑

不仅在中国，北极圈内的美国阿拉斯加州居民也饱受夏季高温的困扰。当地居民往年夏季还穿着毛衣夹克、戴针织帽，今年却不得不开始抹防晒霜、撑遮阳伞来避暑。

在面临全球气候变暖这一环境问题的今天，不仅夏日的高温让人难忍受，冬天的温度也在悄然上升。日本环境省制作了一则预测2100年天气预报的视频，他们估计，那时候夏季的全国平均气温高于40℃，冬天也接近30℃。这就意味着哪怕是冬天，人都有中“暑”的风险。

图2  夏天出门摔跤会烫伤

高温闷热的天气总是让人难熬的。不仅是我们的身体，我们的情绪也会中暑。在高温的环境下，我们容易变得暴躁，愤懑，出现更多的负面情绪，引发更多的负面后果。例如学生们夏季在没有空调风扇的教室里上课，会烦躁、打瞌睡，学习效率低下；建筑工地在高温下作业，会出现更多的安全事故。相反，在温度适宜的环境中，我们会感到轻松愉悦，心情舒畅，做什么事情都得劲儿。

不知道大家是否发现，我们很喜欢用与温度有关的词语来形容我们感知到的环境。例如，一个人是“热情”还是“冷漠”，气氛是“热烈”还是“冷清”。Anderson等人研究发现，人体感知到的比较舒适的温度在16℃到25℃之间。不同的温度，影响着我们的认知和决策。例如，学者Williams和Bargh发现当人们手捧一杯热咖啡时候，会觉得陌生人更加的亲近；IJzerman和Semin发现环境温度比较低的时候，人们会觉得彼此之间的心理距离更远。

Xun (Irene) Huang，Meng Zhang等人（2014）的研究则发现，环境的温度不仅会影响我们的心情和办事效率，影响我们与陌生人之间的亲近感，还会影响我们的从众心理！

图3  深受他人决定影响的从众心理

该研究邀请了81位大学生参与了一项阅读能力的测验。他们被随机分配到不同温度（高温25℃ VS 低温16℃）和不同测试内容（简单VS复杂）的房间里，在房间中完成测试。

在简单的测试情景中，学生们需要阅读一篇文章，圈出其中所有的字母“e”，而在复杂的测试情景中，他们需要圈出所有不与其他元音字母相邻的“e”。很明显，复杂的测试需要参与者消耗更多的精力。阅读测验结束后，学生们进行了另一项关于电视消费意愿的调查。他们可以在两种电视之间进行选择，第一种是65%的同学会买的，第二种是35%的同学会买的。他们要对自己的消费意愿从1到9进行打分，数字越大代表第一种电视的消费意愿越弱，第二种电视的消费意愿越强。

两个实验都完成后，学生们需要对在刚才的房间里人与人的亲近程度、精力的消耗程度和房间的温度进行打分。

图4  温度、社会距离与服从大多数人之间的关系模型

数据表明，参与复杂测试的学生要更累，精力消耗得更多；相比于低温房间，高温房间里学生感到与其他人更加亲近。在高温房间里，学生更愿意买第一种电视，也就是说，高温环境下，消费者会更多地参考别人的意见，做出“大众”的消费选择。而这一效应在不同的测试对比中并没有出现，说明认知能力的消耗并不会影响消费者对多数人意见的偏好。

该研究通过实验证明了，高温环境能够缩短人与人之间的心理距离，使消费者在做出决策时更倾向于选择多数人喜欢的那个产品，并且这一效应与认知能力的消耗没有关系。

为什么当我们觉得人与人之间更亲近的时候，就更愿意参考别人的意见呢？

道理其实很简单，我们更愿意信任与我们关系亲近的人。在我们眼中，朋友的意见总是比陌生人的意见更加有效，更加值得采纳的。因此当人与人之间的社会距离被拉近的时候，他人的意见变得更加可靠，自然更愿意与他们保持一致。

参考文献：

Huang X , Zhang M , Hui M K , et al. Warmth and conformity: The effects of ambient temperature on product preferences and financial decisions[J]. Journal of Consumer Psychology, 2014, 24(2):241-250.

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编辑 | 赵雪莹

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