渠道下沉迎“掘金”新时代，招商品牌该如何攻占市场？

“没有什么是一杯奶茶解决不了的事情，如果有，那一定是忘记加珍珠了。”

随着品牌加盟的发展，一点点、CoCo奶茶等品牌快速入驻到各线城市，「请你喝奶茶」已不再是一个网络“热梗”，而成为当代人不可替代的社交方式。

生活化的消费现象背后，是互联网红利消失，市场下沉催生的实体创业新风口。

风口下蕴藏着哪些机遇，品牌们又该如何抓住风口，提升用户体验，抢占用户心智，进而攻占市场？

实体创业大有可为

招商市场风云乍起

市场环境变化下，中国经济进入调整和换挡期，城市经济体系开始新一轮重构。

一方面，人口红利和互联网红利消失下，进入存量市场，各行业遭遇瓶颈，一、二线城市日益成为红海市场，品牌“掘金”难度不断攀升。

与此同时，随着城镇化加速，三、四线城市体系快速重构，市场下沉明显，三四线城市成为品牌“新”蓝海市场。

易观国际数据显示，目前国内一二线城市总人口3.63亿，而三线及以下城市人口达10.27亿，且消费不饱和，有着巨大的消费潜力。蓝海市场在前，品牌们通过招商加盟形式，深耕下沉市场，成为新风潮。

与品牌招商潮同步兴起的还有实体创业潮。新市场环境下，小镇青年追赶潮流趋势升温，三四线市场空间增大。同时，大众择业观念转变，自主创业人群增多，而实体创业技术门槛低、模式相对成熟，自然成为很多人的首选形式。

一面是品牌布局下沉市场的招商需求，一面是实体创业者的大幅增多，加之招商行业在稳就业、促增长中的不可替代作用，招商行业大有可为，前景可期。

“新风口”势必挑战与机遇并存。一方面，市场利好下不断有新玩家入场，竞争日趋激烈；另一方面，受众注意力稀缺时代，碎片化传播加剧，想吸引创业人群关注，完整传递品牌招商信息不再容易；加之流量红利殆尽下流量获取难度增加，招商企业要想抓住风口，突出重围，必须找准沟通平台和沟通策略。

洞察招商人群特点

布局主流用户场景全面触达

“知己知彼，百战不殆”，品牌们要想抓住风口，首先要做好用户洞察。

与其他人群相比，招商人群存在诸多不确定性，加盟意愿经常变化，无法用人口统计学或兴趣标签界定，更无法通过集中的线下活动和常规的营销思路来全面触达。

但深入分析就会发现，招商人群虽多变，但也有规律可循，如长时间在移动平台停留；会主动搜索、关注招商信息。

同时，招商人群容易被场景触发提升加盟意愿；决策周期长，需不断触达。

基于此，招商品牌可以瞄准规律“对症下药”，以线上为主阵地，通过提频次、抢时长、占场景，最大限度触达招商人群，提升其加盟意愿，并将之落地转化。比如，通过搜索场景、聊天场景、浏览场景等更贴近用户的主流场景，全面触达用户。

品牌们要想完成这些目标，需要有契合的平台提供营销决策指导和落地方案。

搜狗在行业布局、相关服务经验、洞察能力、平台流量等方面，有着很强的综合实力。

通过平台聚合效能、主流场景布局，搜狗已经吸引包括教育培训、家居地产、餐饮、生活服务等众多行业的招商品牌，为招商企业精准触达目标用户与加速决策建立了信息“高速路”。数据也显示，搜狗搜索移动端市场份额排名第二、输入法覆盖4.43亿日活用户、DAU全APP排名第三，是行业内领先的移动营销平台。

选对平台、找准场景只是第一步，想全面触达用户，还需精准洞察招商人群痛点与痒点，选对营销策略，用最合适的产品触达。 

“人找信息”、“信息找人”两手抓

产品矩阵助攻提升招商效率

如今，品牌与消费者关系重构，广告方式也不断融合协同，这使品牌必须将“人找信息”与“信息找人”相结合，形成双轮驱动。

一方面，对主动搜索内容的人群，主动提升触达频率，缩短决策周期；同时，对于潜在用户人群，通过AI精准匹配定向广告，实现精准分发。唯有如此，才能在当今“个性消费”时代中真正实现价值进化，实现品效合一。

因此，面对招商人群主动搜索、关注招商信息的特点，我们可以看到，行业内像搜狗等平台做出了积极的探索与创新，通过「搜索+输入法+信息流」三大产品，覆盖搜索、聊天、浏览多场景的营销模式，主动探寻与切入用户决策路径，在用户搜寻时刻捕捉精准需求，实现即时触达。

其次，面对招商人群决策周期长、信息触点多等难点，招商企业要选择具有公信力的营销平台，借助其势能不断提升权威度，实现品牌信息的传递与转化。

比如，搜狗在搜索、聊天、浏览三大场景下，通过搜索品牌专区、输入法智能分享、输入流品牌广告等产品，不仅可以帮助招商企业打造品牌，提升品牌形象，还可以多角度辐射潜在人群，实现1+1＞2的营销效果。

最后，面对招商人群需求不断变化，无法用常规标签界定的特质，招商企业在锁定用户时，需要更精准洞察用户需求。

此时，搜狗以数据为核心引擎，以用户场景为切入点，精准识别有需求用户，使用户行为节点与品牌机会点合二为一，无疑能助攻招商品牌多维扩展，强曝光矩阵精准触达，最大程度提升营销效率，拒绝营销浪费。 

“场景赋能”、“品效共振”备受行业青睐

平台效能构建招商品牌营销新生态

借助平台聚合效能、主流场景布局领先优势，搜狗获得中视在线控股集团、招商帮等首屈一指营销集团的合作与肯定。

公开信息显示，中视在线控股集团是目前国内最大的企业营销综合服务商，也是国内唯一一家可以为企业营销提供综合解决方案的服务商，招商帮是面向中国千万中小企业的企业营销渠道建设平台。而随着行业内越来越多的认可与支持，搜狗等平台也将肩负重托，为推进招商行业发展贡献更大力量。

新零售深度赋能、消费者消费意愿不断攀升下，实体创业已成为推动经济增长的新活力点，也为招商行业提供前所未有的历史机遇。

同时机遇即挑战，要想在群雄角逐间抓住风口，不仅需要自身有强大的洞察力，更需要营销利器的保驾护航。因此，招商企业的平台选择也将决定谁能在攻占市场、抢占用户心智中占得先机，成为最后赢家。

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