“名师”汉威手把手“孵”出营收超亿元企业

大河报·大河财立方记者 陈诗昂 文

朱哲 摄影摄像剪辑

编者按


历经“涝疫”考验，郑州正在重新出发。
企业复工复产，牵动全省上下。河南省政府出台十条务实措施，贷款担保、信贷投放、还贷延期等，条条硬核；郑州市政府出炉“郑20条”，更多细则贴身服务。
省内各部门、各地和各种社会力量，迅速行动。“万人助万企“深入开展，河南七部门推进小店经济繁荣，六部门发文加大灾后重建信贷投放……八方携手共渡难关，美丽郑州正在重归。
灾后重建背景下，大众创业、万众创新如何开展？政媒银企如何更好赋能支持科创企业？
近日，由郑州市发改委、郑州市科技局、郑州市金融局指导，由河南日报报业集团旗下智慧财经全媒体大河财立方联合郑州银行等金融机构具体实施的2021郑州“金融惠科”直通车正式启动。活动深入郑州50+双创平台、科创企业，进行采访调研、金融对接，呈现郑州现代金融服务业助力科创发展的特殊作用，见证郑州科创力量。

在郑州众多双创平台中，传感器国家专业化众创空间是特别的一个。比数量，50个左右的入孵企业、项目，着实不多；但论质量，今年平台将迎来首家营收破亿的入孵企业，又足够出众。

近日，2021郑州“金融惠科”直通车走进这家双创平台，一探其特别所在。

原来，这得益于其行业导向，与母体企业汉威科技集团股份有限公司（以下简称汉威）高度一致。“背靠大树好乘凉”，对于入孵企业、项目而言，这相当于学生刚入学便是“名师一对一”。同时，依托汉威强大的专业化赋能能力，距离市场和成功也就更近。

在汉威内部，称其为“漫威众创”。取“漫威”二字，寓意不言自明。

“当前的传感器国家专业化众创空间，已经形成完整的创新孵化体系。”谈及未来的布局，任红军又不满足于此，“在市场、技术方面能提供较强赋能的同时，要进一步强化金融赋能能力、提升平台承载力，并逐步向沿海布局，让更多好项目落在平台上。”

三个动因，

汉威开办众创空间

在天猫搜索“燃气报警器”，行业头部企业海康威视占据品牌列表首位，河南品牌“空气电台”排第五。

“空气电台”是威果科技的品牌之一，威果科技则是位于郑州高新区的传感器国家专业化众创空间的入孵企业。这家众创空间的建设主体是汉威，传感器是后者的核心主业。

威果科技负责人金鑫，原是汉威研究院的首席研究员。5年前，他带着技术到“漫威众创”创业。

“汉威拥有国家级企业技术中心，几百名工程师围绕传感器做了大量创新。但有些项目的不确定性较强，按上市公司的风控机制可能会被遏制。”汉威董事长任红军说，尽管前景不甚明朗，但蕴藏着较大的潜在机会。

内部的双创需求，成为汉威开办众创空间的第一个动因。

这个念头，最早闪现于2013年。当时，任红军便计划以汉威为依托，建设以“传感器+”为行业导向的专业双创平台。

对外部传感器创业项目的关注，是第二个动因。彼时国家提出大众创业、万众创新，汉威趁势将内部创新与外部创新融合，正式设立众创空间，在2016年获批成为首批国家专业化众创空间示范单位。

现在看来，这个决定正确而果断。

目前，威果科技在家居燃气安全、家居消防、家居空气质量检测等领域，无论是研发、生产还是销售，都取得了一定程度的突破。

数据显示，2020年，威果科技业绩逆势快速增长，销售收入超过3000万元。当前，产品供不应求，全年营收有望突破1亿元。金鑫正为产能不足发愁，他急需用于扩张的资金。

“我们的科创贷产品，利率本来就对科技中小企业有优惠，如果企业能够拿到政府对于企业的贴息，企业的融资成本可能会低于2%，甚至是无息。”郑州银行高新区小微支行客户经理李闵稼介绍的产品引起了金鑫的极大兴趣。

与金鑫一样，目前在“漫威众创”的汉威内部创业项目，有十多个。

任红军在接受大河报·大河财立方记者采访时提及，传感器行业创业成功概率偏低，是汉威决定做双创平台的第三个动因。

他解释说，传感器创业成功概率低，一是因为多学科交叉，初创公司很难拼齐全部技术品种。二是因为传感器产业链路长，从研发到产品走向市场周期通常需要3~5年，有时甚至更长。

“过程漫长、持续投入，短时间内又很难有产出，是传感器创业的特征之一。但汉威对传感器产业非常了解、有心得，我们知道它的特色、产业成功的模型，因此在‘漫威众创’成功变得更容易。”任红军告诉记者。

三层赋能、精准孵化，

它是特别的一个

数据显示，近年来，“漫威众创”累计孵化企业、项目50余个，目前在孵27个。单看这一数据，在郑州众多的双创平台中，“漫威众创”体量单薄。

而透过任红军的回答，“体量单薄”多少有些有意为之的意思。

他说，以汉威的行业地位，漫威众创是被业内所熟知的。而正因为汉威懂传感器，能从技术含量、创新性、前瞻性等维度对拟入孵项目进行评估筛选，这也成了其“体量单薄”的原因之一。“我们不求多，但求精。项目起码要具备一定的可行性，才允许入园。目前来看，这儿基本上没有出现入孵企业、项目挂掉的情况。”

因此，尽管“体量”不大，但论发展质量，“漫威众创”是小而美、小而精的代表，今年平台即将出现首家营收破亿的企业。

这背后，是汉威的精准孵化路线和专业化赋能。

“漫威众创”的行业导向，与汉威20余年所深耕的领域高度一致，都是传感器+。依托后者的江湖地位，多年的技术研发、市场资源的积累，同时在汉威作为上市公司所能提供的强力资金支持能力的合力作用之下，入孵企业、项目的生存、成功概率大大提高。

“在传感器领域的双创平台中，我们处于领先地位，这得益于汉威完整的产业生态。”任红军说，拥有下游通路、跑道的汉威，孵化赋能能力更强，也更全面。

几年间，立足汉威，“漫威众创”构建了专业研发资源共享平台，建立了专业创业辅导、商学培训及投融资平台，量身布局了产业中试推广平台，建立了紧密的校企合作。

从效果看，入孵企业足不出园，便能完成产品检测。有技术难题，汉威研究院工程师可以提供一对一指导。这加速了企业研发速度，提高了研发效率。

而市场赋能，对于入孵企业、项目更加受用。“初创企业千辛万苦研发出来的产品，如何走向市场、赢得市场信任，是个关键问题。”任红军说，汉威在全国市场做了许多有关安全、智慧城市、智慧水务、智慧热力、智慧燃气、环保等项目，与漫威众创入孵项目、企业的产品十分对口。

换言之，“汉威的市场渠道可以是入孵企业的渠道，可以推荐客户挂表试用，作为汉威产品配套的一部分，帮助企业更快打开市场”。

有了汉威的赋能，漫威众创入孵项目、企业成功概率相比外部更高。

开始享受反向赋能，

也开始决定提升承载力、走出去

从2015年运营算起，“漫威众创”已经运营6年。而从传感器研发周期看，收获的季节最终缓慢而真切地到来。

比如，汉威在威果科技股份占比超过六成，后者今年的营收预计将突破1亿元，利润可能会有两三千万元。

比如，已经毕业、进入“漫威众创”加速器的赛为机电。

三四年前入园时，这家企业只有三四个人，“但有很多想法和技术”。“汉威用上市公司的技术平台帮助它培育技术、检测认证，汉威的员工给了他们第一笔种子资金。”依托汉威的赋能，今年这家主营电力清洗行业智能机器人的企业，销售收入预计将突破5000万元，“按他的经营计划，两年左右就准备去报科创板”。

任红军说，这些项目作为汉威创新与产业边界的延伸，在持续多年的赋能、培育后，众创空间对上市公司的反向赋能已经开始显现。“它们开始增厚上市公司业绩，也对地方有了税收上的贡献。”

一个形成完整创新孵化体系的“漫威众创”，下步要往何处去？

“即便已经构建了完整的孵化体系，我觉得还有不足之处。”任红军认为，在市场、技术方面已经能提供较强赋能的同时，要进一步强化金融赋能能力、提升平台承载力。

此外，漫威众创还要更主动、更广泛地寻找更多适合平台的项目。“可以把平台往北上广深外延，让更多好项目落在我们平台上。”他说。

采访中，任红军提及一个有意思的现象，即汉威内部员工参与多个入孵企业、项目提供初期发展资金。这在众多双创平台中并不常见。

统计数据印证了这一点：近年来，“漫威众创”入孵企业获取的投资有七八千万元。其中，汉威仅占比三四成，其余均为员工、社会资本。

任红军解释说，之所以接受外部投资相对较少，一方面是因为上市公司资金相对雄厚，另一方面是因为社会资本相比汉威更为严苛。“我们做产业的更理解这一点，因此我们会比外部资本的要求更宽容。”任红军说，将平台向沿海延展，不仅是因为那边项目多、质量好，赋能更多传感器创业企业，在沿海还能得到更优质资源的哺育。

经过数年的苦心经营，任红军深刻地认识到，开办双创平台，要更多关注双创、孵化的价值、意义是什么。

“所有双创平台都应该回归商业本质上来。”他想跟双创平台的同仁分享的是，开办双创平台，更重要的是锁定项目本身的价值，与平台能给项目提供什么。也就是说，在公共服务之外，要在诸如技术、市场上更多赋能。

“当这两者能够互动，我觉得才是最有意义的事情。”任红军说。

编辑丨丁新湍