心里的钱，影响兜里的钱

1. 听音乐剧前，如果兜里放着的专门为买音乐剧的800块钱丢了，很多人就不会去看音乐剧了。但是如果是同样800块钱的购物卡丢了，大多数人还是会去看音乐剧。

——这就是“心理账户”，个人财富的每一块钱都应该是无差别的，但是因为我们把它放在了不同的心理账户，钱跟钱就不同了。

2. 如果你有0.001的概率感染了一种在一周内将无痛死亡的疾病，你最多愿意付多少钱将其治愈？又要最低支付给你多少钱，你才愿意去做志愿者？美国经济学家调研的结果是，前者人们出价200美元，而后者却高达10000美元。

——这就是“禀赋效应”。当你拥有某样东西后，你对这样东西的评价会高于你没有拥有它的时候。

3. 有一家自助餐厅规定，凡是浪费食物者，罚款50元，结果没人来了。后来，这家餐厅反过来把自助餐的价格提升50元，另立一条规定说，如果不浪费的人，奖励50元，结果客人得到奖励很开心，这家店也变成了一家现实中的网红店。

——这就是“损失厌恶”，虽然不浪费食物，作为客人付出的钱是一样的，但是损失会比收益更令人难受。

……

“心理账户”“禀赋效应”“损失厌恶”……行为经济学研究的是，稳定的心理机制对人经济决策的方方面面影响。这种心理机制会影响股票投资、商品交易、劳动供给、失业后找工作的决策，会影响到职业运动员在比赛时候的策略，甚至影响家庭暴力等等。

这是一门很有趣，也有现实意义的学问。

了解行为经济学，推荐一位大牛：理查德·塞勒。

塞勒是2017年诺贝尔经济学奖的得主。而且是写书能畅销，投资能稳赚的诺奖得主（塞勒的基金公司比巴菲特基金近几年的投资增长率还要多），这样的实干家在大牛级象牙塔的经济学家中，可以说是寥若晨星。

先知书店诚挚推荐，理查德·塞勒“行为经济学”三部曲：《助推》《赢家的诅咒》《错误的行为》。他的书被认为是“行为经济学集大成之作”。

读他的书，不仅是一趟读懂现实中的经济学的奇幻之旅；也有助于提醒你可能会犯的错误，让你回归正确之路；当然，借用薛兆丰老师的说法，“读塞勒的书，能帮你洞察人性的弱点，是寻找商机的捷径”。长按下图，识别图中的二维码，即可一键收藏：

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