国信弘盛 李信民：好的商业计划书是中小微企业获得融资的敲门砖

2021年3月11日，清科投资学院有幸邀请到国信弘盛私募基金管理有限公司投资业务五部部门副总经理李信民担任授课导师，为大家带来线上课程《中小微企业如何快速实现融资》，分享他在投资业务方面的实践经验。

本次课程完整时长为1小时，我们整理了课程部分精彩内容。以下 ，enjoy～

导师介绍

李信民

国信弘盛私募基金管理有限公司投资业务五部部门  副总经理

李信民先生现任国信弘盛私募基金管理有限公司投资业务五部部门副总经理（主持工作）。历任上海方策管理咨询有限公司深圳分公司总经理，深圳管仲投资管理有限公司副总裁，北京汉鼎盛世咨询服务有限公司华南区执行副总裁，北斗卫星健康科技（北京）有限公司总裁等职务。李信民先生拥有兰州大学无线电物理学士学位，兰州大学企业管理硕士学位，复旦大学产业经济学博士学位，是深圳证券交易所第二批博士后。

（点击视频进行试看）

金钥匙—写好商业计划书

| 什么是商业计划书？

英文:Business Plan，简称:BP。即是向投资者介绍你、认识你的书面材料。

| 撰写商业计划书的目的是什么? 

撰写商业计划书的目的是为了获得融资。好的商业计划书是中小微企业获得融资的敲门砖，是中小微企业打开资本市场大门的金钥匙。

| 如何写好商业计划书？

一个好的商业计划书，就像是一份简历。

首先，要告知你是谁？也就是要将公司的名称、成立时间、注册资本、股权结构、实际控制人、主营业务、资质情况及员工人数罗列清楚。

其次，是要将产品和服务，也就是商业模式、客户群体、市场营销或渠道、最近2-3年的主要财务数据清晰的告知投资者。另外，还要将目前的市场分析、行业竞争分析、战略规划、核心团队等最吸引投资者的地方阐述清楚。

再次，要将融资需求、合理估值、交易方式与结构罗列清晰，拿到投资。还要将未来给投资者的预期回报体现在商业计划书中。

最后，要把公司在未来发展过程中面临的主要风险和防范手段告知投资者。

好眼光—选择“对”的投资者

| 选择“对的”投资者的原则

企业要从专业性、阶段匹配性、能否提供企业所需的增值服务三个角度去考虑投资者。条件匹配，思想一致，行动相互支持，企业才会得到快速长足的发展，反之，则不但不能达到企业预设目标，反而会干扰企业发展。

| 熟悉引入投资者的程序

企业引入投资者，要经历初步筛选、做基本的调查、投资意向等几个流程，整个流程是一个比较复杂的过程，一般时长为3个月至半年的时间周期。

| 了解潜在投资者的基本情况

融资过程中，不仅投资者需要了解被投资企业，企业也应该对未来的成长伙伴做最基本的了解。比如，潜在投资者的投资限制、业绩、 他们熟悉的行业或业务、以及投资管理人的情况等。重点了解潜在投资者满足企业未来资金需求的能力以及能为企业所带来的各方面资源情况。

| 协助选定投资者做好尽职调查

投资者的尽职调查主要从历史财务数据、资产核实、法律调查、供货商和客户访谈、第三方独立调查、行业研究报告、管理层访谈这几个方面着手进行。

尽职调查是投资者内部风控的必要环节，也是帮助企业进行规范化梳理的过程。

硬基础—提前做好财务规范

| 什么是财务？

对企业而言，所谓财务是指企业在生产经营过程中客观存在的资金运动及其所体现的经济利益关系。

| 财务的主要作用或功能

1.反映功能。即真实地、准确地、正确地、全面地反映一个企业发生的所有资金运动情况；这样既可以向企业经营者提供决策依据，又可以向企业投资者及其他所有利益相关者提供企业经营的真实状况，是财务的最基本功能。

2.资本运作功能。包括资金的筹措、投放、使用、回收及分配等一系列行为，是财务的核心功能。

3.管理、监督、稽核功能。既贯穿于企业一切经济的活动之中，又渗透到企业经营的各个领域、各个环节之中，直接关系着企业的生死与兴衰，是财务的重要功能。

| 财务规范的重要性

财务规范是中小微企业能否顺利、快速实现融资的关键。直接关系到企业的生存与发展。

| 如何做好财务规范？

1.初期:借助外部力量。

2.后期:引进高端人才或在专业机构的指导下逐步建立和完善。

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