把喜欢的事变成职业后，怎么能愉快地做下去？
“如果一样事情只是爱好，那怎么做都没有关系，但当它成为你的立身之本，甚至成长为一个品牌，那就不能飘着了，要想办法打开市场，要思变。”
编辑 | 祁十一
我们身处一个个体可释放极大能量、与创造无限可能的时代。
已经有无数人以亲身经历证明：即使不依附于组织、体制、平台，单枪匹马的个体也可以闯出一片天。或许微小，却也自在。
就像那句改编自马克思的名言：失去的是枷锁，得到的是整个世界。
总是想起村上春树励志的一生。那是一个个体依靠自己的力量，在陌生的世界奋斗闯荡的典型。
大学未毕业便与妻子以经营酒吧为生，积累了丰富的对万千人性的了解。
七八年后获得“天启”，开始在夜间打烊后的酒吧里，伏案写作小说，那就是处女作《且听风吟》的成形过程。
那部小说甫一问世，便获群像新人奖。从此走上写作道路，之后果断卖掉酒吧成为专职作家。
在日本国内积累了百万读者后，为了在那个泡沫时代拥有沉静创作的环境，他开始了满世界旅居的生活。
为了作品敲开国际市场的门，他在纽约长居下来，主动与纽约翻译、出版界联络沟通，使其作品在世界范围拥有了广泛的读者。
“到目前为止，我的作品被译成了五十多种语言，我自负地以为这是非常大的成就，因为这直截了当地意味着，我的作品在各种文化的种种坐标系中得到了肯定。
2000年之后，我的新作在《纽约时报》全美畅销书单上崭露头角......我的小说风格在全美范围内逐渐被大家接受。
将纽约置于海外出版的中枢，好像与欧洲销量的上升大有关系。”
打磨作品是基础，这一点已无需赘述，但产出满意的作品后，如何让更多人读到它，这个方面，村上春树也做出了艰苦的努力和尝试。
在推广作品上其费心费力的程度，或者可与打磨作品相当。而这一点，在许多对村上春树的介绍中，被有意无意地忽略了。
回到当下的现实，在打磨与推广上偏废一方，成为许多人靠自己获得良好职业发展的障碍。
我们访问了三位在打磨自有品牌、与推广品牌上都有一定成果的自由职业人士。她们在这条路上走过，总结出一些可借鉴的方法，或许会对你有所启发。
伍宝
伍宝，成都，创立“浅山茶物”
“如果一样事情只是爱好，那怎么做都没有关系，但当它成为你的立身之本，甚至成长为一个品牌，那你就不能飘着了，要想办法打开市场，要思变。”
我做“浅山茶物”时已经31岁了，做到现在五年时间。
初心，是想找一个地方做喜欢的茶。那时候手上已囤了很多茶叶，也有十年习茶的基础，所以做茶也是水到渠成的事。
做了一年半后，有人上门来要求教学。她在微博上看到我，一来就说要学茶。
我不教她，她说一定要学，说我给你一个月时间准备教案。她的坚持推动我开始了教学。如今茶文化教学与传播，成了浅山的重要内容。
这五年里，我看见成都有太多的茶室成立又倒掉。
浅山刚开始的三年半也是亏的，但还能做下来，并且有一定的影响力，这中间有很多艰难曲折的东西，也有能称得上是经验教训的心得。
1､把信仰、爱好、事业集中到一点上，才能做下去。
刚开始的时候，茶室人很少，有时十几二十天都没有人来。
我爱茶，在那段空闲而艰难的时间就不断充实自己，每天泡一款茶，用不同方式去冲泡，去找到不同的水温、角度。
那时是无功利心也无明确目的做这件事，没想到后来做起了教学，学生很喜欢这部分内容，也能从中收获许多，就是因为我前期做了无数次的练习、学习。
现在每天很忙，但是很幸福。不会产生焦虑感。很多时候焦虑感是不知道自己怎么办，或者做的事情和内心违背。
我在做浅山之前，本身就做品牌策划、创意，知道任何品牌都有成长期、稳定期、消亡期。
我希望延缓浅山的消亡期，它一旦诞生就会跟随我一辈子。
2､把品牌的个性确立下来，相信你刚开始做这件事的直觉、为什么要做这件事，那种直觉是最准的。
浅山的个性就是真实、简单，融入生活当中，不会高高在上。茶来自山野，是很简单的东西。我想呈现茶的真实。
刚开始做普洱茶，亲自监制，只做自己知道来龙去脉的茶。后来又慢慢加入更多的种类，比如红茶、绿茶。
介绍茶叶的时候，它是多少年就是多少年，不会把一两百年的茶树说成三百年以上的古树。
做教学也是，最坚持的还是真实。
如果学生问到我不知道的问题，我会说对不起我不知道，但我会告诉你。然后就去请教，得到答案后再告诉学生。
中国还是一个人情社会，人们一旦相信你就会对你产生很强的安全感，会产生长久的联系。
3､把爱好变成事业后，就要去适应市场、打开市场、勇于思变。
如果一样东西只是爱好没有关系，但当它关系到你的生活，你就不能飘着了。它关系到你的柴米油盐，你要想办法打开市场，要思变。
刚开始做茶时，我没想过做教学。那段时间也很艰难，如果不是第一个学生找过来要求教学，我也想过放弃。
那时无论是浅山茶物还是我个人的微博账号，都是几个月才更新一次。但最初的六个学生，还都是通过微博找过来的。
所以困境不是绝境，绝境就是你自己放弃了。
做教学之后意识到，我的专长是做文化传播和教育。如果纯粹只是喝茶，浅山肯定死翘翘。
整个茶室只有三张桌子，还有一桌做教学。很多茶又舍不得卖，觉得自己喝掉多好。
教学教案也在不断更迭，到今年已经是第五版了，马上又要开始写第六版。
在卖茶时也会思变。
茶室品牌要存续、拓展，就要把它带给更年轻、更大众的人。就像普洱茶，很多时候是一大饼一大饼地卖，价格高。
但我把它的颗数改小、规格改小，规模小了后，价格也就低了，改小后更适合年轻人的需求。
总之会想如何在尽量减少消耗的同时，把茶的品牌和精神传达给更多人。尊重品牌的魂和精神，它会越来越好。
4､做品牌的人，要心有大志，有很宽的眼见和胸怀。
很多茶室来访问时，我都会和他们分享我的经验。所以浅山和很多茶室品牌都有交流，也吸引了更多人来。
做教学时，我也会把自己所学所知尽力教给学生，希望他们能够真正领略中国茶文化。
我一旦知道他们想要开茶舍，就会告诉他们更多的东西，包括经营，让他们不要走弯路。所以至今和学生之间建立起来的信任度很高，这是做这个事情珍贵的地方。
一位法师对我说的话，让我很有感触：培养希望别人强大的心，这样才能破除我相、我执。
5､尊重当代人，与其拼全力去证明自己，不如做好自己的事
京都的一保堂已经有280年历史，现在是第八代人在做，它永远都尊重当代人，不会因为天皇买我的茶、住持买我的茶，我就高高在上。
做茶，很多人觉得四五十岁的人都不一定老道，像我一个三十多岁的人、长相又显小，很多人就会觉得你太年轻。
有学生带人来听课，有些人一看你这么年轻就走了。
对我，与其拼全力去向别人证明自己，还不如一点点地做好自己的事，去改变他们的想法。
我长相的优势是比较有亲和力，讲课也还挺有亲和力，比较年轻。一开始就做年轻人，让他们去传承。
把看似高深的东西转变成简单的东西，讲的还是传统的东西，但语言是他能接受的。
一位父亲是老茶客，他信服你后，就给儿子和儿媳也报了茶课。他俩都是国外出生长大的华人，女孩儿做笔记都还是用英语。
他的父亲不想让他们忘本，告诉我不要讲太复杂。但还是要给他们讲文化啊，文化才是核心，只是转化成他们能听懂的语言。
他们俩一个学金融，一个学医，我就转化成金融词汇、医学词汇来讲。
他们很感恩，一开始不耐烦，后来非常喜欢。
而面对60后70后，就会讲非常专业的东西，所以要不停拓展自己。尤其是对一个圈子里喝茶的意见领袖，如果他对你产生信任，会影响更多人。
浅山是一个城市里的茶室，不靠湖，也不靠山，但很多人来后觉得很放松。虽然也卖茶，但不会给人功利感。
或许就是因为以上种种我所坚持的东西吧。
如一
“如一山室”创始人，手工皂制造师，IFPA/HANA双认证国际芳疗师。
“一个时代的兴盛时期，物质生活达到了极度饱和。这个时候，有一部分人会做让其更复杂、更华丽的事情；还有一部分人，会做更细微、更苛刻、更小众的事情。我是后者。”
大学毕业后有过几次工作经历。从北京上市公司辞职后，回到成都，在好友公司做着一份钱多活少荒废光阴的工作。
25岁时恍然觉得浑噩的生活让自己窒息，宛若死在了25岁，便想要寻求改变。
因生在医学世家，家长们对医学、中医、制作个护产品各有专业，就从研习手工皂开始。
如今在成都附近118公里的山中，开一间名叫“如一山室”的生活方式工作室，制造手工皂、芳香个护产品。
经营了四年多，以网络平台出售为主，也做线下生活方式分享。平日里也系统研习静物摄影、中华茶道，研究植物本真的力量。
大多数时候住在山里，时而返回市区，在两种空间中交替生活，类似一种半隐居的生活方式，进退自如，身勤心安。
四年间，是从一张白纸到达了而今的状态，终于可总结出一点经验来：
1、创业初期单枪匹马，自己先成为什么都会的八爪鱼
创业初期，除了专业技术上亲友的支持，还需要开设公司、打理店铺。
最初建立的时候，除了设计vi聘请了专业的设计师，其它工作都是我一个人完成的。
事务很杂，但掌握的途径都是一样的：就是超长的工作学习时间，通过专业书籍和学校去系统学习，不懂的就四处求学请教，结合自身长处，然后去实践。
2、打磨产品是王道，每一件产品都是为你说话的人
个人品牌与口碑在第一年就基本建立了。
客户的高复购率，一个人购买后反复给全家人购买，跟顾客朋友亲密到有身体问题也帮忙解决，正常买卖使用的状态下顾客0差评等。
第一年店铺的经营就趋于稳定的状态了。
3、遵循“吸引力法则”，想要什么人，自己先成为什么人
经营如一的这四年会遇到很多平台，就像会遇到很多朋友或者恋人。总有平台及其建立者，是为了“渡人”而诞生的。
我的运气很好，可以遇见至善的平台和朋友，自己可以专心研究。
怎么样才能遇到好的平台、伙伴、知己？还是那句话，遵循“吸引力法则”，你的自身要像岩兰草，稳固地扎根在泥土里。
要说困难或挑战，大概与所有自由职业者或创业者类似，最大的挑战与最重要的是：使自己的专业度更强。
我们自由，不是慵懒散漫，是自律使自己自由，专业使自己自由。
4、记得自己的初衷，再决定是深耕还是扩张？
说到建立如一的初衷，就是想做一个小而美的品牌。
一个时代的兴盛时期，物质生活达到了极度饱和。这个时候，有一部分人会做让其更复杂、更华丽、更修饰的事情；还有一部分人，会做更细微、更苛刻、更小众的事情。我是后者。
让这个品牌拥有品牌感的是什么呢？说起来比较虚，但却是实话：还是核心价值观，以及产品竞争力。
我住在山里，就是想用最大的努力，把控植材源头，用不断精进的专业技术，制作出更好的物品来。
5、在建立个人品牌上，人的能力是有限的，可也是无限的。
有限的是你的资金、身体、资源。这些上面你无法与人比较，因为这个世界每个人都不一样。
如果比较心、好胜心太强，就会在茫茫创业路上丢失自己，也可能会成为困兽之斗，难以将专注力放在自己身上。
但你也是无限的。以前一个心理学家朋友告诉我，人的潜能，大众工作者只发挥了自己的40%，还有60%有待开发。
这句话在我的人生路上有了很大的作用，每次要突破自己的时候，我都会想到这句话。
事实证明，的确你的脑力、智慧、能力是可以不断进步的，没有止境。只要努力去做了，就有无限的可能。
未来还需要不断学习专业知识、打磨技艺。每隔一段时间，也会去世界上另一个地方旅行、感知与学习。了解这个世界的美好，你才能创造出更多的美好。
记得仿佛是山本耀司说过，人要知道自己的短处，知道自己的限制在哪里。
我的短处我尽力去驾驭过它，在很努力的情况下，其实也能做到正常水平。
如今我已拥有得力的左右手，分工进行，加大效率。我像大树，吸收光与热，努力长高。
她们像泥土，在我的根部托住我，让我安心踏实的向上。我们是一个整体，一起为心中的美好而努力着。
黄峰丽
餐桌美学、花艺设计师，
经营个人工作室“工仓”
“我想做得长久一点，因此要控制自己不过于被环境和潮流左右，要承受一些孤独。”
我是在孩子无人照料的时候，决定先停下原本的工作，抓住陪伴小孩成长的黄金时机，从原来的工作为中心转为以家庭为中心。
慢下来之后渐渐发现了自己原本的兴趣，进而转为事业，做摄影、餐桌设计、花艺设计等视觉美学，核心技能是生活中的美学表现。
经历了从白纸开始的过程。边工作边学习，用了四年时间。
1、初期会经历必然的试错过程
刚开始的困难是不知道自己喜欢什么，擅长什么，只能靠学习和行动来尝试。喜欢的事情可能很多，但有些事情只有真正去学习和尝试，才知道合不合适。
很多事情尝试后，只是证明了自己有些方面真的不行，这是必然的试错过程。
2、要清楚依靠平台和依靠自己的区别
成为自由工作者，或者说独立工作的个人工作室，最难的首先是控制自己的行为。
依靠平台是在一架已然在运转的机器里行动，不需要自己把握大方向，也不需要自己把握工作和闲暇的时间，在原有的惯性里工作很容易。另外在别人的控制和眼光里，也比较容易约束自己。
第二就是精力和体力的问题。都知道跟跑比领跑节省精力，即使工作时间一样，自己主导事情的发展需要花更多的精力。
做好一件事需要的成本很高，时间、精力、金钱，想要结果好必然需要更多的成本。而精力有限，又不愿假手于人，那样就失去了工作的乐趣，所以最终只能减少工作数量。
3、知行合一，才能带来真正的幸福感
这个过程中，我并没有特别有意识地将自己作为一个品牌，不过想要做好自己创建的工作室品牌，和个人的真实生活状态是密不可分的。
我不想呈现的工作状态像表演，回到家就原形毕露。
我希望自己能够知行合一，言行一致，自己的生活状态便是工作的状态，所以希望自己不断学习和成长，呈现的即是真实的，即便不完美。
要说有什么心得，那就是真实，这样才能带来真正的幸福感。如果表面上美美的，而背后总是抱怨生活和环境，最终会被人看穿。
我想做的长久一点，因此要控制自己不过于被环境和潮流左右，要承受一些孤独。
今后还要在开放中精进，在成长的过程里不偏狭地否定自己不了解的工作方式、生活状态，尤其是不否定别的文化。成长和学习的过程本身也伴随着幸福感。
这个时代，似乎每个人内心都蠢蠢欲动，不安于稳定的平台，时而有靠自己出去闯荡一下的欲望。
而客观上，这也是利于个体创造与发展的最好时代。
几年前台湾的创意人李欣频，曾总结过靠自己获取职业发展的几个重点：
不管你是身在公司职场，还是自由工作者，这或许都是值得去探索的事。
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