震惊！中国的山寨商品市场（上）
前篇在这里！
震惊！中国的山寨拍掌神器市场（中）
中篇在这里！
在之前的《前篇》和《中篇》，我们主要讨论了连锁杂货店品牌 Flying Tiger 出售山寨商品里涉及到的制作方。山寨问题也跟卖东西的「售卖方」有关，在我和高桥君的对谈的后半部分，谈到了「如何销售」的问题。社长：这次在 Flying Tiger 上出售山寨鱼绳USB这件事，令我吃惊的是这个世界品牌居然光明正大地卖假货。据说 Flying Tiger 在全世界30个国家和地区拥有700多家门店。而在此之前，假货一般是在小众的市场上出售。社长：是啊。大约十年前，鱼绳的手机挂件版本曾在中国被仿制过，是在香港一处批量售卖违法仿制商品的地方，叫做「女人街」。我也在现场亲眼见识了这个产品，相比明和电机的正品，山寨品性能还提高了，竟然变得可以发光了。（笑）社长：然后它的包装上写着「三和电机」，诶？这是哪家公司？广告语也是「神密的闪亮鱼骨」。社长：我问负责生产的Cube公司说，能查到是谁抄袭的吗？他说，我也不知道。查着查着就好像发现这件事背后居然是「黑手党」……束手无策呀。社长：不过这次不是发生在那些灰色地带，而是在表参道和涉谷都有多家门店的举世闻名的 Flying Tiger 公司吧？怎么回事呢，真是令人不可思议。社长：明和电机曾表示，想批量生产独一无二的大众艺术！所以，我们创造出了「量产艺术」。1995年鱼绳首次被创造出来，最初是作为艺术制作的——独特的鱼型100伏数据延长线。社长：1995年，我们对它进行改进，将这种100伏的延长电缆投入大规模生产和出售。社长：是的。在2001年，我们又将其缩小了造型，以手机挂件的形式进行发售。社长：然后在2013年以同样的形式发售了鱼绳的USB版本。社长：如果只看 Flying Tiger 售卖的山寨品的结构，相当于生产了大量自己创造的东西，而且在世界各地出售……社长：是啊。所以当我在涩谷看到这些山寨品出售时，感觉就像放在河源头的鲑鱼苗顺着河游到太平洋，长大成熟后又回到了源头一样。高桥：哈哈哈！我明白！当我第一次看到山寨的拍掌神器时，我也有点高兴，「你这家伙，已经走向世界了呀」。社长：对吧，但问题是从世界各地回来的产品上没有写上「明和电机」……反而名字变成了「Flying Tiger」。（笑）社长：对，变成别人家的孩子回来了，而且数量大增，错愕的感觉像是「在我不知道的时间地点，竟然偷偷生了这么多孩子啊」。高桥：但反过来说，这不也证明了你创造的东西拥有能以几万个的量级传播开来的世界级魅力吗？社长：对的，这让我很高兴，但是看到的却是世界级的企业从个人那里复制「品味」，并把这些作为自己的「品味」来销售商品。社长：Flying Tiger 公司网页上的理念赫然写着，「总是幽默感满满的丹麦设计」，「哥本哈根总部的创新和设计部门会根据创意和概念进行试验，开发出充满幽默的产品」， 「我们将与活跃在世界各地的著名艺术家合作」。社长：不知不觉，明和电机也变成和乐高一样是丹麦设计。这或许很搞笑吧？明和电机，在丹麦。社长：在IT世界里，关注像如何有效地整合优秀资源，在短时间内使效益最大化这类的问题是理所当然的，这也是促使了制造业的发展吧……高桥：如果是基于信息的制造，对著作权的侵犯反而更敏感吧？社长：越是大公司就越会注意版权。真正令人费解的是，在谷歌中输入「鱼绳USB」，明和电机的鱼绳就会一溜烟地出现。他们为什么不愿花那么点时间呢？高桥：如果这种以低价大量销售的商业模式，会渐渐变得杂乱无章吧。社长：做完，卖完，一个接一个，要卖出好几万个，这样的效率啊……高桥：现在，我开始量产拍掌神器这样的原创产品，但我也经常思考应该如何销售它们。高桥：即使造出了有趣的产品，但在接下来销售的阶段，仍会感受到「在哪出售」、「推广到哪」的困扰，这就是为什么我认为大型玩具厂商有他们存在的重要价值。社长：是啊。如果我们有700家像 Flying Tiger 一样的商店，即便我们生产了大量产品，也不必太过担心。高桥：如此一来构筑起了销售网络，剩下的就是「如何找到有趣的产品呢」这样的想法了，中国的工厂和大型贸易展览会就正好合适。社长：这是不可避免的事情，比起做出什么的「MAKE」，他们更多的是在寻找更便宜、更有趣的东西的「CHOICE」。高桥：最近出现了很多制作有趣的媒体艺术和小工具模型的创作者，我本来觉得没有一种机制可以很好地将其改进成可量产的设计，并在世界范围内销售和推广，同时创作者还能从中获得属于自己的报酬。不过像这次的中国一样，已经有了可量产的工厂，如果有一个能将其纳入流通的机制，我们的构想不就可以实现了吗？你觉得呢？社长：那是理想的状态。我也一直以「量产艺术」为目标，但如果不建立后半部分的销售机制是不行的。有了资本，上半部分的「量产」是可以做到的。拍掌神器如果售价是100日元，做一个就30日元吧？做1万个也就30万嘛。不过，要是想卖出去这1万个的话……高桥：果然还是很难吧，靠自己的力量卖出去1万个……社长：像 Flying Tiger 和日本的十元店这样的零售店，果然是在层层努力和重重风险下扩张店铺才做到了这一点，个人或小规模经济体是不可能满足的。如果想要避免持有店铺的风险，那就只有依靠网络了。高桥：这样啊。（笑）自己在网上卖，或者就基于我们原本的水平做点什么……嗯，只有风险啊……社长：只有风险噢。（笑）零售毕竟要一个接一个地推销，个人也没有强大的广告宣传力。社长：但是作为个人可以实施的方法，可以借鉴明和电机的「节日模式」。社长：明和电机一直是像神社的「祭典」一样运转，所以24年来一直没有倒闭。从其工作运作模式来看，首先是制作艺术产品，这就是祭典中所说的「本尊」，然后明和电机会举办演唱会，这就是「神轿」之类的活动，而且在LIVE和展览会上会有快闪店，对应的是祭典中的「小摊」。社长：顾客们会为艺术作品所感动、为现场演出而兴奋，然后在快闪店（pop-up-store）的摊位上购买商品，这三个步骤有序轻松地进行着，而且各自独立，虽然东西不多，但是收益很高，彼此之间相辅相成，我们明和电机就这么活了24年！社长：大企业达不到这种灵活的系统和快速度的反应。虽然无论何时，我们总是倾向于以大企业所做的事情为基准，但事实并非如此，也有很多正是由于规模小才能成功的方法，况且现在也有SNS等这些方便的工具嘛。社长：这次事件让我相信SNS果然会把人们的信息连接起来。某个我不认识的人买了某个东西，然后就会在世界各地传播开来，而且在任何时候都能以这种方式联系到一起。社长：最近有很多负面的事情。一旦有什么坏事发生，变得消极时，比如奥运会会徽问题一样，大家就互相抨击。但相反，我们更应该做的是「从消极到积极」，我认为我们可以做到。社长：如果都是消极考虑，不久我们就需要律师进场准备开战，如此一来成了相互之间的消耗战，那根本就没有创意。相反，最好把它当作一个节日，好好享受获得乐趣。不过就算现在我跟 Flying Tiger 公司说：怎么样？我们可以在节日上放松一下吗？他们肯定不会来的。（笑）社长：会感觉好像踩到了不得了的东西，就像鱼刺卡在喉咙里一样。（笑）1. 量产艺术（マスプロ芸術）：明和电机以艺术为起点，在最初「不可解」中诞生出「超常识」，然后创造出「超常识机械」，并将其投入到「大众产品」和「大众推广」这两个大众化中，以产生利润，并资助下一个超常识机械的开发，从而维持明和电机的运作。2. SNS：Social Network Services 社交网络服务3. マック赤坂（Mac Akasaka，本名户并诚）：「微笑党」（スマイル党）的党主席，主张微笑能让消极变为积极，通过政治活动来传播微笑疗法。在筹备拍掌神器国内合作款时，我们发现了今年在市面上已经流通开的山寨品，先是拍掌神器，随后是电音蝌蚪，紧接着不同山寨商「闻风而来」，出现了更多盗版。法律保障不到位，山寨工厂在生产，售假店铺知假卖假，有些博主们以次充真包装成是「平替版」，有些消费者认为「花少钱买盗版也开心」，山寨品层出不穷，与每一环都息息相关。一款蝌蚪型的电子乐器，触摸尾部屏膜，嘴巴会发出声音。2008年开始销售，到现在依然是明和电机最畅销的产品，经常在国内非常多的博主、明星、音乐爱好者等玩家的视频里出镜。除了基础款式，也和各类知名IP跨界推出特别版，比如熊本熊、星之卡比、kiss乐队、日本忍者等，初音未来合作款今年也在国内上市。
例如用着电音蝌蚪新加坡玩家Nelson Tan Yan Cong的视频截图做介绍页面，直接挪用正版电音蝌蚪玩家弹奏的《Mojito》来作为自己的视频BGM。Nelson Tan Yan Cong的视频官方主页：正版电音蝌蚪玩家弹奏的《Mojito》是这样的，来自我们好朋友Gavan Sullivan的演奏。还有声称自己是日本Qtamatone同款电音蝌蚪 —— 追梦电音屁猪、电音布灵鸭。
超常识的合作创作者高桥征资研究鼓掌方向有十余年时间，这是第一款以玩具形态打造的衍生产品，很多人也见过同系列的拍掌机器人——金鱼眼，香肠嘴，再加上双手举高的拍掌动作，元气满满地鼓掌。
2018年淘宝造物节的一家子合照，中间为创作者高桥征资
这是另一家山寨商直接拿来主义生产售卖的盗版拍掌神器。
盗版商售价甚至低于我们正规工厂的成本价，使用对人体有害的劣质塑料材料，又无需付费给用创意来制造开心的创作者。四个小招可以简单辨别拍掌神器，买到盗版了，可与商家申述退钱，退货，差评，举报。1. 看TA有没有透明版发光鼓掌神器：对于盗版商来说，可以减少生产成本，所以现在的山寨版没有带灯版2. 认准包装右上角的日文logo标和背后的中文标签3. 售价远低于正价58元 / 98元：不管是送礼自用，尤其是给小朋友的玩具，务必小心，劣质塑料对人体危害很大4. 是出口转内销，是瑕疵，是尾货，甚至是「祖国版」，都是盗版山寨的说法：售假商声称做这款产品的公司本身是做机器人的，偶尔做做这些小周边就是很多瑕疵。这不过是为假货质量不过关找个冠冕堂皇的借口超常识的合作创作者Takahashi Masto研究鼓掌方向有十余年时间，从早期艺术装置作品到后续面向市场消费品，一直致力于科技娱乐的角度鼓舞用户积极快乐心情的产品，PachiPachiClappy是第一款以玩具形态打造的衍生产品。Blog：MaywaDanki Shacho BlogYouTube：nelsontyc.com、TheRealSullyG超常识MakerNet，致力于提供新奇的、快乐的、创新的产品及体验服务。签约创新团体有MaywaDenki明和電機、Bye Bye World、Tapigami、Steven M.Johnson等。旗下产品包括魔性网红乐器「Otamatone电音蝌蚪」、无法停下的「Pachi Pachi Clapper拍掌神器」、治愈系「Qoobo猫尾抱枕」等。不定时更新丨微博 / 小红书 / 抖音 ：@超常识奇物店