共享风刮到直播圈，千余元共享1个直播间，会成为潮流吗？

共享风终于刮到了直播圈。

网速要达标、直播技术环境、镜头切换......对品牌商家、PGC团队来说，这些都是需要解决的基本问题，尤其是在初期阶段，与其把精力耗费在内容之外，直接选择一个专业的直播间或许更省事。

小红发现，从今年3月开始，共享直播间相继在北京、杭州、长沙、深圳冒出，最低价格仅仅千余元，还颇受欢迎，“共享直播间”到底是一门什么生意？

共享直播间概念兴起

“我们保持了 50% 以上的转化率（即在直播中直接访问直播商品）。”在淘宝直播一周年庆典上，淘宝直播负责人陈镭披露了这样一个数字。而在淘宝直播里，既有网红的手机直播，也有高清的商业直播。

打开淘宝，一众的美女直播里试穿衣服、涂抹口红，多为竖屏直播，画质较渣；另一头，诸如淘宝直播综艺《101夜》等PGC内容，多为横屏、商业直播。

两者同被需要，但商业直播由于投入高、制作精良，产生的效果也优于个人直播。但与此同时，商业直播也对场地、网速等硬件设备提出了更高的要求。

事实上，在淘宝那么多场直播中，只有王祖蓝的商业直播成为天猫第一案例，只有直播综艺《九牛与二虎》创下1.2亿的点赞记录，成为电商直播时代的经典IP。这两个直播的特点都区别于手机直播，拥有浓重的商业气息和专业的制作手段。不管是对淘宝卖家，还是对产品厂家来说，想要打造爆款直播，还是需要商业直播。

今年年初，明星王祖蓝1月9号生日那天，作为神州买买车代言人，他在天猫开了一场史无前例的直播。“王祖蓝生日趴”直播间里，多个镜头切换，跳舞的全景、和女主持互动的中景、切换到表情的近景，还有礼物的特写。他在直播中尽显其才艺，模仿金姐、川普等，堪称一档综艺节目。那场直播生日趴仅90分钟，就卖出了2717辆车，成交额高达2.28亿元人民币，王祖蓝在直播间里卖力吆喝，平均每分钟卖出了11台车，是直播界的空前营销。

而这场直播，深圳眼擎科技公司也是参与者之一。神州买买车找到策划团队，策划团队又因为眼擎科技的eyemore直播相机，找到CEO朱继志。

朱继志回忆起那个时候，为了这个节目，所有参与人员都费了不小力气也绕了不少弯子。

eyemore：

eyemore原本专注于直播相机，今年3月份，凭借着直播相机的技术优势，开始布局共享直播间，目前在北京、杭州、长沙、深圳等4个地方都开设有共享直播间。

朱继志先和策划公司一起选场地，看场景是否合适，楼层挑高是否够；之后又开始测网络，由于是高清商业直播，对网络的要求很高，如果中途卡顿，也会造成观众的不适，随时关掉直播间都是很可能的；最后又再扛着机器架好机位，开始试拍。

“有时候看好了这个场地可是网络却达不到要求，这就很麻烦。反正是在场地上耗费了很长的时间，最后才定在一家会所。”朱继志向小红回忆当时找场地时候的折腾，主要时间都耗在测试场地上了。

爆款商业直播流程复杂，这还是大公司有足够的钱来请专业人员并试错，对于需要商业直播的普通公司来说，前期成本可能会更大。

从那场天猫第一案例起，朱继志感叹商业直播的前期工作真的很难，可回到公司就有了一个强烈的信念，自己有技术有资源，为什么不发挥特长，为想进行直播的企业省去前期探寻步骤，整合一下自己的资源和技术，打造个“共享”直播间呢？

灵感和商机由此而来。不用找场地，不用测试设备，一切都是现成的，“共享直播间”的概念呼之欲出。

共享直播间：

是一种新的直播间提供模式，指由专门的公司提供直播场地和技术设备，是一种减少资源浪费的方式。

从专访《人机大战德州扑克》的冷扑大师Tuomas，到cosmo年度美丽盛典颁奖晚宴，还有上星的美食直播综艺《来啊！灶做吧！》，eyemore在直播设备行业风声水起。但当共享直播间这个概念提出来后，他们面对的却是一个新的市场。

“直播间市场很大，还有好大一部分商家和企业没有接触直播，另外一些公会为了发展也不会仅限于美女直播，他们也总会想做一点综艺，搞一个高清商业直播的。与秀场打赏模式相比，还是商业直播的前景更大。”朱继志说。

一场直播最低仅需千余元

概念是出了，但共享直播间，真的不会成为伪命题吗？

平台和公会在遇到活动时，都会自己搭建直播间，花椒《淋浴歌王》、映客《樱花学院》，大平台都是自己根据场景搭建直播间，哪里会和其他企业共享直播间？而公会们由于旗下庞大的主播数量，也会自建直播间反复利用。一时间，共享直播间仿佛成了伪命题。

朱继志不这么认为，他把目光放到了商家直播身上，“直播间服务对很多商家来说都很必要。特别是对前期导入或者直播频次不够高的商家，租场地，雇专门的摄影师摄像师灯光师，成本太大。”

天猫超市“雷达”和“五月花”两个品牌，就选择了在杭州的共享直播间进行了品牌宣传。这是因为，他们在短时间内难找到合适的地方做直播间，还要保证直播时候的网速和直播过程不出差错。对于他们来说，做好内容更重要，把精力分担到内容以外是“雷达”等品牌所不愿意的事情。

“这些网商有内容，可是他们对商业直播、高清摄像头、镜头打光毫无概念，他们希望有人和他分工合作，搞定所有的技术难题。”朱继志如是认为。

他用了二八理论来介绍共享直播间的受众。在他看来，无论是做平台，还是做公会，都有大把人力财力，直播间、镜头、专业技术，对经验丰富的他们来说，小事。但这些财大气粗的头部参与者毕竟是少数，也就传说中赚了大部分钱的20%的人。

而共享直播间的出现，其实是给了中小型企业和PGC内容创作者一个机会。每一天有无数人想加入直播大军，借直播火一把，可是他们却止步于手机，这些人才是那80%，以数量取胜。共享直播间的出现也是针对这一批人，从价格还是技术上都有优势。

这80%的人大多是内容创作者，或者有内容但是没有技术。团队想做借助直播为自己增加关注度和粉丝，可是直播地点难找，专业设备和人员又贵，不懂摄像机和镜头选择。

对于直播间的，朱继志也给小红算了一笔账，一般情况下，PGC团队如果要自己搞定直播间的所有前期人员和设备，至少也要两万块钱，而使用共享直播间，最低档次的直播间只要1000元/场。平均算下看来，这种共享模式能为用户节省1/3的钱，所以对方新开直播的商业用户是很友好的。

不想试错，快速开播，也是内容创作者们的需求。不过这对商业直播来说有点天方夜谭了，商业直播不同于个人直播是秒开秒关——美女主播们的直播间是单机位，在狭小的直播间里面正对着美女主播们的脸，再加一个夸张的美颜镜头就能搞定。任何一档商业直播，都需要频繁的镜头切换和景别变化，这对不懂镜头语言又想要打造直播节目的播主来说，操作难度很大。

朱继志解释这些团队的需求，“他们希望自动化，即使一个人在没有技术人员的情况下也可以开播。”也就是说，共享直播间不仅能省钱，还能提供技术、镜头切换等制作服务。

微博有73万粉丝的美妆博主“喵爷”平时会在一直播上直播，解答粉丝们关于美妆护肤等方面的问题，但是平时都是手持手机直播，接到商业单的时候，手机直播的场景就有些受限了。

今年4月9日，喵爷带上护肤品来到北京的共享直播间。开始的时候，eyemore给喵爷还配备一个工作人员切换镜头，但是在直播过程中，eyemore发现，工作人员为主播切换镜头的效率不够高，于是就有了现在的“小型遥控器”。遥控器很小，能拿在主播手上通过几个简单的按键来进行画面切换，对喵爷这类镜头切换不太多的主播来说，比之前方便了许多。

操作简单，还能全自动，“镜头会自动识别环境并作出调整。”说着，朱继志关了直播间的灯，现场漆黑一片，但是镜头所照到的地方在显示屏上依旧明亮。小红连忙掏出手机拍照，发现手机镜头已经是黑的了，什么也看不清。哪怕是在弱光和酒吧等很暗的环境中镜头也能自动识别到画面，并上传到显示屏上。

北京“小牛读书”节目在找到eyemore之前，已经有两次不成功的直播尝试。这一次，他们本来想去电视台请专业的摄像师，不过后来在用了eyemore可以自动调控的设备后，发现只要调好镜头，没有摄像基础的人也可以完全驾驭，就放弃了去请专业人员的念头。

喵爷、网商、PGC节目在没有经验的成长期间都能从共享直播间获得技术。比起共享单车，共享直播间的目标用户和盈利模式似乎清晰可见。

但又有一个新的问题是，当这些初期直播者拥有经验后还会继续使用共享直播间吗？

对于共享直播间来说，未来要做的事还有很多。共享直播间在中后期，在积累了大量经验之后，所能做的，不仅是提供技术和场地。

一个是各类资源的整合，小公会、企业、PGC节目、策划公司会慢慢引流到共享直播间来，而共享直播间又从每一个直播中总结经验，什么类型的节目适合怎样的布景，需要几个人手，怎么样精简直播流程，降低隐形成本。无论是对商业直播还是对整个直播的多样性来说，共享直播都有推进作用。

共享直播的地域化

仔细观察会发现，直播间也有地域化的趋势。

杭州电商集中，直播间的需求多为淘宝商户，直播间多为电商直播；北京文化氛围浓厚，遍地都是文化名人，在北京来做直播的，大多数都是文化类节目；长沙有湖南卫视，此前，eyemore在长沙做的为期三天节目也和综艺相关，长沙的未来的直播间，可能综艺直播居多；而深圳是年轻人的天下，大小公司云集，产品也数不过来直播间更可能是科技的。

直播也会因地制宜，形成地方特色，这也可能成为共享直播间突围的手段。公会不能复制，琴岛公会就那么一个，大主播也不能复制，阿冷也只有一个。可是直播间只要打上地域的标签，复制是很容易的。

模式看上去很简单，并且在未来，每个地方都有大大小小各种各样的公司会去做节目介绍产品，而所有开始做内容的人都需要像eyemore一样为他们服务的机构，特别是对那些一周只做一两次节目的公司甚至是一个月做一次活动的公司来说，共享直播间的出现，的确能够解决他们对技术和场地的燃眉之急。针对企业和自媒体PGC或者小型周播节目来说，共享直播间有很大需求。只是目前，共享直播间怎么推广还是一个难题。

朱继志把时间安排得很满，在小红告辞的时候，他又迎来一个合作伙伴，开始他的下一次商务谈判。

的确，商业直播的长尾，还有很大一部分没有填补。而随着产业链的完善，每一个环节的细小需求，都可能成为商机。

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