三大神豪入股，捧红主播大壮，从江湖意气到专业化路线 | 专访红秀坊
直播江湖风云变幻，大佬神豪出没。
关注到经纪公司红秀坊，是从盘点陌陌公会势力时开始，小红发现有一家新公会上升速度极快：这家公会仅用了2个月，就跻身到陌陌公会前五势力中。而最近，红秀坊旗下主播大壮因歌曲《我们不一样》走红，又让红秀坊再度进入视野。
彼时有公会负责人告诉小红，红秀坊是由大玩家组成，资本实力雄厚。在北京，小红见到了红秀坊公会股东、同时也是在陌陌打赏超千万的玩家“别扭”，以及红秀坊COO“实际执行人轮回”。
出乎意料的是，除了豪掷千金的江湖意气，这家公司也同时具备成熟且优质的运营模式，更想走的是“专业化道路”。
红秀坊COO“轮回”告诉小红，目前红秀坊的整体月流水（扣除平台分成）基本稳定在1700万左右，遇上年度等比赛还可以翻1.5-2倍。
在直播圈，不乏由头部玩家组成的公会。小红更关注的是，当经纪公会开始进入并购、融资等阶段的“后公会时代”，这批公会不仅成为资本雄厚的入局者，更在商业资源、资本化运作等方面占据优势。
（小红摄于11月北京竞园）
红秀坊，成立于2016年年末，由直播玩家“别扭”、“我已成年”创立，在北京、成都、山西多地均有分公司，共有2000余直播间，旗下有大壮、慢爷、托米、三八、瓢司令、光年乐队、瓦西里等知名主播。
红秀坊在2016年12月底进入陌陌直播，2个月便成为陌陌直播前五公会，月均流水超1700万。除此之外，红秀坊也在花椒等平台崭露头角，拥有颖子酱 、 BOOM2泰倫、米小咖Mika、韩允儿等主播。
老板们的江湖意气
同样是大公会，由玩家组成的经纪公司有什么特点？答曰江湖气息！
“江湖险恶，同出同归。”在红秀坊多位主播以及粉丝的陌陌动态上，兄弟、江湖、一起干、团结等等词汇都是高频词。“如果在陌陌上来看，红秀坊是很团结、很有江湖义气那种，他们主播、老板、大哥都是兄弟姐妹相称的。”陌陌资深玩家天际也如是形容红秀坊。
这也特别符合直播行业特质之一 ——粉丝们喜欢江湖意气、快意恩仇的感觉，也将一场场主播PK、赛事等称为“战争”、“背水一站”。
不得不说，红秀坊的江湖气息，离不开股东的影响。红秀坊的三位大股东别扭、我已成年、郑皓承，均是陌陌等平台上的头部用户、大玩家——打赏金额均超千万。
仅在陌陌平台，别扭、我已成年、郑皓承分别打赏了680万、879万、1378万。据了解，三人均有若干小号，总打赏金额或更多。
三位玩家组成的公会，再加上强大的主播资源，也让红秀坊成为陌陌等多个平台的大公会。在北京竞园，小红见到股东之一“别扭”，以及红秀坊COO“轮回”。
在不少陌陌玩家看来，红秀坊的“江湖意气”之一便是体现在主播们的“称兄道弟”上。红秀坊这种团结，用股东之一的“别扭”的话来形容，就是“主播的忠诚度高”。
据他介绍，红秀坊的艺人主播合约“一签就是20年，而且双方都知道这是具备法律效应”。在他看来，这是出于艺人对公司的信任。
除此之外，红秀坊的江湖意气还体现在老板们的一掷千金上。
红秀坊COO轮回告诉小红，在一场主播PK中，老板们兴致来了，一下子怼了对方20万，有时即使老板们都知道某场活动参加了也赚不多，“但就是看不惯”。
据悉，在去年网易bobo上的一场比赛，别扭哥为了支持主播“慢爷”，1次就刷了200万人民币。
外界对平台上一掷千金的玩家总是不理解的姿态。但在别扭看来，直播是他的一种消遣方式。作为生意人，他习惯了应酬等生活，在身体亮起红灯后，他不得不休息在家时偶然发现了直播，“觉得挺有意思。”
玩直播，也让他认识了包括成年、猪头等其他土豪玩家。“在最开始认识的时候，我们之间就周转过几次几百万，一来二往就特别信任。”
也基于这种信任，别扭和成年在生意上也有所往来，包括成立了红秀坊。股东之一林总也是在陌陌上与两人结识，随即千万入股。
“但我觉得玩直播的目的性不要太强，这些（关系）都是自然而然的不是强求的。”别扭如是形容这种土豪间的社交行为。
（红秀坊主播慢爷）
而在直播业内，对于大玩家组成的公会，也有人颇有微词。在陌陌直播圈里，红秀坊“刷手”、“左手进、右手出”的说法充斥着八卦圈。但别扭一点也不在意，他告诉小红，陌陌上的充值自己没有拿到任何优惠，成立公会也是为了“玩”，“这不是我养家糊口的主业。”
有趣的还有一个细节，“每一条私信我都会回，从中午11点回到夜里11点半。”股东之一的“别扭”，一口京腔、颇为淡然地告诉小红，无论是谩骂还是批评他都会一一回复对方，“我觉得这是对人的基本尊重和礼貌。”
主播大壮制造机
主播大壮，无疑已经成为红秀坊的“活招牌”。
这个凭借歌曲《我们不一样》大火的主播，目前已经开始了线下巡演。在他的直播动态里，大壮往往今天还在20度的广东巡演，第二天就到了零下的哈尔滨。而他的《我们不一样》MV，在腾讯视频的音乐类播放视频中已经连续4周成为周冠军。
（主播大壮）
鲜为人知的是，这首歌是如何火起来的。这首歌的创作人高进是红秀坊股东的好友，在听了demo之后，包括高进等人在内的圈内人都认为“这首歌会火。”
其中还有一个小插曲，这首歌本身是为大壮和股东成年一起打造的，但考虑到这首歌能给主播带去更多的帮助，成年决定“牺牲”，退出合唱，改为主播大壮一人演唱。
本身嗓音条件佳、加上歌曲本身实力，这才有了这首歌的一炮而红。“当时为了一句歌词，大壮在录音棚唱了一宿。”别扭回忆道。
不仅如此，在后期传播中，红秀坊也破费心力。除了常规的打榜操作，别扭、成年等人凭借着广泛的圈内人缘，不少平台的主播都自发地在直播间里播放这首歌，可以说这些直播间也是这首歌大火的重要渠道。
看起来，红秀坊的资本乃至资源都离不开股东们的雄厚背景。不可否认，股东的资本让红秀坊现金流充足，商业资源和人脉让红秀坊可以有更多业务拓展机会。
但事实上，仅仅有资源和资本，不懂利用和运营，也是徒有空壳，也不可能造就大壮和2个月就成为前五的成绩。红秀坊的COO轮回，出身呱呱直播，又曾任职小米直播、网易，有着丰富的互联网运营经验，也有着对公司发展和运营的方法论。
（红秀坊COO轮回）
老板们图个娱乐开心，COO轮回却坦言有压力。在他看来，让公司保持盈利是他作为公司实际执行人必须保证的。
谈及大壮的发展，他认为自己的目标并不是将他打造成网红。在他看来，网红的天花板有限，并且本身大壮就已经算网红，他的目标将其打造成为艺人。
据他介绍，大壮有成熟的团队运作，并且聘请了专业的艺人包装公司，下一步有会网站、新闻宣发等持续曝光，“目前大壮的线下巡演已结束，接下来我们会制造一个点，会有爆发性的传播。”
与此同时，主播大壮的新歌曲《差一步》也于近日上线。事实上，这种密集的线下巡演等也挤占了主播大壮的直播时间，目前大壮虽然依旧坚持直播，到比起之前时间已有所减少，“大壮给我们赚的钱实际上已经非常有限，远不及投入，以前一个月能创造100万流水，但我们觉得很舍得。”
这种舍得，一方面是出于与大壮本身的情谊和支持，另一方面也看重了头部主播的示范作用。据悉，不少主播也因为看到大壮的成功而被红秀坊吸引。在轮回看来，能打造可控可培养的艺人型主播是重点之一。
（大主播三八）
谈及主播架构，他不认可目前大多数经纪公司的金字塔结构，大量的底部主播占据了大部分格局。在他看来，一方面要培养顶级主播，另一方面也要去扩大中腰部主播，“应该是个菱形的机构。”
对于未来红秀坊的发展，轮回准备在内容和电竞两方面发力。与此不同的是，他更加重视专业化路线。这种专业化，不仅能成熟、批量地制造像大壮一样的头部主播，更能让公司业务更有效、快速地铺开。
在内容方面，除了本身自己团队可以产出优质的内容，他也与专业的MCN机构合作，会在短视频、网综等内容方向去变现。
（主播西里）
他还特别看好主播们的内容营销。主播们传统的口播等方式简单粗暴，也很容易让粉丝和平台反感，但如果通过短视频等优质内容去传播，效果又好且容易被接受。
这样做的好处还有，主播们能各自发挥所长，“不一定只有大主播才能拍视频变现，有内容实力的话小主播也可以”。
对于电竞业务，红秀坊也同样走专业化路线。目前红秀坊也与上市的游戏公司有合作，希望借由直播产出进入电竞生产链的各个环节。“我更希望红秀坊是一个传媒公司，而不仅仅是经纪公司。”轮回说道。
除此之外，包括别扭在内的股东也并非放任公司不管，别扭对公司管理有着自己的一套风险控制，“要资源可以，但你得把这个项目的风险告诉我，我要知道这件事最坏的结果是什么。”
正是这样的管理模式，也让公司的管理人员能有更多的自主权和风险意识，也能让项目更加顺利推进。据悉，在综合考量后，红秀坊准备入局语音直播，目前正在进行相关洽谈对接中。
(红秀坊北京办公处）
神豪与公会
在公会体系中，中小公会中不乏只想“捞快钱”的人在，也有真正不在于钱，只在乎人脉等资源的土豪公会，但随着行业红利下降，一个公会若想走得更远，其实也并不容易。
在直播圈里，像红秀坊这样由玩家组成的公会，还有很多。比如神豪“猪头哥哥”的豚首娱乐等等。但无论公会背景几何，始终需要专业化的商业运作。
只是在这个过程中，土豪公会与土豪之间的关系显得更为暧昧和重要。这也是这批公会的主要优势之一——土豪们的资源，是自生的、可被自用的。
对于大部分头部主播来说，打赏榜上的1-2个土豪，往往就能带来近90%的收入。但这批土豪真正能为其公会所用的，实际上还是有限。
但由土豪组成的公会，神豪本身在直播外的商业资源、资本资源都可以被公会所用。例如依靠红秀坊强大的现金流，红秀坊从未拖欠主播工资，甚至多次垫付主播工资。
（红秀坊北京公司）
除此之外，土豪的存在本身也是对招募主播和其他大玩家的一种吸引。而这种吸引，往往也更加稳固可靠。
在主播方面，由神豪组成的公会，主播更容易信任公会，双方关系也更加融洽。例如成年就将主播大壮带到陌陌，由于双方多年的磨合和信任，在大壮的个人发展上也配合地极好。
在公会方面，某公会运营总监文子就直言，一个公会最厉害的不仅仅是有头部主播，而是有能力持续地、稳固地吸引土豪，“说白了，当你换平台的时候，土豪愿意跟着你这个公会和主播走，这就是能力。”
而由土豪组成的公会，往往就自带吸引其他土豪的光环。毕竟一个人单打独斗，不如一群人在平台上“叱咤风云”。
只是别扭也不愿意用所谓“兄弟情”来绑架他的朋友们，“我觉得吸引土豪是主播做的事，他喜欢你这个主播，就会跟着这个主播到哪。”
这一点也在主播阿冷身上得到验证。从陌陌转战斗鱼后，在陌陌上本就支持阿冷的“再见是蓝”，随即也成为斗鱼上的大玩家。由此可以看出，神豪与公会相辅相成，但维系这种关系也需要主播。
就这样，神豪、主播、公会，三者互相牵制又互相给予——公会培育主播，主播吸引神豪，神豪扶持公会，神豪还能持续吸引神豪和主播。
也因此，这批公会也更加有底气。主播资源优质、又有固定神豪的公会，在转战平台时也会对整个平台的体系产生较大的影响，毕竟走的不是一个土豪而是一批土豪。
和很多大型经纪公司一样，红秀坊的目标也包括上市。“我也有一些资本的朋友在帮忙看看，目前有在谈2家公司在出规划，预计明年年中启动”。对于资本方的选择，别扭也直言自己不在意估值多少而更在意双赢效果，并且杜绝数据造假等情况。
在经纪公司进入资本化阶段的后公会时代，这批土豪公会本身不仅仅可以有强大的现金流去并购、扩大规模，又可以在资本资源上发挥更多优势，如果加上专业化的运营，这批公会脱颖而出甚至占据较大的市场份额也极有可能。
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