专访 | 美拍达人“刘阳cary”获数百万融资，第一批短视频创作者进入下半场

不久前，“美拍一哥”@刘阳cary获得数百万天使轮融资，由贝壳视频和微梦传媒联合投资。这是继“喵大仙”之后，短视频领域又一起短视频达人与MCN机构联姻案例。

“刘阳cary”是谁？他是最早的一批短视频创作者之一，从美拍起家，逐渐扩散到秒拍、抖音、微视等平台，如今全网粉丝数超过千万，短视频全网播放量突破20亿。

如今，依靠短视频成名早已触手可及，可以说三分靠实力，七分靠运气。关键是，成名之后该如何继续往下走？从刘阳、喵大仙接连获得融资可见，第一批短视频从业者已经迈入新的发展阶段，他们或将持续深化IP打造、或将孵化更多的IP......

在获知融资消息之后，小红采访了刘阳，揭秘美拍头部红人的成长史。借由他的经历，与各位探讨短视频创作者下半场的发展方向。

随意玩玩，结果玩成了美拍大V

当短视频变得随处可见、成为人们茶余饭后的日常消遣时，你有没有想过四年前的短视频行业是什么样的？

2014年，当时还在银行实习的95后男生刘阳偶然间看到了别人发的美拍视频，觉得很有意思。于是，他也试着在美拍上拍了好几条视频，内容是搞笑型的，比如自己跟自己对话，完全是自娱自乐。没想到，有一条视频被推荐到了首页，达到了两三百万的播放量。后来，更有一条视频播放量达到千万。

如今，刘阳已是美拍头部短视频达人，其美拍账号“刘阳cary”坐拥314万粉丝。

“当时的环境当然不像现在这么火热，但美拍用户很快破亿，说明关注短视频的也不少。但观看习惯不像现在，大家没事的时候就会看一下短视频。”刘阳告诉小红，美拍当时的视频长度是10秒钟，比较短又很新鲜，有些用户会将一条视频重复看很多次。

刘阳在玩美拍之前并没有视频拍摄相关的经验，而是入了行之后才开始深入接触和了解这个行业。不过，他表示之前兼职做过平面模特，喜欢在镜头面前进行表达，“镜头感”很好。

“视频火了之后就辞职了，开始专心做视频。其实我做什么工作都还挺有乐趣的，但就是觉得拍视频特别好玩，未来的可能性也比较大。”刘阳表示，当时就很看好短视频的未来。

在玩了两三个月之后，他在美拍上积累了几万粉丝，并接到了第一条广告。“第一条广告的收入是600块，我记得是一款补水喷雾的广告。当时广告反响还不错。”后来，他接连拿到了许多大品牌的广告合作，比如宝格丽、宝马、日产等。

据他透露，目前广告方面的收入能达到50-80万。接下来随着更新频率的提高，这个数额还会越来越大。

“广告找上门的特别多，现在准备把内容做多一些。”刘阳表示，找上门的广告主远远比他拍摄的视频数量还多，所以接下来会把重点放在内容的生产方面，比如将更新频率从原来的的“一周一更”提高到“一周三更”。

除了接广告，刘阳也跟别人合开了一家零食店，每个月他能拿到20-50万的收入。也就是说，综合广告和店铺的收入，今年23岁的他月收入过百万不成问题。

为了保障内容的持续产出和追求更高的质量，刘阳在去年底成立了公司“沧眸文化”。目前团队成员有近十人，主要负责摄影、剪辑、商务、编剧、运营等。

从自娱自乐到正规军，“刘阳cary”这个IP进入深耕细作的新阶段。不仅如此，刘阳的公司甫一面世，就获得了数百万天使轮融资，由贝壳视频和微梦传媒联合投资。

融资之后，继续深耕内容

“谈及这次融资过程，刘阳告诉小红，这轮投资是贝壳视频主动找到他的。前期他们互相加了微信，然后贝壳视频的负责人到了上海找他。双方见面之后，一拍即合。

贝壳视频的创始人兼CEO刘飞认为，刘阳是短视频内容行业中少有的人格化属性较强、粉丝基数和粘性比较大的短视频创作者。这也是他们看中“刘阳cary”的一大原因。

“其实我这边还有好几家在招我，我也是考虑了一段时间，其他有时尚领域、其他行业的。”但刘阳最终还是选择了贝壳视频，觉得双方比较契合，“毕竟贝壳视频是国内头部的MCN机构，他们在短视频领域比较有经验，内容也做得很好，而且也有很多品牌资源、行业资源。”

本次融资后，刘阳表示将针对“刘阳cary”这个IP进行专业化的内容运营及平台运营，加大内容投入，不断开发新系列视频节目，持续产出风格多样化、创意新颖的浪漫生活短视频。

“惊喜系列”短视频

小红了解到，刘阳如今的视频内容更加丰富，涵盖搞笑、生活、温情等。其中，女朋友“阿沁”是他视频中的常客，两人经常搭档拍摄情感剧场或者展现真实的相处日常。

比如不久前，刘阳就为他们的三周年纪念日策划了一期“惊喜视频”，记录了刘阳如何准备礼物到阿沁收到礼物时的惊喜反应。这期视频获得了305万播放量、近9万点赞。

刘阳和阿沁

除了继续深耕“刘阳cary”这个IP之外，刘阳表示，他们也会尝试在内部孵化新的IP。“我们日常推出的视频中就会有人物的参与，所以现在将尝试有意识的打造浪漫生活相关的短视频内容矩阵。”

对于接下来的内容方向，刘阳表示他会尝试做美食类，他认为目前美食类的短视频播放量依然遥遥领先，仍有蓝海空间。“虽然现在做美食的很多，但我要做美食里面颜值最高的，颜值高的里面最搞笑的，搞笑里面最有趣的。”他笑了笑，觉得即使是做美食，也会做出属于自己的特色。

谈及未来的发展，刘阳表示依然会把重点放在短视频领域，对短视频内容保持持续的更新，贴合互联网的发展。但他也会去尝试高品质的视频，往影视方面去发展。

此前，他已经拍了一些公益广告片，比如目前在他的美拍上，置顶的为一个反映网络暴力和谣言散播的视频，播放量近两千、点赞数超过30万。视频讲述了一个煎饼摊老板如何被谣言暴力所伤害，表达了“你亲眼所见都未必真相，何况听说”的主题。

他还透露道，目前他们也有大型TVC广告的一些合作计划。“比如现在就在跟京东谈一个百万级别的广告合作，因为项目比较大，所以谈得比较久。”

正式拥抱资本的刘阳，正带领着他的团队在短视频的道路上狂奔。而这条赛道上，也必然会越来越热闹。

下半场，变现能力是王道

早在2016年，直播的火热带来了一股“直播综艺潮”，截止2016年底国内前10大平台共有约130档直播综艺上线。但当时的直播综艺是冲着传统电视综艺的道路去的，在节目编排、内容设置上都与传统综艺节目有不少共同点，只不过多了直播特有的优势：强互动性、实时性。

实际上，这并非是贝壳视频第一次出手投资美拍达人。今年3月初，美拍一姐“喵大仙”获得了数百万天使轮融资，同样来自贝壳视频和微梦传媒。

“具备强大的内容创作能力是建立起短视频品牌的关键，而这也是喵大仙的核心竞争力。喵大仙完全符合我们的投资标的，她有着纯粹的UGC到红人的成长过程，同时也是人格化红人的绝对头部IP，这与贝壳视频专注做人格化短视频IP孵化与升级的战略目标相同。”

刘飞曾这么评价“喵大仙”，并强调了贝壳视频的两个重要维度：细分领域和人格化。一个多月后，贝壳视频向刘阳抛出橄榄枝，再次表现了贝壳视频对于“人格化”明显的美拍头部达人的青睐。刘飞还表示，贝壳视频在未来还将持续聚焦更多的头部红人。

从素人到头部红人，喵大仙、刘阳们经过早期的摸索和沉淀，形成了明显的个人风格。他们早期的内容并没有经过太多的包装，而是真实地展现自我，带有浓烈的个人色彩，这也形成了让观众们印象深刻的标签，比如喵大仙就被粉丝戏称为“段子女神”。

2017年被称为“短视频元年”，内容遍地开花，抖音、微博捧红了一批又一批的短视频红人。同三年前的美拍类似，抖音也孵化了一批土生土长的短视频红人，比如费启鸣、张欣尧、吴佳煜等。

依靠短视频成名早已触手可及，但成名之后，短视频达人如何从激烈的竞争中杀出重围，找到下半场的发展方向？

喵大仙、刘阳选择了成立自己的公司，致力于深化IP的打造，并深耕自己所擅长的领域，放大IP和内容的价值；并借助自身IP积累的影响力，在这个基础上去做IP的延伸，比如尝试多样化的内容、孵化更多的IP。

刘阳早期的视频，喵大仙、夏梁等红人出镜

随着短视频行业的发展成熟，整个产业链及生态模式趋于稳定，接下来MCN机构、短视频达人的重点将是如何增强自身的生命力，也就是内容持续生产能力和商业变现能力。而内容是变现的基础，变现则是内容的目的。

在业内人士看来，短视频行业洗牌期即将到来，变现能力不强、内容生产跟不上变化的机构和达人将面临冲击甚至被淘汰。

但无论是刚刚拿到资本入场券、准备在短视频行业开启新一轮战斗的喵大仙和刘阳，还是他们背后拥有多个强变现能力头部红人的贝壳视频，他们并不焦虑，而且都在等待新一阵风的到来。

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