再获1.1亿美元融资，Grey Orange物流机器人有何硬本领？
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当电商席卷全球时，印度也顺势播下了仓储物流机器人的种子。
时间回到2018年，从印度发家的Grey Orange物流机器人在电商浪潮下，完成了1.4亿美元的C轮融资。
这是当时行业内最大的一轮融资。
从3000万美元的B轮融资，到1.4亿美元的C轮融资，是Grey Orange深耕印度市场的累累硕果，也是其从本土市场走向全球市场的成长见证。
高工移动机器人获悉，在今年5月，Grey Orange再度获得了1.1亿美元的高额融资。
如今的Grey Orange已迅速成长为与亚马逊同抢市场的明星企业。屡屡揽获上亿美元融资的背后，究竟隐藏了其怎样的“生意经”？
在下文，高工移动机器人试图从市场业务和产品技术等不同角度拆解Grey Orange的“掘金秘诀”。
2021年现有客户的合同收入总保留率超过 170%，是Grey Orange获得新一轮融资的实力体现。
事实上，谁也不曾想到，Grey Orange能够凭借电商、零售智慧仓储的机遇，迅速雄霸一方。
“要么拥抱自动化，要么将客户拱手让给竞争对手。”在Grey Orange 联合创始人兼首席执行官 Samay Kohli眼里，电商及零售数字化转型的迫切需求，是公司迅速打开市场的根源。
特别是在后疫情时代，Grey Orange团队发现在劳动力短缺以及与亚马逊竞争的双重压力之下，零售商更愿意在智能仓库上砸钱。
高效、易用、能有效解决波峰物流需求，是电商及零售商的第一层要求。
（图片来源:Grey Orange公开资料）
为此，Grey Orange打出了“12 周内完成自动化仓储”的口号。而在解决方案上，Grey Orange便以“软硬结合，协调操作”的策略满足客户的需求。
“自研的Grey Matter AI软件和Ranger 机器人是整套系统的大脑与肌肉。”为了保证最优效率，Grey Orange以智能调度AI决策平台来实时输出路线图。
此外，Grey Matter AI软件还会根据Ranger机器人的实时行动计算出每个订单履行带来的回报。
能够赋能全渠道的销售体系，是零售商近年提出的新需求。
在新零售模式下，仓储物流的微型化、直观化和可视化成为了客户优先考虑的要点。
（图片为gStore线上页面展示图）
对此，Grey Orange便打造了一款能实时整合库存和订单数据、智能分析补货/促销需求的SaaS应用软件——gStore。
据Grey Orange介绍，目前 gStore可同时兼容iOS和Android移动端操作系统。作为连接客户与消费者的桥梁，gStore除了实时规划库存，还将员工任务编排、消费者服务需求加入到任务板上。
而高效快速的部署，也让Grey Orange迅速获得沃尔玛、Flipkart等印度零售/电商巨头的青睐，并在创立的五年后，占领印度92%的自动化仓储市场。
由此看来，将AI算法淋漓尽致地应用到客户的降本增效需求上，是Grey Orange实现快速响应的关键点。而在这个过程中，通过业务的延伸，在赋能客户数字化转型的同时，将自身业务与客户业务捆绑在一起，从而占据无可替代的位置。
这或许也是Grey Orange客户留存率超100%的制胜法宝之一。
超13亿的人口大国、基础设施落后、工业自动化程度低，是印度这片国土独有的属性。
但尚待开垦的荒漠，也意味着市场开发的可能性。
显然，Grey Orange的第一桶金是来源于勇闯印度市场后所获得的。
着眼于全球市场的Grey Orange团队并不满足于此。在2014年完成千万美元A轮融资后，Grey Orange很快就目光定焦在海外市场。
面对陌生的海外市场，Grey Orange团队深知不能再单打独斗，在印度市场印证过的成功打法可能并不适用于海外市场。
因此，在众多方案中，Grey Orange选择了强强联合的战略伙伴路线图。
以美国市场为例。
在2018年获得1.4亿美元C轮融资后，Grey Orange便开始强攻美国市场。先是宣布与美国八家物流仓储系统集成商建立合作伙伴关系。
据了解，Avik Services、 Bricz、 Hy-Tek、 Info-Sun、 McCombs-Wall、 S&H Systems、TREW 和 UST Global均是美国本土富有知名度、且拥有庞大客户群体的仓储物流集成商。而Grey Orange在此当中所扮演的角色便是提供业务和技术方案。
为了能够持续扩大美国的市场份额，Grey Orange陆续建立了位于亚特兰大的美国总部，和扎根在波士顿的研发实验室。
而在今年的5月，Grey Orange亦宣布将与美国知名AI软件公司Blue Yonder合作，扩大北美地区的市场影响力。
拥有全球3000多家客户的Blue Yonder，无疑是Grey Orange事半功倍打开海外市场的最佳合作伙伴人选。
事实上，以美国市场辐射全球市场，是Grey Orange富有战略性意义的布局。
高工移动机器人了解到，获得最新一轮融资后，Grey Orange将保持全球扩张的策略，持续进入欧洲、中东、非洲和拉丁美洲市场。
业内数位优秀企业共同探讨过移动机器人的“出海之道”，如:
聚焦全球市场2021年订单额超20亿的极智嘉;
全球落地500+项目深挖护城河的海柔创新;
业务覆盖超50多个国家及地区的海康机器人......
疫情之下，移动机器人企业该如何顺利扬帆出海，以及避免海外市场的“雷区”，Grey Orange的案例或可提供一定的方法论:
注重本土化。
以当地集成商为突破口，撬开海外市场，无疑是Grey Orange出海故事中最具有戏剧性的一笔。
是扩张还是败退，本土的战略伙伴起到了决定性的作用。而像沃尔玛这类的全球大客户，在选择Grey Orange之前，所要看的便是在当地市场所实施的成功案例。
而牵手Blue Yonder这类，已经与可口可乐/沃尔玛/百思买(Best Buy)等知名集团形成深度合作的集成商，便是Grey Orange快速落地海外市场、降低风险的不二法宝。
从印度市场发家的Grey Orange，从中国走向全球的极智嘉，估值百亿积极拓展全球生态圈的海柔创新，聚焦智慧物流以多产品线突围海外市场的海康机器人，一个个独角兽企业都在以自己独有的方式，续写着仓储物流机器人的故事。
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