千篇议律丨在律师行业，社恐有没有生存空间？

作为律师，说自己社恐，这像话吗？

在法庭上能言善辩、慷慨陈词，在庭下广结好友、左右逢源、游刃有余于任何场合，这似乎是律师在大部分人心中的人设。

然而，律政剧中律师慷慨激扬、舌战群雄的戏码，并不那么真实。

真实的法庭审理，是一套固定的流程，如果庭下工作做得扎实、充足，庭审中，社恐律师也能侃侃而谈、抽丝剥茧表达自己的主张。

那么，社恐适合做律师吗？内向社恐的人想做律师，该怎么办？「千篇议律」第五期，我们收到了4位律师对“律师，社恐”的看法，一起来看~

01

社恐是高智商人群的自谦

作者：张康兄 辽宁森杜律师事务所

社恐也可以是好律师。

首先，打官司，证据为王。证据好，社恐下足功夫、做足准备，讲话讲到点子上，也能一击即中。证据不好，社牛也回天乏术。

其次，律师功夫在庭外。外行对律师有太多一厢情愿的误解，以为律师就是英美律政剧中那般，在法庭上，口若悬河、滔滔不绝、唇枪舌战。然而真实情况并非如此。中国庭审实行纠问制，不同于英美法系对抗制。庭审在法官主持下，按部就班、环环相扣。宣读起诉状、答辩、举证、质证、发问、辩论、最后陈述……几乎每个环节，都可以提前准备书面材料，照本宣科。台上一分钟，台下十年功。社恐，不是社懒，完全可以胜任律师。

最后，社恐是高智商人群的自谦。社交恐惧症 (Social Phobia）是一种心理疾病。很多自称社恐的人，并非真社恐。英国2018年一项研究表明，高智商人群愿意把更多时间花在实现自己的目标上，而不是用来无效社交。社恐，很多时候，是高智商人群拒绝低质量或功利社交的自谦之词，不要当真。

02

性格内向的人如何做案源开拓？

作者：董能新 上海市海华永泰（昆明）律师事务所

我是2010年11月拿的律师证，执业满12年了。新来的实习生在律所聚餐时候都说：董老师，你太内向了。

作为一个性格内向的人，我在毕业选择工作的时候、执业初期也关注过这个问题，想看看过来人的回答，性格内向的人到底适不适合做律师。

通常的回答是：性格内向的人，通常做事更加细心，更愿意静下心来研究案件，口头表达能力可能不行，但是文字表达能力通常很好，更擅长做一些案头工作，所以律师执业方向可以定位在非诉领域……

关注这个问题的人，可能也都看过类似的回答。接下来，我说说我的看法。

首先，性格内向的原因是什么？

性格内向的人，通常不善于口头表达，比如酒桌上敬酒不知道说啥，做不到侃侃而谈，到了陌生环境会很局促，对于不熟悉的人戒备心很重，有很强的自我保护意识，可能对别人也很好奇，但是不会刚认识就问一些问题，不知道那么问是否恰当，不太擅长挑起话头， 给人感觉很高冷。

但大部分内向的人其实和我一样，就是和家人、熟悉的朋友相处又会很健谈，甚至也很幽默，在网络上匿名表达的时候小作文也能写得很好。大学时候，我对于辩论比赛会躲得远远的，但是在准备司法考试的时候，和熟悉的同学争论一个题目到底选A还是选B，法律规定、学者观点如何，也能争得面红耳赤。

像我这样性格内向的人，我觉得主要的问题在于不自信，而不自信的来源在于心理包袱重，自我保护意识很强，在没有足够支撑我自信来源的业绩的时候就会显得很谨慎，不善表达。

大家可以看看王宝强演完《盲井》《天下无贼》后的采访视频，那时候他说话结结巴巴、怯怯的，再对比一下他现在综艺节目上的表现，他现在接受采访侃侃而谈，甚至还能发表演说，看看他现在出演的《唐人街探案》《一个人的武林》，你能看出他性格内向吗？

大家还可以看一下周杰伦，他刚出道的时候也是性格内向，拘谨，不善言谈，第一次上《快乐大本营》时经纪人专门给何炅打招呼，希望何炅关照一下，让他少说话，多唱歌。再看看现在的周天王，唱片畅销、电影大卖，可以去演讲，可以去《我是歌手》当导师，抢人的时候也妙语连珠。哎呦，还不错哦。

王宝强和周杰伦现在的表现和刚出道时候的表现反差这么大，我认为就是他已经有足够的作品来支撑他的自信，他已经参加了足够多的活动，上了各种综艺，见识了足够的世面。所以，对于律师来讲，如果你有足够的成功案例，赚到还不错的收入，还会内向吗？

对于新人来讲，你要有自信，你是专门学习过法律的，你是专业人士，来找你咨询的当事人，绝大多数人，无论他是多大的老板，在法律上肯定是不如你的，你大可以把你所学的大胆表达出来。

从执业开始，我就存在这个问题，和当事人谈论案件，我可以分析的头头是道、侃侃而谈，但是偶尔和当事人一起吃饭，在饭桌上我就真的很局促，不自然，即便律所聚餐我去敬酒我也不会说点啥，所以现在我也是基本没有社交，很少应酬。谈论案件我能侃侃而谈，因为案件是我擅长的，是我的专业，我有那么多的胜诉判决，足以支撑我的自信。

其次，性格内向的人选择做非诉是一个好的选择吗？

非诉业务我也接触过一些，但是越来越发现，非诉业务更是资源型的，如果你没有自己的资源，不能拿到业务，即便业务能力再强也只能扮演螺丝钉、流水线工人的角色。诉讼业务也讲究资源，但随着案件量越来越多，总会积累自己的人脉、案源，和非诉业务的积累还是很不一样的（个人观点，不一定对）。

非诉业务对于个人能力要求也很高，大多非诉律师的入门要求要比诉讼律师的要高，也不是想去就能去。所以，你想去做非诉也不一定就能找到合适的团队接收你。在做非诉过程中，比如起码的尽调，都需要很多沟通，如果一直回避交流，不改变，还是不能胜任工作的。

再次，性格内向的人不能做诉讼业务？

按照我们国家目前的庭审设计，诉讼业务也并不会有多么激烈的辩论。庭审分为法庭调查、举证质证、法庭辩论、最后陈述几个阶段，我觉得最重要的是做好庭前准备工作，看重你证据收集和组织的能力，对于庭审的争议焦点，有经验的律师能猜个八九不离十，很多时候庭前准备的代理意见、辩护词开完庭就可以直接交了。

律师要通过组织证据、举证质证，让法官最终认定的法律事实对你的当事人更加有利，要明白法律事实不等于案件事实或真相，律师不是不讲法律、不讲证据靠所谓的口才去说服法官。很多案件，举证质证阶段就阐述完观点，辩论阶段也就是简单辩论几句，对对方观点做一个回应，法庭辩论和您看到的大学生辩论赛简直天壤之别，大家觉得律师要口才好，要擅长辩论都是臆想，真实的庭审大家可以看看庭审直播网。

最后，性格内向的人如何做案源开拓？

大家都知道，对于律师来说，案源为王。案子多、单案收费高，也就意味着收入高。性格内向的人是否适合做律师这个问题，除了认为性格内向不善辩论怕不能胜任律师工作外，还有一个原因就是律师还需要一些销售的能力，除了能做好案子，如何拿到案子才是最最关键的。

选择做律师，也就意味着整个执业生涯都将伴随着案源焦虑，不管大律师还是小律师、诉讼律师还是非诉律师、开朗型还是内向型律师，都存在不同程度的案源焦虑，刚独立执业可能焦虑自己案源，带团队的焦虑团队案源，大家都焦虑。而对于有资源的律师，他们总能拿到案子，和性格是否内向好像关系也不大。

至于案源开拓常用的一些方法，比如打广告、写文章、开讲座、写书等好像和性格也没太大关系。所谓外行看热闹、内行看门道，同行之间案源转介、同事之间的案件合作往往质量更高，对于性格内向的人，专业能力强、办案认真、为人处世好，总会有来自同行、同事的案件。提升办案技能、好好做人做事、适当的一些宣传，随着时间推移，即便性格内向，也总会积累到属于自己的客户群。

综上，如果您性格内向或者有点社恐，但热爱律师行业，我觉得大学时候就可以先去律所实习一下，见识一下真正的律师的工作状态，也可以在庭审直播网看看真实的法庭审理，评估一下，您如果努力一下、经过大量的练习和实践、参与足够多的案件，您能不能做到他们的表现。如果能，那选择做律师就没错。律师这个行业有足够的包容度，您性格内向，也会有喜欢您内向的客户。我相信随着执业年限和经验的增加，在积累大量成功经验后，所谓的内向也会有所改变的。

03

社恐不是你选择律师与否的因素

作者：王学堂 广东盈隆律师事务所

有社恐的法律人能够选择律师职业吗？有社恐的人去做律师会不会饿死？相信这样的问题许多人都会遇到，甚至于每个法律人在选择成为律师之前也必然会这样问自己。

社恐人人有。社恐现在好像是个热词，特别是“社恐”鸟鸟在《脱口秀大会》第四季中分享了内向的人有多害怕跟人打招呼，让人熟悉了这个群体。她说就算自己被老虎咬了，都很难立刻呼救。因为没人救，顶多可能会死，而如果有人来救，还得跟人打招呼。我们看到，在内向的人看来，跟人打招呼比死亡更可怕。其实这样的社恐人人有，除了与年龄有关外，可能更与阅历有关。我年轻时候也有社恐，和人一说话就不自然，就脸红，特别是女孩子，现在碰到女同学说起当年，她们说“你当年和我们谈话，好像我们要吃你一样，搞得我们都不自然”。我抱歉，当年太年轻啊。萧伯纳有句名言“我见过的人越多，就越喜欢狗”，或许这样的心情人人都有，因为在茫茫人海中要想找个说话的人也并不容易。

社恐不是病。就我看来，社恐并不是病，只是一种生活方式或者说个人习惯。这个世界上有很多人外向，见人自来熟，但更多的人喜欢独处，喜欢孤独。其实，法律本身就是一项需要耐得住寂寞的职业。法院是法律帝国的首都，法官是帝国的王侯。“法官除了法律，没有别的上司。”我们还常说，法律人的尊荣在于法律人的寂寞。对法律人来说，寂寞与孤独不仅是一种生存状态，更是一种职业的价值取向和角色责任。甘耐孤独和寂寞是法律人的基本职业素养，因为寂寞使人廉洁，使人庄重，使人权威，使人公正。如果你的阅历足够丰富，心理建设足够强大，社恐就会不翼而飞。

法律是技艺不是表演。社会许多人认为做律师就是耍嘴皮子，这自然是对法律的无知和偏见。面对想过把法官瘾的国王，柯克勋爵在1618年说出了名言：“陛下对于英格兰王国的法律并不精通。法官要处理的案件动辄涉及臣民的生命、继承、动产或不动产，只有自然理性是不可能处理好的，更需要人工理性。法律是一门艺术，在一个人能够获得对它的认识之前，需要长期的学习和实践。”法律是一门实践科学，需要能说会写，更需要阅历，这绝不是仅仅能说会道。

律师不是演讲者。我们经常说，律师是法律之师，但没有人说律师是演讲大师。尽管一定程度上演讲技巧可以让律师在法庭上赚得当事人信赖，但对案件的胜败似乎并不存在正向因果关系。因为法庭上重事实、重证据，而绝非看你的口才，开庭不是举行辩论比赛。这些年，律师辩论大赛的遇冷或许就是例证。刑事诉讼法规定：对一切案件的判处都要重证据，重调查研究，不轻信口供。只有被告人供述，没有其他证据的，不能认定被告人有罪和处以刑罚；没有被告人供述，证据充分确实的，可以认定被告人有罪和处以刑罚。这也是明显的法律依据。你即使说得天花乱坠，如果与事实不符，有什么用呢？

就我看来，社恐倒不是决定年轻人选择律师与否的因素，至少不是主要因素，而根本因素在于是否对法律有热爱，是否信仰法律，是否愿意为法律奉献自我，把法律当成职业追求而不只是赚钱的饭碗。或许这才是年轻人择业时首要考虑的。

04

大部分社恐都是可以自愈的

作者：曹振华 上海段和段（郑州）律师事务所

首先，我认为很多人不是社恐，只是内心不够开放。如果是真正的社恐，不是适不适合做律师的问题，很多职业恐怕都很难胜任，可能还需要心理治疗介入。

之所以社恐，还是因为没有稳定的内在，对于自己的认知、职业认知、行业认知等有所欠缺。

有人说，做律师，明白这两点就不会迷茫：1、明白自己本就是一名普通律师；2、明白中国律师本就是一个普通职业。

我们其实没有那么重要，也没有那么多人盯着你看。

马克思说，人是一切社会关系的总和。律师是与人打交道的职业，每个案件里都有人情世故，都有人的需求、人的关切，做律师需要做真实的人，也需要直面真实的人。

做律师是有规律可循，有方法可以用，优秀的人都是该干嘛干嘛，而非想干嘛干嘛。该干嘛干嘛的人，有理想，有规划，按照规律办事。想干嘛干嘛的人，脚踩西瓜皮，滑到哪里是哪里。

曾国藩说：“天下事，有所利有所贪者成其半，有所激有所逼者成其半。”只要真正明白自己想要什么，大部分社恐都是可以自愈的。

内向的也有很多做得好的，外向的也并非每个人都做得很好，何况，人的气质是可以改变的。与其轻易定义自己是某种人，不如多想想我想成为什么样的人、什么样的律师。

只要真心想做律师，热爱这个行业，积极找方法，认真对待每一个人，认真做好每一个案件，大都会有所收成。

如果屏幕前的你，刚好是个觉得自己有点社恐的人，看了上边几位律师的分享，是不是更坚定了在法律这条路上走下去的决心呢？

其实，律师也是一个职业，既然是个职业，那么就必然也包罗各种不同的性格特征的人。律师不一定都是社交达人，最重要的，还是要把专业能力把握在自己手中，沉下心，夯实基础、精进技能，比刻意训练去改变性格容易得多，也更值得去做。

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