31期：专注微生物-生物梅里埃2016年财报解析

Original 2017-03-08 医疗木心 医业观察

导语：

生物梅里埃（BioMérieux）是全球微生物临床应用和工业应用领域的专家，近日梅里埃发布了2016年财务数据，请随笔者一起看看这家微生物领域的领导者去年各项业务表现如何。

公司简介

生物梅里埃公司创建于1963年，在临床微生物诊断和工业微生物方面位居世界领先地位。公司总部位于法国Marcy l'Étoile，在全球拥有41个分公司，150个分支机构，雇员9800人。2016年销售额达到21亿欧元(约22亿美元)，91%的收入来自法国以外的市场，全球总装机86900台。公司约有1500名研发人员，每年将营收的13%用于研发。

产品类别

微生物方面，涵盖从微生物培养，分型到药敏鉴定整套流程所需的试剂和仪器。

免疫分析，VIDAS系列机器是梅里埃的中流砥柱，全球装机约3万台。

分子诊断方面，FilmArray多重PCR分析仪过去几年大放异彩。

工业应用，包括食品，药品和化妆品等行业的检测设备和试剂，也是围绕微生物方面展开。

总体表现

Figure.1 梅里埃2016年营收数据

营收达到21亿欧元（约合22亿美元），比2015年增长7.1%；

毛利11亿欧元，增长11.3%，毛利率达到52.3%，比去年增长两个百分点；

净利润并不高，只有1.79亿欧元，但是比2015年增长62.4%，净利润偏低可能与研发费用较高以及收购FilmArray的财务费用有关。

整体而言，2016年生物梅里埃的业绩还不错。

产品营收

Figure.2 梅里埃2016年各产品线营收

Figure.3 2016年各产品线营收占比

梅里埃的业务分为两大块，工业应用和临床应用两大产品线。

临床应用占总营收的79%，增速9.9%，销售额达到16.78亿欧元，其中微生物，免疫分析分别增长4%和5.8%，由于FilmArray大涨64%，带动分子诊断该业务增长43%。

工业应用方面占18%的营收，增长6.6%；

其他产品中BioFire Defense大涨41.5%，这应该是以前BioFire的部分科研市场业务，而BioFire的核心业务就是前述业绩大涨的FilmArray业务。

区域表现

Figure.4 梅里埃2016年各区域营收

虽然梅里埃总部在法国，但是其第一大市场却在北美，占营收的35%，且增长20.6%；

EMEA（欧洲，中东，非洲和独联体）占营收的41%，只增长2.6%；

亚太区域占销售额的17%，在以中国为首的快速发展的亚太市场，增长只有6.3%，说实话还有很大的进步空间；

拉丁美洲仅占营收的7%，增速12.2%。

新品发布

Figure.5 梅里埃2016年新品发布

分子诊断

FilmArray捷报频传，呼吸道和Torch检测卡均通过FDA和CE认证；

发布aMAG DNA/RNA提取仪；

微生物

BacT/ALERT VIRTUO全自动血液培养系统拿到CE和FDA认证；

VITEK MS微生物质谱鉴定系统通过CE；

免疫分析

VIDAS BRAHMS PCT测试通过FDA，可以用于脓毒症和下呼吸道感染诊疗；

Banyan公司的脑外伤标记物的研发和商业化许可正在进行中；

工业应用

通过收购Hyglos，进入内毒素检测市场；

发布EviSight Compact，用于实时培养基读数。

业务亮点

Figure.6 FilmArray多重PCR分析系统

2016年梅里埃业务中最大的亮点无疑是FilmArray多重PCR分析仪。该系统是生物梅里埃在2013年以4.5亿美元收购BioFire公司后获得的。（FilmArray介绍参见《分子诊断精品之二生物梅里埃 FilmArray 多重PCR分析仪》）

2016年，FilmArray销售额达到2.5亿欧元（约为2.6亿美元），比2015年大增64%，新增装机1500台，全球装机达到4000台。1500台新增装机意味着什么？2016年梅里埃所有设备全球总装机数86900，当年新增装机数2400台，FilmArray新增装机占到62.5%。

FilmArray多重 PCR 系统集样品制备、扩增、检测和分析功能于一体，主要有以下优势：

易用：手工操作仅耗时几分钟

精巧：仪器小巧，结果准确

快速：运行时间仅为约1小时

全面：可检测能够引发呼吸道感染、血流感染和胃肠道感染的多种病原体靶标以及抗生素耐药基因。

一般诊断产品在设计之初，都是先确定一个靶标，再去想尽办法去检测该靶标。但FilmArray的产品设计理念却非如此，是从患者的临床症状出发，对于引发某一临床症状的最常见的病原体靶标（细菌、病毒、真菌或寄生虫）进行同时检测，缩短了检测时间，为准确判断疾病，及时控制疫情争取了时间。

从临床症状迅速得到检测结果，这是梅里埃近几年在大力推广的一个概念。

核心战略

梅里埃拥有临床应用和工业应用两大产品线。其中临床应用方面又包括微生物，免疫分析和分子诊断。但是分析后会发现，所有的产品线其实都是围绕微生物来的，战略清晰。

其实在2013年之前的几年，梅里埃也是很有压力的。由于POCT分子诊断产品缺失，眼见着Cepheid GeneXpert这些后起之秀发展迅猛，2012年销售额达到3.3亿美元，自身作为微生物领域的领导者却难有作为。但2013年收购FilmArray，让生物梅里埃一举完善了POCT分子诊断产品线，与其现有产品线形成了完美互补，不得不佩服梅里埃的眼光独到，下手精准。（GeneXpert介绍参见《分子诊断精品之一丹纳赫 GeneXpert PCR分析仪》）

微生物领域是梅里埃战略的核心，也是其竞争优势所在。虽然梅里埃公司成立于1963年，但是梅里埃家族与微生物学的渊源甚至可以追溯到100多年前。

Figure.7 路易·巴斯德先生

生物梅里埃公司的前身为1897年路易·巴斯德（Louis Pasteur）的学生马塞·梅里埃（Marcel Mérieux）先生在法国里昂创建的生物研究和临床诊断化验所 — 梅里埃研究所（Institute Mérieux）。路易·巴斯德其人，学过微生物学的都知道，微生物学的奠基人，成功地研制出鸡霍乱疫苗、狂犬病疫苗等多种疫苗，其发明的巴氏消毒法至今仍被应用。1937年马塞·梅里埃的儿子查理·梅里埃博士开创了科学和工业应用领域。1963年，他的孙子阿兰·梅里埃创立了生物梅里埃，进军临床领域。