红海下，凭借精挖深度需求，这家企业分得一杯羹

近年来，扫地机器人表现良好、大受欢迎，成功迈出了机器人走进千家万户的第一步，吸引了众多企业进军该赛道。

在很多分析报告中，都认为扫地机器人市场格局已经稳定。无论是已成为扫地机器人龙头企业的科沃斯，还是背靠小米起家的石头科技，亦或是一直坚持自动化路线的云鲸智能，都已在扫地机器人领域深耕多年。

这意味着在技术上突破难度也非常大， 几家企业或清洁能力强、或自动化程度高，在技术方面都已拥有了自己的独家优势。

在市场方面，几家企业也均已征战多年，凭借产品优势在大众心中树立了自家产品的独特卖点与品牌形象，并形成稳定的竞争格局与市场地位。

那么这时候，一般人可能会觉得扫地机器人已是红海，企业想要在此时进军扫地机器人市场并分得蛋糕，几乎不太可能。

但近日，于2021年12月才刚刚发布的晓舞机器人凭借一场精彩的营销活动，在扫地机器人界迅速走红，成功打响其进军扫地机器人市场的第一炮。惊掉了一地吃瓜群众的眼球。

我们复盘一下这家企业成功的套路。

▍巧除荧光粉，解决“家暴危机”

营销的开头是介绍了一段背景：前段时间，一网友过侦探瘾模拟犯罪现场，玩脱后求助网友寻求良方去除顽固荧光粉，逃避“家暴危机”。

晓舞机器人作为地面清洁界的新物种“洗地机器人”热心应战，调制不同剂量荧光粉，进行挑战，并在大获成功后拍摄视频借势营销，发起荧光清洁挑战。

凭借“建议你别学！”“该视频行为存在风险，请勿轻易模仿”等极具挑战性的挑战宣言，晓舞成功激起了广大网友的叛逆与猎奇心理，并收获多个翻车挑战视频，晓舞“精挑细选”过的翻车视频一经发布便将此事件热度推至高潮，引发大众广泛关注。

晓舞机器人此次营销虽然看似简单，但却通过荧光剂清洁挑战，成功将其洗地机器人的功能具体化呈现给大家。

其收集发布的翻车视频更是将荧光剂清洁的高难度具象化呈现出来，令参与活动与围观活动的大家，都能真实感受到晓舞洗地机器人性能的优越性。

在晓舞拍摄的荧光剂清洁挑战视频中，晓舞对其洗地机器人的优越性做了解释说明，从而从技术上让大家对其洗地机器人了解更深刻。

据晓舞介绍，晓舞洗地机器人之所以面对不同剂量的荧光剂都拥有高清洁能力是因为其工作原理的不同和对压力的熟练把控。

此外，相较市面上其他机器人拖布的对地压力，晓舞洗地机器人对地压力高于市面一倍，高达20N，可轻松瓦解顽固污渍。

通过对洗地机器人进行简单介绍和对比不同清洁方式的清洁效果，并发起荧光粉清洁挑战这样一场简单的营销活动，不但将晓舞机器人的产品洗地机器人推至大众面前，更是将晓舞洗地机器人的优点体现的淋漓尽致，晓舞机器人在这场营销中可谓是“名利双收”。

在这场营销中，晓舞更让人们看到了不同于普通扫拖一体机器人先扫后拖的工作原理，和一般洗地机需人力手持工作的工作方式，晓舞营销视频中，着重突出了自家洗地机器人创新性与差异性：将“活水洗地”“机器拖地”和“自动化作业”有机融合为一体。

活水洗地的清洁方式让机器人可以在清洁时喷水刮污收污，高效清洁地面并杜绝二次污染。洗拖一体的机器设计令机器人可以一边对地面进行清洁，一边对地面进行拖干。

同时，晓舞还借机宣传了自家机器人机身自带清水盒、污水盒和自清洁系统，履带式的拖布设计令清洁地面脏污水渍时被污染的拖布可时刻清洗保持干净，始终保持地面干爽。

▍洗衣机？洗地机？地面清洁新定义

在扫地机器人市场竞争中，晓舞机器人走红背后的缘由，更深层或许来源于晓舞对用户提升需求的精准把控。

在用户需求的不断提升下，“扫地机器人”的功能也经历了飞速的发展与变化。

从最初的扫地机器人，到后来的扫地机器人、拖地机器人，再到更后来的扫拖一体机器人。尽管人们在习惯上仍将扫地机器人、扫拖一体机器人等统称为扫地机器人，但在性能上，扫地机器人早已发生翻天覆地的变化。

在机器人能扫地、机器人能拖地等基本需求不断得到满足后，用户对扫地机器人的要求已由“基础清洁”转变为“深度清洁”，由“能代替人做工作”转变为“比人做效果更好”，用户对扫地机器人已提出了更深更高的要求。

众多扫地机器人企业显然也都注意到了这一点，并推出不同功能、不同侧重点的扫拖一体机器人。

比如，科沃斯针对用户必须手动清洁集尘盒且清洁盒易清洁不干净需手动清洗问题推出具备集尘功能的扫拖一体机器人，可自动“打包”垃圾。

再比如，云鲸科技针对用户使用扫拖一体机器人时所面临的必须手洗拖布难题和必须手动更换水箱问题，推出可自动清洁拖布、可自动上下水的扫拖一体机器人。

但由于工作方式、工作原理以及用户清洁要求逐渐上升等问题，扫地机器人的清洁效果仍是影响用户购买产品的主要因素。

由于清洁机器人不能清洁橘子皮、塑料袋、卫生纸等块状垃圾，所以由此倒推，使用清洁机器人的用户一般拥有良好的卫生习惯，这也就意味着，用户对清洁效果的要求更高。

晓舞机器人便精准抓住了用户对深度清洁的需求这一点另辟蹊径，针对市面上大多数扫地机器人仍停留在表面清洁的情况，晓舞推出了可对地面进行深度清洁的新物种——洗地机器人。

不同其他扫地机器人企业将其产品成为扫拖一体机器人的叫法儿，晓舞采用与洗衣机类似的命名方式，将其产品命名为洗地机器人，并将之称之为地面清洁“”新物种。

而事实上，晓舞洗地机器人自动化水洗地面并拖布抹干的新颖作业方式也确实可以称得上“新物种”。

这种既融入洗地机清洁能力强又融入扫地机器人自动化程度高的有机结合在满足高清洁能力用户的同时，也为机器人清洁地面带来新定义。

▍晓舞机器人，来自何方？

那么这家刚“出生”不久就在扫地机器人行业搅动风云的晓舞究竟来自何方？又出自谁手？

据机器人大讲堂深入调查了解到，洗地机器人晓舞隶属于深圳甲壳虫智能有限公司，该公司成立于2021年1月，也刚刚成立不久，可以说是扫地机器人行业的“新人”。

虽然仅成立一年有余，但甲壳虫智能早已于2021年9月完成由凯辉基金、万物资本投资的天使轮融资，在完成天使轮融资仅3个月后，又于2021年11月完成了融资金额高达上亿元的Pre-A轮融资。

值得注意的是，在甲壳虫智能的pre-A轮融资中，被业界成为“独角兽捕手”，在近20年投资生涯里投资出携程、大众点评、美图、世纪佳缘、知乎、蚂蜂窝、蘑菇街、Bilibili、途虎、途家、挖财等知名项目的甘剑平，其创立的投资机构渶策资本也进行了参与。

甲壳虫智能能在成立后短时间内赢得资本看好的原因，或许与其出色班底密切相关。

创始人&CEO郑权，曾任职于微软和绿米联创，拥有16年以上互联网&智能硬件产品经验，并打造了行业TOP1智能门锁爆品；

CTO钟智渊有18年智能硬件产品研发经验，曾就职于施耐德电气&微软亚洲硬件研发中心，此前为绿米联创研发总监&首席工程师，是国内首个HomeKit - ZigBee智能家居网关系统的开发者；

COO梁铭有20年集团企业战略管理及资本市场经验，曾为Apple全球供应链负责人，从0到1建立Apple供应链资产物联网体系；

CMO申勇曾为小米智能家电销售&运营负责人，负责年销售额百亿以上销售市场。

产品给力、团队优秀、资本充沛、营销能力强，这或许就是甲壳虫智能能在短时间内打造出晓舞这一品牌的重要原因。

▍结论

扫地机器人作为机器人行业的热门领域，不断有企业尝试进入该领域，经过近几年来的飞速发展，早已是一片红海，也越来越少有企业敢于尝试革新。

曾经，凭借自研激光导航技术，石头科技获得成功，并在扫地机器人行业占据一席之地。

凭借“洗拖一体”、“自动洗拖布”等创新产品设计，云鲸科技成为行业黑马。

革新的过程无疑是痛苦的，但其所带来的收获是值得的。

不同功能的扫地机器人所对应的需求不同，其市场自然也有所差异。

晓舞此次创新性推出洗地机器人也再次证明了这一点。

如果说，科沃斯开创了扫地机器人的时代，云鲸开创了扫拖一体机器人的时代，那这一次，晓舞或许将开启洗地机器人的时代。

毕竟，在众多企业被扫地机器人巨大市场所吸引，一股脑扎进来扫地机器人领域后，少有企业真正静下心来去做产品，更多企业宁愿选择模仿成熟产品捞一波快钱，而这也就导致市面上的同质化产品越来越多，但清洁效果上进步甚微。

晓舞推出的洗地机器人不仅在清洁方式与清洁原理上与其他产品形成差异，在清洁效果上也进步显著。

差异化营销与差异化竞争，令晓舞洗地机器人拥有了一片属于自己的独家市场。

对于扫地机器人领域的后发企业，晓舞推出洗地机器人这一做法无疑为其发展与革新提供了新思路。当需求满足时，用户会提出更高需求。当市场饱和时，企业也不妨换个思路，创造一个新市场。

在地面清洁领域，已经太久没有新东西推出，也是时候该多些新玩法。

排版 | 麦子

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