吴少勋四句金言揭开“劲酒你学不会”的秘密，针针见血,句句到肉！｜深度观察
不做短命的第一，要心甘情愿做“小三”。
文 | 云酒团队（微信ID：YJTT2016）
在酒行业，劲酒是一个“现象级”的标杆，引来了无数的同行前来学习，而劲酒从来都是倾囊相授，甚至从一定程度上鼓励同行复制劲酒，此外也有无数的券商、营销专家、学者到劲酒调研希望揭开劲酒成功的密码，劲酒也都是坦诚相待，有经验分享经验、有问题也不回避问题……
然而，多年过去了，学习劲酒的酒企有提升，研究的券商、营销专家、学者也撰写了大量具有参考意义的报告， 但依然没有“第二个劲酒”出现。为什么劲酒可以成为酒行业的“最强声音”？是什么主导了劲酒持续几十年的快增长？
其实，很多人学工艺、学模式、学管理，恰恰忽视了作为劲酒“船长”的吴少勋的智慧：产品可以复制、模式可以复制，团队可以挖，但企业家吴少勋的智慧却无从复制。
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“做得好了，一颗红星，也能照遍中国。”
这句话是吴少勋接受媒体采访谈毛铺苦荞酒时的观点：“毛铺苦荞酒，作为公司的核心战略产品，至少会用20年，今后会有其他产品，但决不是核心战略产品。做得好了，一颗红星，也能照遍中国。”而吴少勋曾当众承诺：我们一定会把苦荞酒做到“弹尽粮绝”，像做中国劲酒一样把它做下去。
吴少勋反复强调“专注”他把劲酒当作一生的事业来经营，这才有了“劲牌还是半成品，这一生有可能不上市”的观点。2014年劲酒第十六届经销商恳谈会，吴少勋阐述了自己的价值观、做企业30年的经营理念以及对劲牌公司未来的规划，其中就指出，“企业可以搞多元化投资，但千万不要搞多元化经营，最好是一元化经营”、“要量力而行，顺势而为，做力所能及的事”、“要把企业做精、做专、做小、做强、做久，而不要做多，不要追求做大”。
也正是在这次会上，吴少勋苦口婆心的劝经销商，妙语连珠：“中国将来很多企业会死掉，恐怕90%以上都是搞多元化的企业”、“企业没有因为做小而死掉的，多半是做大而死掉，一定要量力而行”、“把希望寄托在别人身上，这往往是靠不住的”、“企业成不成功，不是看它有多大，而是看它长不长寿”……
在吴少勋眼里，发展的“野心”是做好做久。从劲酒开始，吴少勋一条广告语用了几十年；为了做好产品，他曾像海尔张瑞敏一样，召集全体干部集体喝“口感不好”的新品警醒每一个人；面对几十亿元的销售规模，产品紧紧围绕大健康产业展开，只有劲酒和毛铺苦荞酒两个核心产品系列。
劲酒深入“骨髓”的广告词
关于“专注”，吴少勋还有一个经典的论述：“做企业和登山、挖井一样，有人登了一辈子山，却没登上一座顶峰，那你永远也领略不到‘一览众山小’的风景。如果你总是差最后一铲子，也许永远见不到甘冽的清泉。”
吴少勋的专注，以及做好做久的心态，让他能够坚持做好劲酒。反观“学不会”的大多数企业，甚至经销商，其根源就是盲目追求多元化：一个产品卖好了，很快延伸出来众多系列；酒卖好了搞地产、搞旅游、造汽车；代理产品追求多多益善……“贪多势必嚼不烂”，分散了企业的注意力和经营资源，也少了那份做好手中事的决心与破釜沉舟的魄力。
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“不做短命的第一，要心甘情愿做‘小三’。”
这句略微带点戏谑味道的话，是吴少勋谈及很多企业追求“做大做强”时的观点。他指出，以湖北某品牌为例指出，该品牌在江西某市场做到第一、第二，但被当地工商税务部门查垮了。“你若是擂主，必然引来很多挑战者。”吴少勋说，“不做短命的第一，要心甘情愿做‘小三’。”
对于“做大做强”，吴少勋的谨慎还有另外一个关键的原因。曾经在劲酒，如果销售增长超过60%，吴少勋就要求全公司上下检讨，原因是成长速度不可以过快，酒的酿造有周期，发展太快，品质不能保证，销售网络也不容易掌控。
在吴少勋看来，优秀的企业可以做为学习的参照，学习对象，但不能划等号，不要定不切实际的目标，不要做一些力所不能及的事情，那是自己给自己找麻烦，找不快乐的参数。而当企业做强做大后，决不能闭着眼睛往前走，为企业越向前走，有些东西反而越来越模糊，道路越来越艰辛。
身为“老大”，劲酒很少在公开场合以“我是第一”自居，吴少勋很少把自己视为公司的“老大”，而是一遍又一遍的强调，如果劲牌是一条大船，我只是一个船长；如果劲牌是一个团队，我也只是一个领队。”
“心甘情愿做‘小三’”，不是劲酒不上进，更不是劲酒害怕“被盯上”，而是避免“逞一时之能”，避免看不清方向，追求的是企业的可持续发展。吴少勋是少数作为公司一把手却不要求业绩的，只要求做到“健康、匀速、可持续”，反而市场的良性增长让销售公司和经销商主动给自己定增长目标。吴少勋要的不是“灿烂的烟花”，而是流传百世的基业。
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“我们没有竞争对手，没有敌人，要说有竞争对手和敌人，那就是自己。”
这是一句看起来很鸡汤的话，但却极少有人做到，更多的是“某某竞品怎么样了，我们要怎么怎么样”。2014年劲酒第十六届经销商恳谈会上，吴少勋的“苦口婆心”的说了前述的观点。
虽然很多员工、经销商甚至观察人士一直讲椰岛鹿龟酒、致中和视为劲酒的竞争对手，但吴少勋从来都要求不能把竞品当作竞争对手，而且要“打不还手”、“骂不还口”：2000年左右在湖南市场，劲酒在前面贴招贴画，浆糊还没干，竞品的招贴画就把劲酒的给覆盖了；劲酒的堆码600块钱刚谈好，竞品出800块钱抢去了……对于竞品的种种，吴少勋都要求“一笑了之”，并且不能翻过去对付竞品，长而久之成为公司的制度。
“不把竞品当对手”也罢，但劲酒甚至欢迎竞品到劲酒学习，扶植竞争对手。竞品到劲酒所有东西都可以看，工艺、模式随便看，不少保健酒企业的高管赴劲牌“学习取经”，为了支持对手建成生产基地，劲牌把自己基地的设计图纸、建设教训、生产流程全部公开给对方。
吴少勋说：“我们目前没有收购竞争对手的想法。”。劲牌的发展离不开保健酒市场的整体繁荣，保健酒的蛋糕太小，没有成为一个产业，只有整个产业规模大了，劲酒也才有更大的发展空间：“只有蛋糕做大后，大家才能拿到应得的一份”。手里拿着充足的现金流和不断上门的要求被并购对象，吴少勋却很少主动去并购竞品。“不想这个行业真就只剩我们一家，只有后面有强有力的对手追赶时，我们才能跑得更快；否则不小心打个盹就麻烦了。”
劲牌公司在开放之中，在把竞争对手当做朋友的过程中成长壮大了。除了企业做大蛋糕，还有就是把自己视为自己的竞争对手。“在市场面前，我们最大的竞争对手是自己。”吴少勋强调，面对企业发展的新阶段、市场的新要求，劲酒不断完善，时刻以消费者需求为核心，对产品品质、技术研发、营销模式不断地推陈出新，适应了市场格局的瞬息万变。“只有与自己竞争，把自己的不足克服了，把内功练强了，做最好的自己，把自己打败了，就无往不胜了。‘’不争乃大争”，道理就在这里。”
❹
“盲目追马云、雷军，无异于自杀，99.99%的概率注定失败。”
“互联网+”时代，哪个企业家在演讲稿中不提及O2O、B2B、C2F等词语仿佛都显得自己落伍，哪个企业不说自己“互联网+”都仿佛显得自己多么不求上进，但这汹涌的“互联网+”大潮之中，吴少勋却从来都是理性的。
吴少勋是酒行业少数较早提出“酒+互联网”而非“互联网+酒”的企业家。“对于互联网+，应该是我们传统产业+互联网，而不是互联网+我们，应该是要+，而不是被+。马云、雷军不可缺，但就像汽车一样，若都去做总装、总承，没人去过螺丝钉、离合器，总装、总承的基础从何而来”、“想做马云，雷军的人有多少？盲目追马云、雷军，无异于自杀，自取灭亡，99.99%的概率注定是失败”。
“劲酒+互联网”讲究的是“顺势而为”。2013年，从不网购的吴少勋，在公司专门成立了电商事业部，在部门架构中与白酒事业部平行，而为了推进这个部门，吴少勋又一次性批准电商事业部新进员工40余人，提供人才保障。在吴少勋看来，电子商务是未来的发展趋势，作为企业要去适应它，这是必须做的，谁不重视电商，将来的竞争力就会被弱化，也可能会出局，但由于酒具有特殊性，因此需要特殊调整以适应电商流通。
做了电商，并不是要有多少的销量，而是顺应“互联网+”大势中顺应“酒+互联网”的趋势。吴少勋强调，“要主动地拥抱互联网，用好互联网，但不能被互联网忽悠”、“条条道路通罗马，鞋子合不合适，只有自己知道。不要教条主义，拿来主义。”因此，吴少勋的“顺势而为”，让劲酒是少数控制互联网定制酒开发的企业，避免了一众白酒企业“投入巨资却见效甚微”的窘境，也避免了电商渠道对传统经销商的冲击，保证了企业的发展。
实际上，吴少勋经营的劲酒的智慧远远不止这四条。例如他谈企业文化时所说的“企业文化一定不是老板文化”、谈产品质量的“只有自己喝了放心，喝着好，再给消费者喝”、谈功工作态度的“少些抱怨，多些宽容”...…都显示了其独特的智慧。
在大众看尽“心灵鸡汤”的时代，吴少勋这一碗碗的“鸡汤”，才是“营养丰富、童叟无欺”，也真正值得每一个酒企、经销商去思考、反思。劲酒的基业不是一天堆集起来的，要向学会劲酒，还是要多学学吴少勋的智慧才好。
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