首发当天卖了7吨多，为什么说这茅台是只“金鸡”？｜重磅

茅台此次发售鸡年纪念酒，体现了销售渠道的高度互联网化。

文 | 云酒团队（微信ID：YJTT2016）

订单数2593，交易额1748.06万元，这是丁酉鸡年贵州茅台酒发售首日下午17:00左右的实时数据，根据其预售价1219元/瓶估算，实际销量已达到7.17吨。 

过去一年业绩表现抢眼的贵州茅台，在鸡年伊始便出手不凡，孵出了一只成色十足的“金鸡”。

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抢“金鸡”的理由？“马”和“羊”售价均已翻倍！

1月6日，“雄鸡唱福，旭日始旦”丁酉鸡年贵州茅台酒上市新闻发布会在贵阳举行，茅台酒销售有限公司董事长、党委书记王崇琳，茅台酒销售有限公司总经理马玉鹏和来自全国各地的经销商、白酒收藏家及新闻媒体近200人共同见证了丁酉鸡年贵州茅台酒的初次亮相。

王崇琳表示，丁酉鸡年贵州茅台酒以传统工艺酿造而成，具有独特的寓意和价值。而从市场情况来看，茅台已连续3年推出生肖纪念酒，当时发售价均为1299元/瓶，目前均有显著涨幅，马年、羊年两款产品价格增长了一倍多。

云酒头条（微信号：云酒头条）即时查询发现，京东上的甲午马年贵州茅台酒售价为3099元/瓶，乙未羊年纪念酒售价2988元/瓶，且多家店铺显示无货，丙申猴年纪念酒售价为1649元/瓶。在1号店，马年纪念酒售价2988元/瓶，猴年纪念酒售价1599元/瓶。酒仙网显示马年纪念酒售价2988元/瓶，羊年纪念酒售价2399元/瓶，但目前无货，猴年纪念酒售价1599元/瓶。

而现场经销商、收藏者也普遍表示，之前的三款茅台生肖纪念酒价格涨幅明显，而且货源紧张，能拿到几件货都很难，有时甚至只能按瓶卖。尤其值得注意的是，自进入旺季以来，随着茅台酒市场行情持续升温，生肖纪念酒的价格增幅进一步放大，去年12月初，马年纪念酒和羊年纪念酒售价还在2100元至2200元之间，随后一个月时间便分别增长数百元不等。

贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司办公室主任刘渊非常看好茅台生肖纪念酒的增值前景，认为其在品质、文化和市场认同度等各个方面均表现突出，在酒类藏品中非常稀缺，“如果能收藏成套的生肖茅台酒，那么价值也会倍增。”

有马年、羊年、猴年三款产品的惊艳表现在前，2017年的这只“金鸡”如此抢手也就不难理解了。

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茅台的这只“金鸡”有何不同？

事实上，很多酒企在近期都推出了以鸡为形象的特制产品，包括一些名酒企业每年发售生肖纪念酒，但茅台的运作手法却与之有较大不同。

在产品定价上，鸡年纪念酒预售价为1219元/瓶，正式发布售价则与之前的三款产品持平，同为1299元/瓶，但由于茅台酒市场价格最近半年来的持续上涨，预计其价格在春节期间将逼近1300元/瓶，因此鸡年纪念酒的价格与常规主力产品的市场售价已非常接近。针对特殊生肖纪念酒产品的这种“低位”定价策略，在其他酒企身上并不多见。

由于价格接近，很可能吸引大量消费者购买鸡年纪念酒，但“金鸡”的产量极其有限，供需矛盾非常突出，这将在短期内拉升其价格。“金鸡”的价格上涨，某种程度上又会对茅台酒市场价格带来一定刺激，至少为茅台酒价格创造了更大的上升空间。

而茅台生肖纪念酒在产品形象、规格上一直沿袭传统，只是在色彩上有区别，在细节上做亮点，使之与茅台常规产品保持着高度的一致性和延续性。这就使二者之间相互影响作用的机会更大，更容易将生肖纪念酒的稀缺属性和价值增长转变为对常规产品的拉动力。

茅台此次发售鸡年纪念酒，体现了销售渠道的高度互联网化。其首日完成的7吨多销量几乎全部通过网络平台实现，其中茅台商城占比53.14%，天猫旗舰店占比24.23%，云商平台占比14.54%，建行茅台店占比4.17%，工行茅台店占比2.21%，合计占比高达98%。据了解，鸡年纪念酒接下来将在全国茅台各自营公司及电商公司门户网站、旗舰店首发销售，互联网平台同样占据着重要地位。

通过互联网，可以扩大鸡年纪念酒与消费者的接触面，使产品的流动性和渗透性更强，相比于被“囤积”在少数渠道坐等升值，这种产品推广方式有助于其价值影响力的体现。而流动过程中的产品损耗，也会进一步提升其稀缺价值。

通过上述分析来看，鸡年纪念酒的市场化属性很高，包括与茅台整体市场的联动性更强。这种特点使“金鸡”不仅对消费者、收藏者有价值，其对茅台自身同样具有深层次意义。

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诚意与创意，让生肖酒“活”起来

如果说消费者、收藏者的竞相抢购是鸡年纪念酒的外在吸金表现，那茅台的诚意与创意则使这款产品更具内在含金量。

丁酉鸡年茅台酒采用孔雀蓝陶瓷瓶，商标为五星徽标，瓶盖为金色纹路形状，顶部有篆体“鸡”字样，礼盒及瓶身上绘有“丁酉鸡年”的传统印章，国画大家陈永锵为其精心绘制《司晨》，礼盒上书法作品由当代女书法家胡秋萍题写。从各处细节来看，茅台均为这款产品注入了满满诚意。

而中国现代白酒文化与传统文化的融合演绎，则使丁酉鸡年贵州茅台酒别具创意。王崇琳在发布会现场上旁征博引，以《诗经》、《山海经》、《韩诗外传》等古典文学作品表现“鸡”在中华民族传统文化中的美好寓意。

王崇琳进一步表示，生肖文化源远流长，是中华民族文化及民俗的重要组成部分，“每一种生肖都有丰富的传说，并以此形成一种观念阐释系统，成为民间文化中的形象哲学。生肖不仅是一种形象生动的纪年、纪月的方法，更赋予每个人一种独特的性格。”

将生肖、五行、国画、书法等具有鲜明民族色彩的元素与茅台酒结合在一起，这种创意手法使丁酉鸡年贵州茅台酒的文化内涵进一步丰富和延伸，使其价值含金量极大提升。马玉鹏表示，包括鸡年纪念酒在内的茅台生肖酒，正是酒与文化、酒与艺术的多重契合，“它既是高尚饮品，又是高端藏品、高雅礼品，具有特殊的艺术品位和收藏价值。”

注入诚意和创意，让生肖纪念酒“活”起来，“金鸡”对于行业同样具有一定的启发价值。

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