看酵色如何在抖音电商美妆赛道脱颖而出

在“神仙打架”的美妆赛道，酵色作为2019成立的新品牌，致力于研发适合中国年轻女性的兼具实用性与潮流感的品质彩妆产品，打造“摩登现代、独立自由、浪漫时髦”的品牌形象，自成立至今的短短3年多时间，在抖音电商取得了不菲的成绩。

面对不确定的外部环境，如何更好地发现市场空白，敏锐地察觉用户需求，精准推出切中用户痛点的产品，酵色分享了他们的打法与心得。

发现亚太化审美空白

精准切入市场

2019年， 市场上很多品牌在针对的大多是可爱、欧美或非常专业的彩妆，在真实使用过程中，由于国别、人种的审美和面部特征差异，并不能完全匹配国内女性需求。基于此，酵色决定，将东亚审美与新生代潮流融合，倡导的妆感介于典型的日韩甜美与夸张欧美妆之间，在突显女性柔美的基础上强调轮廓感，在日常实用的基础上不排斥大胆酷感的用色，从中国女性的肤色、肤质和骨相等出发，为她们创造适合自己的风格妆容。

除了对于市场的精准判断外，供应链和创始团队背景也为新品牌的诞生奠定了良好的基础。作为酵色背靠的集团，橘宜集团拥有非常好的供应链的资源，橘朵一直以来也是对产品的品质有极高的追求。同时，创始人中，  品牌CEO Allan刘晛曾担任波士顿咨询的项目负责人，S.A.C资本、新天域资本分析师，积累了丰富的消费品公司战略研究经验和投资经验；联合创始人于小淳和胡欢， 都有过多年的美妆从业经验， 曾任职于欧莱雅中国等知名企业，希望能够利用丰富的行业经验创建一个全新的，适合中国女性的彩妆品牌。

丰富产品矩阵

于小淳谈到，在产品矩阵的建立过程中，首先关注的是有机会的增长品类，其次会结合产品既有优势。考虑到品牌切入审美空白的立足点，酵色希望通过色彩的表达来彰显品牌个性，在品牌创立第一年上市了琥珀系列，创新性的在唇釉上运用了满版3D打印的技术模拟琥珀的纹路，品类涵盖唇釉、眼影及腮红， 2020年上市即成为爆款，爆款唇釉累计销量超过400万支。

口红也是一个彩妆品牌对于色彩的重要表达。酵色在2021.8上市了夏禅系列口红， 突破性打造出了唇冻质地，可以让口红呈现镜面感， 上市后便成为品牌新晋断货王，在2022年又推出了极致雾面的粉雾口红，两大爆款系列取得成功后，酵色开始切入底妆。

选择抖音电商作为经营阵地

酵色作为较早入驻的商家，在2020年7月份就开始了抖音电商之旅。在这之前，酵色就曾在其他平台上开展过直播的业务，当抖音直播电商兴起，酵色在第一时间就入驻了抖音。在抖音电商的第一次爆发，也是依靠爆款单品+达人专场的方式，实现了第一波的起量。从2020年的12月份开始，酵色就开始了自播的探索。在整个21年，酵色在达播和自播上共同发力，在当年的818大促，酵色实现了全店GMV1000万的里程碑，并在21年全年达成了全店GMV规模的破亿。

进入22年后，为继续保持高增速，酵色沉淀了一套更适合抖音电商的的品类和货品策略。从2月份情人节开始，酵色就开始研究专供抖音电商销售的高客单的组合单品，和抖音电商合作的情人节礼盒，新锐发布的猫眼礼盒都在平台实现了打爆。在抖音电商内，这种高客单的礼盒，不管是对于整个自播流量分发的体量，或者对于在自播直播间、达人直播间的转化都会有更高的效能。在23年，酵色会继续底妆类的品类拓展，在货品上，会继续打造更适合抖音电商的套盒类货品，这也会是酵色23年的重点。

抖音电商品牌成长

抖品牌助力品牌高速成长

酵色在21年就加入了抖品牌计划，于小淳谈到，在大促期间，抖品牌能够提供更低的参与门槛，这对于新品牌商家而言非常有价值。另外在与抖品牌的合作中，在直播间搭建的引流、转化过程中，抖品牌项目组都提供了有力指导。在抖音电商的经营过程中，对于达成目标的抖品牌，项目组也给到了品牌方有效的支持和鼓励。

新锐发布活动引领猫眼礼盒打爆

在22年的新锐发布活动期，酵色在活动前期，活动中和续销期，通过系列举措全网打爆猫眼礼盒。在活动前期，通过高热内容种草，通过“猫眼妆容”“变妆”等创意，实现7天破1亿的播放记录；在活动期间，自播间氛围打造+泛商城协同增长，实现了单场gmv破269万，搜索gmv增长8倍的好成绩；在活动后期，通过系列传播动作，最终实现了全网2亿+曝光。

通过抖音电商罗盘策略实现新品爆发

在「罗盘·策略」助力下，酵色在推陈出新中拓展新赛道、揽获新人群，实现了市场与消费品类的洞察与爆品的快速打造。通过应用「罗盘·策略-市场竞争-品类概览」，酵色找准了精准的入场时机和气垫最合适切入的价格带。通过应用「罗盘·策略-消费者资产-画像洞察」，酵色成功定位核心人群与需求，通过数据洞察、问卷调查与新品派样三步走，为气垫产品找到了更愿意消费的种草人群。通过应用「罗盘·策略-商品-调研测试」，酵色围绕肤质功效进行问卷调查，挖掘用户“尚未被满足的需求”，总结出“消费者对肤色肤质认知有待加深”、“年轻用户对哑光与上妆服帖要求更高”等需求特点，并基于此输出气垫新定位，提出了“轻混肌”概念。”最终，在整个活动爆发期间，酵色新品气垫销售额超200万。

结语

在复杂的市场环境下，坚守本质是在这个时代下以不变应万变的方式。回到一个彩妆品牌的本质，做好产品和品牌应该做的事情，不过度营销和使用夸张的流量玩法，这是从品牌创立之初到现在，酵色一直坚守的事情。未来，酵色将继续坚守这样的原则，持续健康经营，继续和抖音电商实现共同成长。