地产下半场，设计企业向死而生

自11月初开始，各家住宅大厂裁员、优化、降薪、奖金打折的消息在各个建筑师微信群QQ群里开始流传，甚至有专门的表格都给大家整理出了各路小道消息。

这表里有虚有实，7分实3分虚，但大体也看出了设计企业断臂求生和节衣缩食已经是板上钉钉的事儿了。

更有上海某成立十年的一线住宅设计公司老板发给全体员工内部信，称最近几个月的地产动荡，无疑是其公司成立以来所经历的之最，由热转冷的速度之快，也是其从业以来所仅见。

在信中，其分享的观点如下：

1、市场没死，只是在变。

变轨，是事实，我们应该随之而变。市场上刚需、快销已经走向末日，我们应该也要直面改善产品和住居的品质提升。以往的货值最大化、销售最快化的评价标准已不复存在。

2、我们赖以生存的多年坚持，不能变。

产品质量、设计含量，是我们的生存之本，我们要坚持并目要发扬光大，舍本逐末无异于自我了断。

3、对未来，开发商并不比我们更清晰。

但他们比以往更需要前瞻性的设计。我们是职业建筑师，并不能因为甲方的习惯性要求而降低自己的标准。有没有更好的选择，可不可以超出甲方的诉求，是我们时刻的扪心自问。活儿少人多，危机四伏，自己降低标准无异于为竞争对手降低门槛。

4、帮地主种粮，我们才能吃饱。

设计，于我们是吃饭的本钱，业精于勤，如此的危机，只有潜心钻研、精益求精才是出路。我们既有的业主，都是共患难很多年的老朋友，为甲方提供更多更好的服务，全力帮助他们也一定是我们渡过难关的唯一出路。

5、抓住机会，脱胎换骨。

形势上如此的波动，应该已经见底，但恢复需要时间。相信明年初恢复后的市场，会更加健康，设计会更具价值--这对我们是好消息。我们有十年始终不移的坚持和口碑，有较好的品牌和美誉，相信应该会恢复得很快。

总结下来就是：危机危机，危险与机会并存。

该公司目前实行了B级以上员工减薪20%，且取消福利补贴(如电话、交通、租房补贴)，取消不必要福利如下午茶生日会节日活动等措施来节省开支。相对于有些中游住宅公司从行政岗位裁员到建筑师，或者半年试用期到了不转正的公司来说，这其实还算是好的。

目前整个民营住宅市场就像是一场赛车比赛，身后烈火熊熊，各家老板仔细计算着自己车的重量（人员数量、公司运营成本），汽油的储量（现金流），其他车手的位置（市场竞争）。然而这场赛车比赛唯一的问题就是你并不知道终点在哪里，只能不断让自己相信3个月后，6个月后终点就到了。所以减少辎重，增加速度，增加汽油的使用率，一切一切都是为了活下去，活下去才有希望。

这是一场建筑设计圈的现实版荒野求生。

现在只是裁员降薪减少支出，因为公司老板还有希望，还觉得明年市场能够转暖，那自己手上的团队还能够第一时间投入项目生产，赚钱。但如果市场再这样下去，越做越亏，最后就会导致大量的建筑公司把住宅设计部门关掉，或者只保留非常少的住宅设计团队，老板不干了呗，反正前面十几年钱也赚到了，关门大吉，躺平有理。这样的话，那就是教育行业2.0了。

现在国家还要打击加班超时，企业面临不能明目张胆加班和活下去争取项目的双重夹击。某四川住宅大厂现在就被整得只能让员工把项目带回去画图，但还要求不能耽误设计节点。其实四川住宅大厂不少，为啥就这家被整得漫天风雨，公司管理层值得反思一番。

对于设计企业，现在的人员收缩是一个优胜劣汰的过程，很残酷，对于行业的长期健康发展来说，是一件好事。只是这残酷的过程中，我们可能会成为那个“代价”。

成为“代价”，落到谁头上，都tm不是件好事。

记得曾经有人说过，现在的地产行业只是回归了理性，回归了正常，那些曾经高高在上风生水起的人，当他们跌落凡尘的时候，却可能不能适应这种改变。

所以就有了一些所长、组长更加变本加厉要求员工比原来更狠得加班，更严格的交图时间，为了保住自己，不成为代价。而作为员工，也要自保，他们其实并不能理解这些中高层的苦衷，也不想理解。你逼得狠，我现在走不了，等哪天我能走了，你怎么都留不住。

还是一句话：己所不欲勿施于人。毕竟风水轮流转，做人留一线日后好相见。想想如果明年市场转暖，你现在的变本加厉，会不会落到你自己身上变成代价呢？

反观外资和国企还有明星独立事务所倒还是活得凑合，上面汇总的那个表格，没有一家外资、国企和明星独立事务所。虽然他们没有到壮士断腕的程度，但也是开源节流，猥琐发育。毕竟公建市场也受到影响，只是因为公建的开发商还有一部分央企、政府单位，保证了现金支付的稳定性。而且公建设计毕竟门槛高一些，啥项目对应啥牌子啥咖位的事务所都有潜规则，各自事务所也各有所长，价格战打不起来，甚至你价格报低了甲方觉得你不够档次。以前外资国企的建筑师都觉得赚得没有民营建筑师多，现在是民营建筑师羡慕外资国企建筑师工作稳定，不用为找工作发愁。

对于今后地产行业的预测，地产行业体量太大，17万亿的行业总量，2021年开始下降之后平均也有15万亿左右，2020年的中国GDP是101万亿元，房地产占国民生产总值6%左右，这样的巨无霸行业，国家让他歇菜，可能性的确是比较小，教育培训行业2016年总量不过1万6千亿元。但整个行业的总量下降，这是非常明显的一个趋势，白银时代已经过去，接下去的是青铜时代还是铁皮时代，谁知道呢？

借用旭辉林主席的话，房地产行业面临一些不可逆的趋势：

• 从增量时代逐步过渡到存量时代

• 从重开发到重运营

• 从关注资产增值转而更多关注服务盈利。

同时，从紧缺时代逐步过渡到过剩时代。当下中国的人均居住面积突破40平米，总体看，这意味着紧缺时代基本已经过去。十年前住宅只要做出来，地段好就能卖出去（当然现在在北上广深杭也存在这样的现象）。到了过剩时代，一定对产品越来越关注，做不好品质的企业就会被市场淘汰。

未来五到十年，应该是中国房地产的产品和品质提高最快的时代。

所以作为住宅建筑设计师，也要清楚得认识到，如何在合理的造价下设计出更有设计品质、更有创意的住宅产品，如何将住宅设计还原成真正的建筑设计，将成为一个趋势。如果还是只会“总图、户型、立面”三板斧的话，迟早会成为那个代价。

而且现在很多明星建筑事务所也开始试水住宅市场了，前有福斯特的深圳前海人才公寓，后有MAD的百子湾公租房，未来肯定会有越来越多设计实力强大的事务所加入住宅设计中，因为甲方开始追求住宅设计品质了。

这种设计生态上的改变，希望大家能尽早做好准备吧。

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