深寻|“围猎”华为

｢深寻｣，是寻瑕记新开设的深度专栏，聚焦公司，聚焦行业，欢迎行业深喉爆料投稿，本期｢深寻｣聚焦华为，作者月落乌堤。

《金史·宣帝纪上》：“戊子，禁军官围猎。”——是为题

01.

1898年，戊戌年，一场前后维持了103天的变法在中国大陆推行，最终以流血失败而告终，两个甲子过去了，戊戌变法仍有很强烈的现实意义。

1900年，庚子年，八国联军入京；随后，摇摇欲坠的清王朝政府与英美法德俄日意奥西荷比十一国政府，在义和团运动失败、八国联军攻入北京后签定了一个不平等条约，史称《辛丑条约》，条约规定的赔款，史称“庚子赔款”。

至此，清王朝在西方列强的围猎中，彻底沦为帝国主义的工具。

1987年，丁卯年，一个叫任正非的转业军人，怀揣两万一千块，南下深圳创建“华为技术有限公司”，今天，华为以超过6000亿元人民币的营业额，成为中国乃至世界重要的电信基础设备、手持终端及企业服务供应商。

图片来源 华为2017年财务报表

华为电信基础设备28%的全球市场占有率[1]，足以傲视群雄，过去一年，华为是全球电信基础设备供应商中，唯一一家持续增长的企业；

2017年电信基础设备市场占有率

手机市场，华为以全球10%的市场占有率[2]，位居前三。

2017年智能手机市场占有率

芯片市场，由于“中兴事件”的爆发，和华为手机的热销，逐步走入大众视野。海思半导体（HISILICON）芯片在2017年度全球芯片营收中，首次进入前十，且位居中国第一。海思半导体是华为的全资子公司。

2017年IC设计公司排名

在任正非看来，华为的目标是全球服务，也实现了服务全球。

2017年度报告[3]中，华为这么写到：“截至2017年底，华为在全球已部署120多张4.5G网络”、“截至2017年底，华为已为150多家运营商部署WTTx网络”、“华为积极利用智能化和数字技术构建高效交付体系和相关能力，为全球170多个国家和地区的1,500多张网络提供专业服务。2017年成功交付8,000多个项目，持续打造稳健网络，并为全球200多个重大事件提供通信保障”。

华为营业额 业务构成结构

在华为的业务构成中，电信运营商基础设备业务占了近50%；营业额构成中，国际业务占比接近50%，可以说，华为是中国全球化最成功的公司。但是，缺失了美国市场的华为，算不上真正的强大，也称不上真正的世界级企业。

2018年，戊戌年，距离下一个戊子年还有50年，但是，华为在一场角逐中，正在旋涡中心承受巨大压力，虽不是戊子年，华为显然已在“被围猎”。

02.

与分散的欧洲电信设备市场不同，美国——是全球最大的单一市场。至今仍然是华为不可攻破的城池。围绕在这个城池之外的围墙，美国设立的无比坚固。

2001年任正非在《雄赳赳、气昂昂，跨过太平洋》的文章中说到：华为正面临着一种机会与危机？我们经历了10年的积累，以客户化的解决方案为先导的产品体系有了较大的进步，有希望搏击世界舞台，在这个舞台上检验自己，我们就有希望保持业界的先进地位，就有希望向世界提供服务。我们不尽快使这些产品全球覆盖，其实就是投资的浪费，机会的丧失。

然而——

2018年1月10日，美国，华为CES新品发布会，对于华为来说，本是一个里程碑式的纪念日，但是AT&T在发布会前一天传出消息：取消与华为达成的Mate 10官方销售合作。Mate 10是华为当季推出的旗舰手机。在稍后的采访中，华为BG负责人余承东回应到：“目前正在开一个紧急会议，对于和AT&T的合作暂无更多回应。”随后，BESTBUY等销售渠道，逐步下架华为相关产品。

公开数据显示，华为的电信基础设备在美国市场的占有率，已经被归入到“Other（其他）”类目，华为的手机在美国的市场占有率仅有0.5%，排在中兴小米之后，甚至不如TCL及酷派。

2018年3月23日，美国发布针对中国的“301调查报告”，中美贸易战正式开打。

2018年4月16日，美国《纽约时报》发布署名文章称：美国就华为是否违反了对古巴、伊朗、苏丹和叙利亚的贸易禁令展开了调查。

2018年4月17日，美国联邦通讯委员会（FCC）抛出了一份禁购令：将禁止美国运营商使用联邦补贴，购买可能对国家安全造成威胁的公司的设备。这项规定，进一步压缩了华为在美国市场的空间。

2018年4月19日，“美国国会美中经济与安全审查委员会”发布报告称，中国政府“可能支持某些企业进行商业间谍活动”，以提高中企竞争力并促进政府利益。华为赫然在列。

华为及中兴在美被调查 图片来源：网络

同时，美国以“国家安全”为由，多部门、多次拒绝华为以收购美国公司的方式进入美国市场——即便是收购合资公司也未能通过。

华为在美并购屡次被否

下架、禁购、调查、并购受阻，华为在美国这个“磕牙”的市场持续受挫并非一时一事。自1999年，华为在达拉斯开设第一个研究院开始，近二十年来，即便华为在美设立了数个研究中心，以及数十个办公室，雇佣了上千的当地员工，华为依旧被美国排斥在核心供应商之外。

03.

澳大利亚，独占一块大陆的国家，南太平洋最大的电信市场。

长期以来，华为一直都是澳大利亚各电信公司的重要供应商，2017年的收入超过6亿澳元（约合4.45亿美元），员工超过700人。华为在澳4G市场的份额约为55%[4]。澳大利亚，成为全球第一个以“安全”为由禁止华为参与电信运营商5G组网建设的国家。

2018年8月23日，澳大利亚财长兼内政事务代理部长minister Scott Morrison 和通讯部长Mitch Fifield在一份声明[5]写到：任何“有可能受制于与澳大利亚法律相冲突的外国政府的法外指示的公司“的参与，都会带来太多风险。

虽然华为和中兴通讯（ZTE）没有在这份声明中被直接点名，但澳大利亚政府已经通过声明向国内的运营商传递了这样的信息，“在涉及第三方供应商参与5G网络，包括将网络向成熟的5G网络的演变中，政府期望TSSR （电信行业安全改革）的责任得以应用。”

翻译成大白话：我们两人代表政府苦口婆心说了这么多，大家就不要再采购华为及中兴的设备了，澳大利亚禁止华为中兴参与接下来的5G网络的建设。

早在2012年，华为就曾因“安全担忧”而被禁止向澳大利亚投资额达490亿澳元的国家宽带网络（National Broadband Network）供应设备。坐实了澳大利亚在5G网络建设的建设中，充当了美国“打手”的这一事实。

禁令声明发出后，华为做出了及时的回应和积极的沟通，但收效甚微。禁令的实施还有待后续落实，但是，澳大利亚作为首个官方出具文件，禁止华为参与其电信运营商5G网络建设的国家，所造成的影响是不言而喻的。

华为澳大利亚公司 回应截图

中国外交部 网站截图

同一天，《华尔街日报》刊文表示：澳大利亚禁止中国电信企业华为和中兴通讯参与该国5G移动网络建设，与美国在这一问题上的政策立场保持一致，这凸显出对中国政府可能实施网络间谍活动的担忧。

在西方法律制度下，由政府发布的官方性声明，会作为指导性条文，纳入相关行业规范中。相形之下，无论华为还是中国政府的回应，都显得很无力。

04.

韩国，东北亚最成熟、网络速度最快、网络覆盖率最大的国家。

2018年6月，韩国的最大运营商SK Telecom公布了5G设备供应商的名单，原本最有优势的华为却意外落选，最终由爱立信、三星电子和诺基亚取而代之。此前，美国的三大运营商也是将自己的订单分别给了三星、爱立信和诺基亚三家。SK Telecom成为全球第一家将华为剔除出5G网络建设供应商的主流运营商。

韩国是三星的大本营，三星自2007年进入电信基础设备市场，2017年三星电子的电信设备业务收入达到35亿美元，同比增长60%，而营业利润同比增长186%至5.42亿美元，全球市场占有率4.1%。随后抓住3G、4G的发展机遇，迅速成为韩国主要三大公司供应商。

图片来源：网络，数据未经考证

SK Telecom成为全球第一家主流运营商中，撇开所谓的政府引导及政策限制因素，公布的供应商名单没有华为的公司。这一行为带来的影响，不亚于澳大利亚政府发布声明禁止华为参与在澳5G网络建设。原因有三：

1 企业是项目实施的主体，在非官方授意的情况下，在采购名单中剔除所谓的“风险供应商”， SK Telecom，作为韩国最大的电信运营商，做出这样的商业采购决定，释放出的市场信号和示范效应，会让其他市场参与者更为审慎或进行风险规避。

2 企业通过“自主”的商业行为，在政治层面，可以替政府把“禁止使用”变为民间行为，换言之，企业直接承担潜在的政治风险，让本国政府免于对方政府的指责和开罪。

3 由财阀控制的大型国际企业，拥有不亚于政府的资源和能量。由于财阀与财阀间、财阀与政府间千丝万缕的关系，由财阀来作为政府意志的代言人，会给社会公众及其他关联企业带来联动效应。

基于以上分析，在接下来韩国第二大运营商KT、第三大运营商LG Uplus的采购中，华为被排斥也只是时间问题了。即便韩国政府一再表示没有计划阻止华为参与竞标，但实际上韩国企业已经用实际行动证明了韩国政府的意志：全面禁止华为进入韩国市场。

05.

印度——南亚次大陆最大的国家，全球第二大人口大国，仅次于中国的全球第二大发展中国家。GDP增速仅次于中国的人口大国。

印度1965年以来GDP增长率 图片来源 世界银行报告

印度目前是世界第三大单一电信市场，其用户基数在过去的十年半内强劲增长。印度产业政策促进部（DIPP）公布的数据显示，用户基数的不断增加吸引了不少外商直接投资——2000年4月至2016年12月期间，该行业吸引外商直接投资总数约239亿2000万美元。

印度电信用户数 增长图 单位：百万

1999年，华为在印度班加罗尔设立研发中心，2001年，印度班加罗尔研发中心获得CMM4级认证，次年获得CMM5级认证；2006年，华为在印度成立工厂，2010年追加投资，2016年在印度本土生产华为手机上市，至今运营已超过10年，雇佣当地员工超过6000人。2017年，华为最大的全球服务交付共享中心（GSC）在班加罗尔成立。

无论是投资节奏、投资强度还是当地雇佣，华为都很重视在印度的发展，首先是运营成本比在中国低，其次，印度市场发展潜力大，依照华为强大的营销能力，印度市场还大有可为。

但是华为在印度依然“道长且阻”。华为2017年的印度收入约为12亿美元。其中终端业务贡献大约2.5亿美元，企业业务贡献3000万至4000万美元，其余来自电信业务。在电信基础设备方面，华为面临的是挑战思科、诺基亚、爱立信、三星等巨头的霸主地位；手机业务方面，面临着国内出海企业小米、vivo、oppo、一加等企业的激烈竞争。在政策方面，华为被印度通信部多次折腾：

2006年建厂时拖了一年，因“安全问题”多次反复，最后在接受当地政府监督的前提下得以成立工厂。

2010年6月28日，印度政府正式修改了电信安全协定，印度电信运营商可恢复进口中国电信设备，但部分条款更为严苛，出于安全原因，所有电信设备供应商必须共享源代码和设计细节。若安装后发现安全问题，设备供应商须缴纳与合同等额的罚款，采用该设备的电信运营商也会被罚5亿卢比（1美元约合72卢比）。印度通信部官员表示，源代码和设计细节将会以加密形式保存在代管账户，并只在出现紧急安全事件时使用。

2018年9月14日，印度通信部(DoT)发布声明，禁止华为和中兴参与印度的5G应用试验合作。印度通信部秘书长Aruna Sundararajan表示，已经就5G技术试验合作告知思科、三星、爱立信、诺基亚和各家电信运营商，并得到了积极回应，同时将华为排除在外，原因是出于安全方面的考虑。

另据知情人士透露，中兴也已经被印度排除。

印度通讯部声明文章 图片来源：印度The Economic Times网站截取

鉴于政府对印度电信市场的干预，可以预见的是，在印度公布的5G进程中，华为的位置已经岌岌可危了。

在华为稍后的回应中，华为声称“华为从未收到任何政府要求华为配合政府情报工作的要求。中国也没有任何一部法律规定中国企业必须配合国家的情报工作。对中国相关法律的错误和片面的理解，不应该成为政府担忧华为的依据。”

中国外交部在稍后的例行记者会上做出回应，但回应内容依旧没有任何说服力，依旧对无法改变市场的忧虑。

中国外交部 网站截图

06.

日本——东北亚第三大电信市场，全球第三大经济体。

2005年，华为在日本成立“华为技术日本株式会社”，2007年设立终端部门，同年在日本上市了第一款面向消费者的数据通信终端。随后，华为在日本市场陆续推出智能手机、平板电脑、无线路由器、可穿戴设备等创新产品。根据IHS Markit Technology的数据，2017年，华为和中兴在日本电信设备市场的市场占有率约9%[6]。

《产经新闻》2018年8月26日引述不具名消息人士的话报道称，日本政府计划禁止中国两家通信公司华为和中兴参与建设信息系统的投标活动，原因是基于“安全保障”考虑，美国和澳大利亚均把这两家中国企业视为“问题公司”。在应对泄露机密情报、网络攻击等方面，日本政府意在和其他国家保持“步调一致”。该媒体是日本国内右翼势力媒体。

2018年8月27日，中国外交部例行记者会上，做出回应。

中国外交部 网站截图

全球数据研究机构Juniper Research的一项研究认为，日本和韩国将成为5G技术发展的引领者、先导者：2019年，全世界5G连接的43%将发生在这两个国家之中。全世界5G技术的增长至少是最初的增长来源于针对当前宽带所进行的替代和补充的固定无线接入服务的快速实施。这家机构基于多个方面的指标进行了运营商领先发展的评估排名。

评估显示：世界5G发展领先指数的前五大运营商是：NTT DoComo（日本）、SK电讯（ SK Telecom，韩国）、LG U+（韩国）、韩国电信（KT）和软银（日本）。因此，位于东亚的日本、韩国移动运营商占据了这个榜单的前五名，所以日本、韩国也顺理成章地成为5G建设的最为领先的地区。

所谓无风不起浪，美日韩作为众所周知的同盟，在美国通过各种手段全面封禁华为的情况下，作为美国的马前卒，日本、韩国的选择，可能政治象征意义远远大于商业利益选择。

07.

2018年7月19日，英国情报机关"政府通信总部"(GCHQ)监管的华为网络安全评估中心监督委员会(HCSEC)发布报告，报告指出，中国厂商华为为英国电信领域提供的众多关键设备，造成了一定的安全风险。

华为随后回应表示："HCSEC的独立运作既稳固又高效。监督委员会也在我公司的工程流程中发现了一些待改进的方面。我们对这一反馈非常感激，并致力于解决这些问题。网络安全问题依然是华为的最优先事项。"

2018年8月20日，俄罗斯《生意人报》在引述政府官员透露消息称，俄罗斯政府将要求对包括华为和中兴在内的外国电信设备供应商进行强制标记，并禁止中间商对这些设备进行进口。

华为未作出回应。

2018年3月19日，加拿大当地媒体《环球邮报》报道，本月早些时候，加拿大前安全情报局（CSIS）局长埃尔科克（Ward Elcock）、法登（Richard Fadden），以及前通信安全机构（CSE）主管亚当斯（John Adams）三人联名向加拿大政府发出警告，希望提防华为，并切断同他们的联系。

华为未作出回应。

08.

华为，这个从来没有打过“感情牌”，从来没有提过“国货”及“爱国”情怀的企业，即便身后有日益强大的中国，有14亿人的潜在消费者及支持者，有让人羡慕的服务，有一定的价格优势，有一定的技术优势，甚至已经成为行业标准的起草者之一，行业的主要供应商之一，行业主要的技术专利持有人和技术贡献者，但是，依旧阻止不了华为正在成为一匹行业内狂奔的“鹿”，天下争相“逐”之，并非追逐，而是“驱逐”。

新的世界格局正在进行着大规模的洗牌。很明显，所有国家（或地区、团体）已经在进行分化及站队。经济、贸易离不开政治，这一点作为企业是没办法改变的，毕竟这是国家层面的问题。而且，鉴于中外政治制度的不同，单一政党领导的政府和多党轮流执政的政府也有千种不同。

然而，国际资本是不分国界的（但是技术绝对是分国界的）。华为获取的利润过高后，势必会引起通信行业的警惕，何况，华为是中国最大的民营企业——由员工100%持股，同时也是中国最大的本土出口企业。（下图中，华为终端（东莞）有限公司为华为全资子公司）

中国大陆出口前排名 图片来源 国家统计局网站

在这场围猎中，有美国这样的对手，有澳大利亚这样的“打手”，也有日韩这样的邻居，更有俄罗斯这样的“战略伙伴”，是什么让华为虽贵为市场占有率第一的电信设备服务商；市场占有率第三的手机供应商，却依然成为全球围猎的对象呢？

第一，政治正确。在已经可见的官方、非官方发布的信息中，存在着浓厚的政治联盟的味道，无论是我们耳熟能详的日美联盟（参见《美日安保条约》）、美日韩联盟、美澳联盟、英美联盟、日美澳同盟、印度洋-太平洋联盟（印太联盟）等，还是大家不知道的“五眼联盟”“英联邦”等。他们协同作战、互相支持或依托，且唯美国马首是瞻，美国的政治正确基本上能代表这些国家的关键领域的选择。

在5G网络建设方面，华为与全球最大的50家电信运营商中的45家有着良好的合作关系，华为与当中有超过一半的电信运营商都已经在开始部署5G场景的网络，5G更快、更安全，但5G的主导权不再是西方国家所统一，核心标准已不再唯一性的掌握在西方主流国家手中。当这些国家的核心成员国——尤其是美国发出全面禁止的口号后，在特朗普政府“America First（美国优先）”的外交思想下，美国担心其建立起来的游戏规则及控制权被打破，因而进一步加速封杀力度与加大封锁范围。

第二，国际资本。全球十大电信运营商，除中国移动（第一）、中国电信（第十），其他八家都是欧美企业或欧美财团直接控股，其中包括Verizon（美国，第二）、AT&T（美国，第三）、Vodafone（英国，第四）、NTT（日本，第五）、Softbank（日本，第六）、T-Mobile（德国，第七）、Telefonica（西班牙，第八）、TIM（墨西哥，第九），全球主要电信基础设备供应商，除华为（第一）、中兴（第四）外，全是欧美企业或欧美财团直接控股公司，包括Ericsson（瑞典，第二）、Nokia（芬兰，第三）、SAMUNG（韩国，第五）。可以看到，除了中国移动、中国电信，其他都是国际上多地上市的企业，是资本家的玩具。华为的强大，蚕食了别人的利润，“夺人钱财犹如杀人父母。”古训诚不我欺。

第三，行业主导权。电信基础设备一直是西方国家把控，中国市场在电信基础设备行业，经历了混乱的“七国八制”时代，经历了“1G空白、2G跟随、3G突破、4G并跑、5G引领”的漫长过程。

简单的来看一下国际通讯标准的发展史，通信行业俨然是大国竞争的主战场之一。

1G时代，中国只能看到混乱的供应商和设备，以及熟知的大哥大，全球只有一个通信标准，掌握在西方国家手中。

2G时代，全球制定了2个标准，一个欧洲主导的GSM，一个是美国主导的CDMA，另外日本还自己构建了一个标准PDC（Personal Digital Cellular），因得不到国际电信基础设备供应商的支持且日本国内市场无力支撑，最终在日本以失败告终，这个标准后来由中国电信引入到中国，变成了风靡一时的小灵通。

3G时代，国际电信联盟（ITU）先认证三种标准，UMTS、CDMA2000、TD-SCDMA，中国的TD-SCDMA终于有了一席之地，但是美国并没有放弃对3G的全面掌控，在已有的UMTS和CDMA2000的基础上，通过英特尔向国际电信联盟（ITU）提出并强行通过WiMAX的第四种标准，结果和日本的PDC一样因为得不到国际主流电信基础设备商的支持而没落。

4G时代，标准是由3G演进，原则上有三个：LTE FDD、LTE TDD、WirelessMAN-Advanced，但是因为代表美国提出标准的企业英特尔的退出，WirelessMAN-Advanced 已经忽略不计，就剩下LTE-FDD、LTE- TDD ，而TD-LTE标准基本上就是中国人（中国移动承建）在玩，并且中国同一时期也向国内运营商颁布LTE FDD的牌照，以此为基础，中国建立了世界上最大的4G组网，从4G开始，美国在通信标准上已经开始落后，只能靠收取核心专利费过日子了。

5G时代， 2016年11月17日国际无线标准化机构3GPP第87次会议在美国拉斯维加斯召开，中国华为主推PolarCode（极化码）方案，美国高通主推LDPC方案，法国主推Turbo2.0方案，最终短码方案由极化码胜出，之前长码由LDPC胜出，底层规范确立。华为提前在2016年 4月份宣布率先完成中国IMT-2020（5G）推进组第一阶段的空口关键技术验证测试，在5G信道编码领域全部使用极化码。欧洲人基本上放弃了5G标准，剩下中国人和美国人玩。

在5G的争夺中，美国人凭借“专利基础”而非“应用基础”，由高通获得了2016年10月5G标准第86次投票通过的结果，华为因一票之差落败（无论网络怎么洗白联想，都必须这么写。）但是信道编码方面，中国终于成为了标准的制定者，有趣的是因为这次投票，在2018年5月爆发了“联想投票门事件”，网传联想（包含联想及联想子公司摩托罗拉移动）将关键票投给了高通，以换取随后高通骁龙855手机旗舰芯片的首发机会，之前高通的旗舰芯片均由小米首发，此次投票小米前后均投华为。

图片注释  来源见水印，如侵权请联系笔者

华为的崛起，先后超过爱立信、诺基亚、西门子、阿尔卡特、朗讯、北电网络、摩托罗拉，并把三星、NEC、LG远远的甩在了身后。

木秀于林风必摧之。原本自己建立起来的行业，硬生生被后来者挤进来并占有超过四分之一的市场，间接或直接的导致了这些公司的合并，并可能带来利润萎缩甚至破产、员工失业等经济及社会问题。

第四，供应链机制。当地时间 2018年4月16日晚，美国商务部发布公告称，美国政府在未来7年内禁止中兴通讯向美国企业购买敏感产品。伴随着贸易战的背景，“中兴事件”爆发。

美国商业部工业与安全局 声明

随后，中兴A股，H股双双停牌，中兴发布公告称“美国商务部工业与安全局（BIS）以中兴通讯对涉及历史出口管制违规行为的某些员工未及时扣减奖金和发出惩戒信，并在2016年11月30日和2017年7月20日提交给美国政府的两份函件中对此做了虚假陈述为由，做出了激活对中兴通讯和中兴康讯公司拒绝令的决定”“受拒绝令影响，本公司主要经营活动已无法进行，公司进入到“休克状态””。

商务部发布在记者会上回应：中方密切关注进展，随时准备采取必要措施，维护中国企业合法权益。

美国议员卢西奥在推特上表示：“如果美国不搞倒中兴，就永远搞不倒像华为这样规模更大的公司”。那为什么美国仅通过一个部门的一纸“制裁令”就能让一个中国第二的高科技公司、全球排名第四、美国排名第五的企业进入“休克”状态，不解除就是到了“等死”的状态呢？这就是供应链机制。

美国议员卢西奥 言论截图

美国是全球第一个爆发“第三次工业革命”的国家，受惠于里根政府推出的“星球大战”的需求，全球第一根晶体管、全球第一块芯片、全球第一张互联网、全球第一台计算机、操作系统、电话、手机等信息时代产品，均诞生在美国。美国通过全球化、制造业转移、生产分工，站到了信息时代技术的顶端——也就是供应链顶端。欧洲、日本、韩国及台湾排在了第二层，而中国，现在更多的还处于“组装”阶段。供应链断供，导致无米下锅，只有等死的命，而无反抗之力。

第五，知识产权。西方主流的行业玩家，已经建立起无比坚固的知识产权机制：知识产权法律法规、专利流氓公司、专利交叉授权等一系列方式，有效的保护了自己圈子内的玩家的利益，也有效的阻止了新玩家的进入。

标准规范给新进入者更为难以逾越的门槛，你要进入可以，先符合现有的标准，先达到现有的行业规则。电信基础设备行业是最典型的智力密集型行业，智力驱动才是行业玩家的准绳，没有相关的核心专利、标准规范及话语权，最终就是出局或缴纳费用。比如手机行业的“高通税”就是最典型的专利及标准费用，高通通过专利授权及交叉授权，基本把控了行业的定价规则，你要用我的东西，即便你强大如苹果，你也得缴纳相应的费用。

第六，法律约束。美国围绕公司运营，从联邦政府到地方政府，从行业联盟到工会，建立起了强大而完善的法律体系。加以政府部门作为法律背书，所有进入者都必须受当地法律法规的约束。新进入者面临的狙击，首先就来自于“专利保护”相辅相成的法律条例。

2002年6月，华为在北美的子公司Future Way在美国亚特兰大举办的Supercomm2002商展会，会后，思科CEO钱伯斯面对媒体采访时说道：“在今后几年里，思科将只有一个竞争对手，就是华为！”。

华为第一次在美国受到的打压，来自思科。2003年1月22日，思科向位于美国德州东部的马歇尔镇联邦法院起诉华为侵犯其知识产权。在长达77页的起诉书中，指控涉及专利、版权、不正当竞争、商业秘密等21项罪名，几乎涵盖了知识产权诉讼的所有领域。思科对外界宣称，这是思科成立17年来的首次主动诉讼。而华为也表示，这是华为创立15年来第一次被外国企业起诉。在接下来一年半的时间里，通过反复多次的庭审、答辩，于2004年7月28日，华为、思科、3COM向得克萨斯州东区法院马歇尔分院提交了终止诉讼的申请，这场国际官司结束。这一诉讼，给华为造成了巨大的影响：

1 延缓了华为数据通信产品进入美国的时间，为思科新的产品布局和市场阻击策略的实施赢得了宝贵的时间。

2 被迫同意修改指令界面、用户手册、帮助屏和部分源代码，停止销售有问题的产品，同意只在全球出售修改过的新产品。

3 为在专利等方面得到思科老对手3COM的支持，以极大的代价让3COM公司获得了双方合资公司H3C（后被惠普收购）的极大利益。

第七，国际限制。1996年由美国牵头，包含西方主要发达国家而成立的一个旨在控制常规武器和高新技术贸易的国际性组织，并签署了一份协议即《关于常规武器和两用物品及技术出口控制的瓦森纳安排》，简称“瓦森纳协议”。该协议列举了两份禁运清单：

一份是军民两用商品和技术清单，涵盖了先进材料、材料处理、电子器件、计算机、电信与信息安全、传感与激光、导航与航空电子仪器、船舶与海事设备、推进系统等9大类；

另一份是军品清单，涵盖了各类武器弹药、设备及作战平台等共22类。

对，别人不会告诉你，这份协议的内容就是为中国量身定制的。只说一个段子：

中国能生产什么，把什么做出来，那这个东西就会从“瓦森纳协议”中移除，这个东西就会变成白菜价；如果中国不能设计生产的，需要进口的，那就到“瓦森纳协议”里面对号入座，价格就是白开水卖茅台价。

瓦森纳协议 封面

第八，技术壁垒。你是后发国家，你是新进企业，你的优势在哪里？“中兴事件”的惨痛教训，因为一纸制裁，导致中国第二、全球第四、美国第五，拥有8万多员工的企业“一夜休克”，国家层面被迫出面斡旋，接受罚款，接受监督小组监督，且监督期限长达7年。因为一纸制裁，将中兴的5G战略硬生生的推迟了近三个月，更全面打击到了中兴整个链条上的客户、供应商、合作伙伴，也给中兴的“中兴”带来了极大的不确定性。

2018年05月，“中兴事件”在风口浪尖之时，一则披露了2016年11月3GPP会议上，联想及其子公司摩托罗拉移动投票始末的消息，将5G技术及其标准的制定内幕，大白于天下。联系到上文的“供应链机制”，归根结底还是缺乏技术研发投入的结果，没有技术积累，只能受制于人。

1998年3月，华为历时三年，审议通过《华为基本法》，《华为基本法》第二十六条：我们保证按销售额的10%拨付研发经费，有必要且可能时还将加大拨付的比例。

可以说，没有华为持续长达二十年的研发投入，就没有今天华为的攻城拔寨。华为2017年财报显示，华为研发人员约8万名，占公司总人数的45%；研发费用支出为人民币897亿元，约占总收入的14.9%。这一数据，仅次于亚马逊和谷歌母公司Alphabet，位居全球第三。而同一时期，通信行业A股上市公司中研发费用前十的公司合计总额人民币210.38亿元。

图片来源  2018年5月4日《证券时报》

2012年，华为实验室，任正非在谈话中说道：“我们不要狭隘，我们做操作系统，和做高端芯片是一样的道理。主要是让别人允许我们用，而不是断了我们的粮食。断了我们粮食的时候，备份系统要能用得上。我们的目的要简单一点。”

很朴素的话语，很简单的道理。之后的结果就是华为海思处理器伴随华为手机遍地开花，虽然在华为的核心供应商中，有超过一半的名字是美国公司，但如果类似中兴事件发生在华为身上，面临的实际影响会小很多。

华为是令竞争对手害怕的，持续的高研发投入、海量的专利申请及授权数量、5G标准起草者、5G组网的核心供应商，技术壁垒在这种高投入下，对华为的限制作用渐渐越来越小。很显然，为什么西方集中对我5G产业进行围堵封锁？就是怕中企借助目前中国在5G技术上的领先优势，使中国未来数字经济弯道超车，占据未来全球产业技术变革的前沿地位。

第九，美国的霸权主义行径。自苏联解体以后，美国成为全球唯一的超级大国，军事、经济、技术等各方面大大超过其他国家，通过货币、股市、信用评级、基金等金融手段，不断的进行货币战争、不断薅全球的羊毛，吸收全球的优质企业前来美国上市；通过教育不断的吸收和网络全球的人才，建立起强大的研发智力基础；通过不断的对外战争，稳固在区域内的影响力，攫取当地资源；通过全球的基地驻军，散布了全球的军事力量，充当了世界警察的角色；通过各种联盟，成为全球最大的市场；通过WTO、联合国、国际货币基金组织、世界银行等机构，主导世界的话语权。

那么，我要收拾你，咋滴？我要制裁你，咋滴？除了我，我一干小弟和我一起收拾你、制裁你，咋滴？

美国挥舞的制裁大棒，从来没有离开过中国。美国东部时间2018年8月1日，美国联邦政府公报网站发布文件称，美国商务部将于当日起，以国家安全和外交利益为由，将44家中国企业（8家单位及其36家附属机构）列入出口管制清单，实施技术封锁。

2018年9月21日，美国依据国内法案《通过制裁打击美国对手法案》，宣布对中国中央军委装备发展部及其负责人实施制裁。此举可谓史无前例，再次向全世界暴露了美国的霸权主义本质，也给当前本已复杂敏感的中美关系火上浇油。

堂堂一个国家的军队，美国都敢、都会、都能对其进行制裁，华为被美国的封杀禁止，也许只是全面封锁的一个开始。

第十，意识形态。套用两句话：

第一句，君子无罪，怀璧其罪。

第二句，我们不用你的东西，只因为你是中国的。

09.

2018年3月27日，巴黎，华为新品发布会，余承东表示：“即使没有美国市场，华为也能成为世界第一的手机制造商。”

2018年4月17日，华为分析师大会（HAS2018），华为轮值CEO徐直军表示：“有些事情，放下了，反而轻松。”

2018年5月9日，华为官方心声社区，陈黎芳表示：“关于美国市场，公司一直认为市场不选择我们，抱怨也没有意义。做好自己能做的事情，把更多的时间和精力服务认可我们的客户，做好准备，等到市场需要我们的时候再去。”

2018年，华为内部IRB战略务虚研讨会，任正非表示：“投降没有出路，从来亡国奴就是任人蹂躏。华为整个公司嗷嗷叫，不怕谁。我们有能力自己站起来，不做亡国奴。”“现在我们和美国赛跑，到了提枪跨马上战场的时候，一定要把英雄选出来，没有英雄就没有未来，英雄犯错了就下去，改了再上来。我们一定要改变用人的格局和机制。我们要敢于团结一切可以团结的人，我们的唯一武器是团结，唯一的战术是开放。”

10.

持续对美国市场进行攻坚，是华为推开通向世界之门的关键一步，也是华为成为世界级企业的真正标志。

2018年6月8日，美国商务部长罗斯参加了CNBC的采访，谈到了与中兴公司达成的新和解协议，在节目中，主持人问到，你对华为公司有担忧吗？AT&T之前宣布不会在美国售卖华为的手机。罗斯回答道，我听到过许多有关华为的传闻。不过，目前，美国商务部未发现与华为有关违规行为。（AS OF THE MOMENT, I DON'T BELIEVE THAT OUR DEPARTMENT HAS FOUND ANY VIOLATIONS OF HUAWEI.）

2018年8月20日，华为向美国联邦贸易委员会（FTC）提交一份长达65页的文件，要求美国联邦贸易委员会（FTC）举行听证会，以求重新在美国电信市场占据一席之地。在文件中，华为表示：美国政府在国家安全问题上不公平地将华为作为目标，按照其保护消费者和产业的职责，华为相信FTC解决这个问题。

华为给FTC的函件 图片来源 FTC网站

继续突破其他国家和市场的壁垒，逐步占据引领地位，是华为在保留现有合作机制下的最大化努力。

2018年6月12日，澳大利亚AFR方面消息，华为赢得西澳州首府珀斯一重要通讯工程竞标，拿下一单总价值高达1.2亿澳元(约合人民币5.8亿元)的合同，未来将会为珀斯铁路交通系统提供新的4G通信系统。

华为1.2亿澳元订单 图片来源 AFR网站

华为营业额 区域构成结构

2018年9月12日，华为技术有限公司高级副总裁林睿琦在接受俄罗斯卫星通讯社和广播电台采访时指出，华为公司准备在俄罗斯建立5G网络。她说，华为公司准备积极参与实施“俄罗斯联邦数字经济”国家发展计划。

2018年9月初，中非合作论坛在北京召开，华为代表全程参与，并与其中超过一半非洲国家领导人会晤并发表声明，进一步深化华为在非洲的工作。

通过自身的实力，与国内运营商达成全面合作，是国内市场能给予华为最好的支持。

2018年6月25日，中国移动公布2018年GPON设备（新建部分）集中采购（标段一）中标候选人为华为、烽火、诺基亚。据悉，标段1为OLT设备6431端,GPON SBU设备650端，MDU设备68687端。第1中标候选人：华为技术有限公司；投标报价：917,033,219.80元（不含税）；中标份额不低于50%。

2018年6月27日，世界移动大会·上海站，中国联通与华为签署5G战略合作，双方将充分发挥各自在5G领域的业务创新优势，并明确聚焦在5G端到端技术验证、垂直行业伙伴合作、5G生态圈构建、5G业务孵化和示范推广等领域展开重点创新合作。双方还联合发布了面向5G演进的室内数字化白皮书，给出5G室内网络演进目标、关键技术要素等，共同推进5G数字化室内分布产业链的成熟。

2018年9月5日，深圳，第二十届中国国际光电博览会，中国移动联合华为等展示了SPN互联互通、超低时延等多项5G承载创新成果，同时在“中国移动SPN开启5G承载新时代”论坛上分享了中国移动和华为在全国近10个试点城市的5G承载网部署进展，以及双方在5G标准、5G承载解决方案的合作创新成果，充分展示了华为5G承载解决方案技术能力和助力中国移动打造全球最领先5G承载网的信心。

2018年9月13日，广州，第十届天翼智能生态博览会，中国电信与华为宣布成立商业联合创新中心（BJIC），聚焦智慧家庭、云网融合、物联网、5G四大业务方向，合力打造差异化的创新产品与解决方案，为用户带来更加极致的服务体验，推动产业快速发展。云VR，正是商业联合创新中心（BJIC）基于中国电信和华为双方优势资源联合推出的第一个创新产品。

手机业务方面，截止到2018年6月30日，华为已超越苹果，成为全球第二大智能手机供应商[7]。

2018年第二季度全球智能手机市场占有率

11.

持续的研发投入和市场营销，是华为未来持续发展的保证。

持续的对美国市场发起攻击，并进入美国市场，是华为持续强大的最终标志，虽然在资本、技术、法律、意识形态、政治等各种层面有重重阻力，但一个市场保持活力的根本是充分竞争，我们在被指责为贸易保护的同时，也要指责那些所谓自由市场、开放市场的国家进行的，以“国家安全”、“机密窃取”等莫须有的罪名所进行的封杀和制裁。全球化、扁平化世界的今天，供应链机制不允许任何国家进行单方面的制裁行为。

持续的国家层面的支持，是华为对外贸易强有力的后盾。

通过公开的数据，我们无法查询到国家对于华为的支持力度（仅限资金支持）。如果，国家每轮经济危机投入的四万亿不是投入到基础设施建设、房地产开发，而是像美国那样投入到技术研究、基础材料研究上去，也许“中兴事件”就不会发生并重演。美帝是少有的军工复合体国家，其资金支持大多流向核心制造业、国防科技，通过实现国防需要后转为民用。而中国基本上还是军民分离，即便军民融合说了几十年还是没什么进展，这不得不说是个问题。

持续的市场开发，包括亚洲、非洲及拉丁美洲。是华为持续发展的后劲所在。

美洲现在是南美北美合并统计，占华为营业额的10%；非洲没有独立出来，统计于欧洲中东非洲之中，整体占华为营业额的27%，可以预见的是，非洲及拉丁美洲是以后华为的主要发力方向，结合中国的外交策略，这些地方对华为来说，还有长期持续的增长空间。

5G元年呼之欲出，万亿巨量市场大幕拉开。

坚持自身优势，坚持技术创新，做好基础设备的研发与制造，做好智能装备研发与制造。进入美国，深耕国内，打通欧洲，开发亚非拉美，是华为的最佳选择。

华为，一样大有可为。

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参考报告，可前往获取。

[1] HIS MARKIT 2017年电信设备供应商报告

[2] IDC 2017年全球智能手机市场报告

[3] 华为技术有限公司 2107年年度报告

[4] 《金融时报》中文版：http://www.ftchinese.com/story/001079081?archive

[5] 2018年8月23日《GovernmentProvides 5G Security Guidance To Australian Carriers》发布的安全性声明

[6] 2018年8月31日，《华尔街日报 中文版》作者：Mayumi Negishi

[7] IDC 2018年第二季度全球智能手机市场报告

[8] 部分数据来源为公开数据，如有侵权请联系笔者

[9] 好友maymay对本文有重要贡献，在此一并感谢