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买保险为啥要找你?
这世间所有的生意,有2个问题很重要:
1,凭什么我能做这个生意?
2,凭什么只有我能做这个生意?
这2个问题回答的越饱满,生意基本盘越稳固。
保险这个行当,也是一样的。
在成为全职保险经纪人5年多以来,
我始终坚持一点:始终要给客户解决问题。
买保险?这对客户来说不是问题。
如何买对、买好、赔好?
这才是保险客户的核心问题。
首先,要搞清楚客户的需求
其次,反复提醒核保的重要性
标体承保最好,有问题的,解决问题:
第三,做好理赔
遇到理赔争议,要直接介入解决问题
我所定义的好的保险服务,
就是能给客户解决实际的问题:
买对、买好、赔好。
否则,
买保险这件事为什么要找我呢?