2019，校长故事 | 别人火力全开，我却选择与常规“背道而行”

2019年的冬天好像特别冷。

冬至后，我们采访了几位校长，听他们讲述2019年压力、抗争、突破和收获的故事，这一年他们对自身和教育行业进行了深度思考。今天，我们将他们的故事和思考分享给各位校长，希望给予在寒夜中依然前行的你一抹温暖和光亮。

第一个故事来自求实教育王少鹏校长，感谢王校毫无保留的分享。

王少鹏

新一线城市天津，截至2018年末，城镇人口约1297万，幼儿园、初高中适龄人口约188.7万，教培行业竞争异常惨烈。

天津市区域龙头求实教育，成立于2008年，以做初高中理科辅导起家，现业务覆盖K12所有学段。2016年开始与爱学习合作。2019年暑假招生超过10000课次，全年学员总数增长约30%。

2019年我们选择与常规“背道而行”

2019年很明显的一个感觉，教育行业一下变成了热门行业，大批“外来户”涌入。区域内机构数量指数级增长，竞争压力暴增。

我分析原因有三点：1.随着2018年教育部陆续出台各种管控政策，教育行业的曝光度大幅提高；2.家庭教育投入持续增加，需求入口增大；3.以前赚钱比较快的行业这两年都不是很好干，相对来说教育行业不押款、利润值也还够，跨行业进入的人越来越多。

在这种情况下，我们调整了战略运营方向，一是机构瘦身，砍掉了一些部门；二是精细化运营某些项目。

按照常规想法，我们机构越来越大，很多部门会衍生出来。但由于环境变化，我们决定砍掉一些部门。

比如将品牌宣传及设计等相关业务通过招投标的方式外包给专业的第三方公司，2019年“求实”品牌CI升级，整体上提高了识别度。

再者，我们保留小学、初高中理科优势科目独立运作，小学英语、语文和初中语文跟爱学习合作双师模式，这样的话我们只需要助教老师，大大减轻了师资和教研压力。

以前我们所有的教材都是独立设计印刷，今年缩减图文工作室规模，只留下高中教材印制业务，中小学使用爱学习的定制教材。

还有，我们把校区的日常维护业务单独划分出来，成立求实物业公司。

大大小小的变化还有很多，其实就一个理念：把自己变得更纯粹，把主要精力放在自己擅长的事情上，把不擅长的事情交给专业的第三方平台。

能外包的业务我们都外包了，先前差点把财务都外包了，后来发现不行，还得自己做。

去掉这些耗费精力的事情之后，我们几个合伙人终于可以把主要精力放在教学、教研上了，带领新老师优化教学结构和体系，那种感觉对教学出身的我们来说真是久违的爽快。

在“砍掉”的同时，我们还增加了一些教育机构一般不会去做或者说不会精细化运作的项目。教育行业本来就是慢行业，我们要让自己慢下来，不但教学、教研慢下来，也要让老师的生活慢下来，品质提起来。

在求实，老师是我们的核心竞争力，我们首先要把老师照顾好，将心比心，老师也会把学生照顾的更好。

开办食堂这种事一般机构是不会做的。以前我们的食堂是小规模运营，菜品的质量和数量受到各种因素的制约。今年我们优化了食堂配餐的运营模式，精挑细选食材，制作过程绝对不加添加剂，注重营养和健康，菜品也丰富了。

一年下来亏损很多，不过我们说好了在老师吃饭这件事上不设置预算，老师们挺喜欢，都不定外卖了。

同样不设置预算的还有团建。我们每年4次团建，以前都是报团外出旅游，今年我们专门安排了两个同事负责团建工作，不报团，吃喝住行自己说了算。9月份我们去三亚，定了“亚特兰蒂斯”，以前是“旅游”这次是“度假”，大家玩的特别开心。

我们主校区对面有个电影院，2019年我们和电影院合作，喊出口号“求实承包你一年的大片”。说到做到，每逢大片上映，我们包场请老师看电影，老师可以和家人、朋友一起去，不限数量。

2019年我们最大的变化可能是以前做预算的项目，今年不做预算了；以前不做预算的项目今年开始外包做预算了。总之，把钱花在该操心的事情上，比如提高教学质量和老师生活质量。

用同事的话说我们2019年过得还挺滋润的，放掉该放掉的，拿起该拿起的，慢工细活，轻装前进，相信走得会更远。

新旧交替，优胜劣汰，真正扎根泥土的生命不会惧怕寒冬。

最后，冬天来了，春天还会远吗？

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