京微齐力齐耀威：借5G和新基建东风布局未来
汇聚国内外领先电子企业，见证电子产业崛起与变迁。2020慕尼黑上海电子展之际，芯师爷专访了电子产业链的20余家优秀企业，特别推出“慕名而来”专题报道。
京微齐力是除美国外最早进入自主研发、规模生产、批量销售通用FPGA芯片及新一代异构可编程计算芯片的企业之一。这几年发展迅猛，2019年的销售业绩较18年翻了5倍以上，FPGA芯片出货数量超过600万片。针对FPGA的未来市场发展、国内企业面临的挑战和机遇、京微齐力布局规划等问题我们采访了京微齐力联合创始人兼EVP齐耀威先生。
京微齐力联合创始人兼EVP齐耀威先生接受芯师爷采访
◆采访实录◆
01
京微齐力在抗疫中做了怎样的贡献？
我们的客户做的设备会为抗击疫情的各个环节做工作，包括建设方面，方舱医院、火神山、雷神山的建设，包括医院里面的医疗设备、检测设备，它们是在用到我们的核心元器件，所以我们是间接为抗击疫情做了一些贡献。
02
5G基站激增会带来怎样的发展机遇？京微齐力又怎么稳占这块市场？
从目前看，整个5G的宏站、基站，未来五年发展的势头是非常猛的，我们得到一个预测，到2025年，光小基站的部署站点超过千万级别，一千多万个。我们京微齐力已经做了一些部署，我们新一代的P系列的产品，会基于22纳米或者28纳米来开发，专门针对的就是一些5G小基站的一些应用。
03
新基建为 FPGA 带来哪些市场增量？面对新的技术挑战我们要怎么做？
随着新基建的推进，FPGA的需求是强劲的， 预计在2025年，全球的 FPGA 需求量在125亿美金的规模，去年以前全球的需求量是在60亿美金上下，基本5年以后就要翻一番，基本这个增量里面，我认为主要是新基建带来的。
在工艺上，国外的厂商做的会相对好些，国外的几大巨头他们现在的产品已经做到7纳米，5纳米，甚至是更高的工艺上去推进。他们这些高端的产品主要针对的就是人工智能、数据中心、云计算，这些新基建大项目。回过头我们看一下国产FPGA厂商，由于起步较晚，加上一些技术、人才方面的原因，在大规模、高工艺、高性能FPGA领域，对于国产厂商，还几乎就是一个无人区。产品的规模也基本上在200k往下的逻辑资源，这和国内新基建的需求是不匹配的，我们还是要承认我们和国外厂商十几年的差距。
当然，凭借中国庞大的市场，我们还是有机会逐渐缩小甚至赶超国外FPGA巨头的。我们当下需要做的是，脚踏实地，从中端到低端产品先做起，积累客户资源，积累客户需求，深度了解新基建中的细分领域对FPGA的具体需求，然后再精准定位我们的产品，去冲击中高端，这是我个人的一个观点。
从今年开始可以看到这几大厂商开始布局高工艺，包括我们京微齐力，会去冲击28纳米、22纳米，甚至更高的工艺，大家都在做这一件事情。
04
京微齐力2019 年销售业绩比 2018 年翻了 5 倍以上，请问原因是什么？
归结根本原因我认为主要还是两点，第一是产品，我们作为厂商，最核心的价值是产品，产品才是王道。这得益于，我们有着15年的雄厚技术积累和一支强大的产品研发团队。我们最成功的产品——H1D03，获得了2020中国FPGA最佳设计大奖。
第二，我们这几年也是打造了一个比较专业的市场团队，产品定义之前，其实是一个深度了解客户需求的过程，我们市场团队足够专业，能够精准定位到客户的需求在哪里，他对FPGA的具体性能要求是怎么样的，产品线负责人精准地将客户需求转化为MRD给到研发团队，这样确保我们产品量产后贴合市场需求。
京微齐力团队
图片来源：京微齐力
有了市场和研发团队的完美结合，我们在2018和2019年业务量成几倍的爆发式的增长。我相信2020年往后我们的业绩还会继续大幅度增长。
05
中美贸易摩擦会对行业带来什么样的影响？
我先说下积极方面的东西，这种中美贸易，乃至全球的贸易摩擦，它给国内这种大的企业，带来了供应链上的安全问题。他们现在也愿意去尝试，用国产的FPGA或其它的一些本土方案去做替代产品，这其实就是给了国内半导体行业一个发展机会。半导体产品，如果没有客户的应用，永远没办法去深度优化、去提升。那现在，客户愿意给一个合作的机会，其实也是对我们产品不断提升，不断优化以及技术积累的一个过程，我觉得这是对国产半导体，比较积极有利的一面。
消极方面的问题，我是这么看的，经济全球化带来的就是，你中有我，我中有你，谁也离不开谁，半导体行业更是这样，是一个全球化的产业。如果这种贸易摩擦持续下去，它将对本土半导体技术革新进程是会滞缓的，但是，同时也会对美国本土的半导体产业也是一种冲击。
06
京微齐力的发展规划是怎么样的？
其实我们公司在成立之初，三位创始人，就制定了一个长期战略，我们的策略就是大概花5-6年的时间， 分两个“三年计划”来做。第一个“三年计划”主要以生存为主，我们要确保公司能够生存下来，过去三年，我们主要还是把精力放在中低端产品上，我们针对的市场也是比如消费类、工控、还有视频，尤其消费类，它的好处就是相对会快，公司很快能够形成收入，能确保公司生存下来，持续稳定往前发展。
用了京微齐力产品的高级播放器
图片来源：京微齐力
我们第一个“三年计划”基本结束了，我们也实现并超越了既定目标，正如我刚才说的我们2018、2019年我们的业务量会几倍地往上翻。
从去年年底开始，我们就发力中高端，这是我们第二个“三年计划”，我希望我们在中高端产品中继续聚焦客户需求，聚焦品质提升，聚焦供应保障能力。这几点做好，我相信几年以后，京微齐力在行业的认知度、品牌的影响随之就会提升。
07
慕尼黑上海电子展公司带了什么产品和方案？
这次我们主要带去的是智能终端的显示方案，还有白色家电显示控制的整体解决方案，过去几年我们主要的营业收入也是来自这些方案，我希望通过慕尼黑展，能够有更多的消费类客户，以及工业类客户能够采用我们的方案。
另外我们这次带去的重头产品也是我们今年开始要大力推广的中端产品，就是飞马系列（Pegasus）第一颗量产产品——HME-P1。
HME-P1针对的是通信、工控、安防、电力等领域，我希望通过慕尼黑展，能够给客户展示一下我们P1产品的性能。借着慕尼黑展庞大的客户资源和信息资源，希望更多的客户了解到我们飞马系列产品，希望我们中高端产品能给国内客户带来帮助。
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