移柯通信潘峰：格局生变，海外通信模组厂商收缩国内厂商崛起！
深圳特区成立40周年之际，首届慕尼黑华南电子展在深圳国际会展中心举办。期间芯师爷专访了全球电子产业链的近20家领先企业、潜力企业的领袖及高管，特别推出“慕名而来·圳好”专题报道，与众多业内人士共同探讨全球电子产业趋势、中国半导体发展和技术创新等热点焦点话题。
上海移柯通信技术股份有限公司是一家资深的GSM/GPRS，WCDMA，LTE，NB- IoT，CATM，5G等无线通信模组以及服务提供商。公司致力于为客户利益努力创新、开拓。芯师爷专访到上海移柯通信技术股份有限公司副总经理潘峰，为我们分享了全球通讯模组市场的格局变化以及投资热潮等内容。
视频来源：芯师爷
采访 · 实录
Q1
您对本届慕尼黑华南电子展的初印象是什么？
上海移柯通信技术股份有限公司副总经理 潘峰：
这次是移柯通信第一次参加国内举办的慕尼黑电子展，往年都参加在慕尼黑举办的双年展。国内的慕尼黑电子展相对涉及元器件的板块可能更多一些。这次慕尼黑华南电子展，参观展览的人数众多，慕展彰显出极大的影响力。
Q2
此次展会，移柯通信带来了哪些产品和技术？这些产品或技术有什么竞争优势？
上海移柯通信技术股份有限公司副总经理 潘峰：
一直以来，移柯通信专注于蜂窝通信物联网模组领域，对今年的市场热点持续关注，例如NB-IoT、Cat.1、5G等。在此之前，我们发布了基于国内厂商移芯通信NB-IoT芯片的产品L660。这次慕展，针对目前全面兴起的Cat.1市场，移柯通信的Cat.1模组家族又添新兵，发布了极具体积优势的Cat.1产品L505。
目前，2G退网在国内已成定局，大部分2G存量客户存在产品迭代问题。4G模组的体积相对2G模组更大，如果在2G现有方案上直接替换，客户可能需要更改模具。移柯通信推出的Cat.1产品体积为20.8mm*18.8mm*2.5mm，十分接近2G模组的尺寸。如此一来，客户在进行产品升级时，我们的产品可以帮助客户降低成本。简而言之，我们是通过把4G模组的体积小型化，逼近2G模组的体积，方便客户实现产品迭代。
慕尼黑华南电子展移柯通信展区
（图片来源：芯师爷）
Q3
从无线通信产品转移升级到物联网模组，移柯通信是如何实现迅猛发展的？
上海移柯通信技术股份有限公司副总经理 潘峰：
实际上，移柯通信在蜂窝通信的赛道上已经持续奔跑了十余年。2009年成立之初，我们更多关注于ODM方面，包括手机、手表等智能终端以及客户定制版物联网通信模组。2015年（推出了自有LYNQ品牌物联网模组），我们更加坚定选择了物联网通讯模组这一条赛道，专注于工业级物联网通信模组，持续发力。所以说我们一直也在这条赛道上，从未离开，只是把产品做得更加聚焦。
基于原有的研发实力和行业口碑，移柯通信在2017年获得了比较好的成绩；2018年，我们做了较多的铺垫工作；2019年，恢复了更好的状态，业绩甚至更优。
慕尼黑华南电子展移柯通信展区
（图片来源：芯师爷）
Q4
在前期，无线通信模组市场基本是由国外公司主导，而近年来，国内成长起来一批有较强竞争力的企业。您认为目前国内通信模组产业现状如何？
上海移柯通信技术股份有限公司副总经理 潘峰：
模组行业其实已发展很久，近两年，整个模组行业的变化比较大。行业发展初期，模组主要以海外品牌为主， 型号较少，且软件版本单一。客户基本上是通过外围硬件设计来适应模组。
物联网是一个碎片化较为严重的市场，随着物联网市场的推广，针对不同的行业，客户有不同的需求。如此则导致海外厂商在进行客户定制化时，反应的流程会更加长。而国内的厂商可能更积极，成本控制更有优势，对于市场端的反应会更加迅速。
所以，我认为在十年后，海外模组品牌将逐渐走上一个相对没落的道路。就目前来看，海外模组品牌已经所剩无几，而仅剩的海外厂商在国内也鲜有终端客户选用。
在全球物联网模组行业内，国内模组厂商所占的市场份额已经非常高。我相信，几年后我们在市场上可能更少看到海外品牌的身影。
慕尼黑华南电子展移柯通信展区
（图片来源：芯师爷）
Q5
国内通信模组厂商层出不穷，您认为模组厂商最核心的竞争门槛是什么？移柯通信如何与行业竞争者拉开差距？
上海移柯通信技术股份有限公司副总经理 潘峰：
通信模组厂商众多，近两年又有很多新的面孔加入到该行业。总体来看，物联网行业呈现一个接近倍数增长的状态，年度增长率可能超过30%，而且仍然有广阔的市场空间。
但是，物联网产业是一个高度碎片化、离散化的市场。在一些传统行业中一两家厂商“通吃”的情况，在物联网行业不易出现。因此，每个厂商都会找准自己的着力点和所关注的产业，则能够获得较为不错的收益。在一个高速成长的空间内，自然会有一些新的企业希望加入瓜分蛋糕。
然而，对于模组产业来说，进入门槛比较高。多数情况下，手机与使用者绑定在一起，手机所有的状态则为可控。与手机应用不同，模组95%以上的情况是无人值守的场景。因此，模组的可靠性、稳定性变得非常重要。以公共监控设备为例，无论是路灯或者表计的可靠工作时间要长达5~8年，在这个状态中没有人为干预，对模组本身的品质来讲，就需要很高规格的控制。
慕尼黑华南电子展移柯通信展区
（图片来源：芯师爷）
Q6
此前，资本并不看好通信模组行业，但近两年开始纷纷追捧模组企业，您是如何看待这一轮资本热潮？
上海移柯通信技术股份有限公司副总经理 潘峰：
这与物联网行业特性相关，前几年物联网处于比较离散的状态，很难抓取到准确的市场数据。对于资本方来说，比如出现了智慧城市、自动驾驶等概念则产生大量的数据，人们才会关注到与之相关的终端设备，而如何连接终端设备成为亟待解决的问题。如此，对连接端的考核才会进入到资本层面的视线里，随后资本方在做市场调查时才发现连接端会带来如此大的收益。就传统终端而言，例如家电、表计、路灯、汽车等无需进行联网。当这些终端设备进行网联化时，连接数量将无法估量。
这种情况下会诞生更多新模式，谁先进入赛道谁将掌握话语权。物联网模组利用先天具有的连接特性，赋予更丰富的功能，比如叠加安全功能、区块链功能等，最终这些功能都将转化成为收益。现阶段，物联网端处于抢赛道的过程。而资本凭借十分敏锐的嗅觉，看到一个行业处于爆发前时，资本一定会进来。
慕尼黑华南电子展移柯通信展区
（图片来源：芯师爷）
Q7
移柯通信是否会继续参加2021年的展会？您对明年展会有什么期望？
上海移柯通信技术股份有限公司副总经理 潘峰：
我们将计划参加明年慕展，随着深圳地铁等交通更加便利场馆人气将更旺，明年我们也会带更多的产品来参展。
本届慕尼黑华南电子展似乎与IoT相关的板块较少，而IoT目前已成为一个较大的分支。我们希望看到更多的IoT专区、IoT论坛，以及更多上下游领域的活动。
慕尼黑华南电子展移柯通信展区
（图片来源：芯师爷）
Q8
移柯通信对未来中国电子行业的发展有何期待？借由慕展平台，贵司想向电子行业传递什么积极信号？
上海移柯通信技术股份有限公司副总经理 潘峰：
近年来，中国电子行业变化非常大，我入行较早，见证了芯片产业以及模组产业快速发展的二十年。首先，我们国人凭借努力、勤奋，在众多取得了优异的成绩，我们希望能够做得更好。
其次，我们要抱团，形成一个合力。我们知道，海外芯片厂商综合实力较强，特别是在中高端领域，国产器件所占市场份额相对较低。就模组端而言，在中低速率Cat.1、NB-IoT等方面，国内平台已占主导。
我们希望，尽快能够看到百分之百的中国芯产品以及模组产品销往全球。国内模组厂商在全球的影响力愈来愈大，基本上已经不惧怕海外品牌的竞争。我们需要把模组作为载体，将国产芯片产品带到全球，这是需要整个业界一起共同努力的事情。
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