To B企业上央视了该怎么公关？
最近To B CGO社群成员企业，跨境电商ERP龙头企业领星被央视财经频道采访了，领星的CMO刚好也是To B CGO的群成员，所以我们在群里以”跨境电商ERP被央视采访“展开了探讨，探讨企业该如何借着这次事件做公关和后续传播。
以下是相关讨论，也是我们To B CGO的新的内容形式，希望大家喜欢。
Z：厉害，能上央视采访，直接联系央视做PR 很难吧。
S：从获客，以及PR的角度，该怎么做这件事呢？
Z：可以发一个全国PR稿子，大面积造势，或者可以让一些有你们精准客户的大号转载你们的文章，文章中专门引导获客的指向。
Y：写到公司介绍的ppt里去，做成视频，这个视频就是销售工具，可以直接发给客户，也可发朋友圈。
Z：其实可以做一个跨境电商的深度认知文章，其中引入你们在新闻上的片段，这样的软植入更有效果。然后在大面积传播。
J：这种时候就是要铺品牌声量啦，自己媒体矩阵肯定要上稿件。其次以不同标题带上央视和公司品牌词，出文字稿子配图央视公司画面。然后找发稿公司，提出能百度收录的权重高的媒体号铺量。（主流媒体，传统媒体，百家号，今日头条号）
J：做内容得有好的写手，写出爆款热点文章，这样出圈快。
Z：跨境电商在疫情期间的市场份额应该是大起大落，瞬息万变。
J：然后好看视频，腾讯视频，抖音号，视频号等等把央视新闻视频剪出来上传。做好品牌词文案上传，反正就是到处要留下来痕迹，搜索你们公司就能出现央视报道相关内容，然后，再找本地媒体，从央视报道的方向重新给出角度，做采访。
N：平时如果不着重做品牌的，现在就看预算了，如果没有，不能烧钱就拼命烧脑做内容。
Z：请何同学拍一个视频，肯定就爆了。
J：我认为央视报道就不要想什么获客了，应该第一时间让别人知道你被央视报道了。再次输出公司产品和服务，市场信息。领导对行业的看法，根本用不了多少钱去做软文的二次传播。
Z：不成熟的小建议，可以联系抖音，腾讯视频等头部媒体的商务人员，让他们出策划创意方案，以正能量的营销事件热点为大方向。
S：作为品宣和销售素材吧，跨境电商我很熟悉 找几个垂直媒体KOLl也转发一下。
Z：其实事件营销的核心是集中报道，只要能集中密集型的宣传，实效性倒也还好。
J：我觉得的这种思路大可不必。
Z：是的，这种找乙方没有意义。
J：央视报道转瞬即失，实效性就在这。二次传播也跟新闻一样讲究实效性，就是做软文的集中报道。
Z：看央视的是少数，只要有画面保存不就可以了么。
J：呆过一家公司，两年上了六次央视，不在乎，只发了自己家公众号，因为业内基本很多关注了。每次报道画面剪辑下来，去展会就租电视循环播放。
M：好的媒体，还需要一个好的写手。
W：正好群主下周有发布《To B大会的传播方法论》， 杠杆一下看看怎么把央视传播出去 。
朱强：这件事，上央视不是什么新闻，把上央视截图下来或者录像反复播放，这只算是宣传。如果做公关，应该是做一个爆炸性事件，行业媒体争相来采访，这才是对的方向。
N：To B不是To C，不可能上下央视，做下公关就立竿见影，市场人都懂，希望你们boss不要有很大的预期，不然亚历山大啊。
朱强：我说点极端的，你们是做跨境电商ERP的嘛，第一要往行业性、社会性方向找话题，这样覆盖面广；第二，要有足够的冲突，这样才能引起大家的兴趣。什么意思呢？话题直接定为:跨境电商已死，这里面的冲突，实际上是说传统跨境电商要死了，必须要数字化。
朱强：怎么做？？？直接公开做葬礼，全行业宣传，一个刚上央视的跨境电商ERP企业要给跨境电商们举办葬礼，公开葬礼，就非常严肃的选址，邀请宾客，办宴席，葬礼上就宣布传统跨境电商已死，把象征传统跨境电商的物品放进棺材，直接宣布，所有跨境电商都将迎来数字化时代，就看你们老板有没有这个胆量来做，我认为，这才叫公关。
X：这个玩得很大。
M：有点金蝶当年砸服务器的调调。
朱强：你们要公关嘛。
A：庆生还行，其他的还是有点风险。国人还不够开放。
朱强：这才叫公关，庆生没人关注。
A：我记得有个公司，喜欢砸冰箱？？还是砸什么玩意来着。
朱强：狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻。
X：海尔砸冰箱。
朱强：如果是我，我就这么玩。
G：还是以自己为主，踩友商和行业不太长久，做人留一线日后好相见。
X：电商这个也可以考虑砸点东西。
朱强：还有好多种创意事件呢，不用总砸东西。
W：特斯拉不也砸窗户了，哈哈哈哈，这么一看，感觉砸东西真好用，是的，但是因为这个传播更广了，不知道是好还是坏。
朱强：哎没魄力，那就搞常规的，花钱买媒体，一顿乱吹，吴亦凡对网友调侃他“你看那个面他又长又宽”那个视频，他直接写一首歌自黑起来。
J：现在不是以前了，上个央视就那么出名。但是有时候客户知道你上央视了，会多一份好感，这是一种背书。我去年的To B SaaS财税领悟，就是这样。
J：去年我们第一第二大竞品前后因为行业发展原因免费上了央视，我们老板很介意，销售出去有点被央视报道打压，导致我们部门压力大。我跑了很多央视人脉资源都没办法上，除非真的砸钱几十万去走商务。后面我免费上了央视国际，也做了二次传播，但是其实是失败的，因为市场是国内的，没上央视国内，老板都不在乎这个成果。
G：上个央视还一顿吹会不会让人觉得不自信 低调的展示给客户和伙伴就好了。
朱强：诶，我还有第二个Idea，你们公司直接公开宣布：花1000万邀请李佳琦做一场对赌，李佳琦不是什么都能卖吗？直接叫板李佳琦为跨境电商ERP做一场直播，如果当天卖出100单ERP，直接拿走1000万，然后这100单ERP的所有利润全都给李佳琦，如果卖不出去，李佳琦直接宣布退出直播界。
L：这个狠。
R：可是2B没办法冲动消费。
朱强：这个豪赌本身李佳琦不会接，但不妨碍你们公司作为跨境电商龙头有这个底气来吆喝。
J：要看你是什么发展阶段去看待这个问题。
G：ERP多少钱。
朱强：非常严肃的去选直播场地，非常严肃的去选品，把这事儿做得煞有介事。
G：500万自己买了，拿1000万走也行。
朱强：把行业媒体都邀请一遍，让他们来见证。
M：李佳琦：直接宣布我退隐，李佳琦没想到自己一个直播带货的，有一天被To B行业列为豪赌对象。
G：李佳琦说我有个失散多年的兄弟，做ERP。
M：你们考虑过提问的撒总的感受吗？我猜他现在要么感觉要退群了，要么已经在私聊取经了！
S：我觉得这个宣传点你家可以有：跨境出口电商领域第一家被央视认可的erp公司。厉害哦，财税SaaS不错，这个好大胆 操作的好就一炮而红 操作不好就死了。
朱强：哈哈哈哈go big or go home。
S：一般人玩不起。
G：这么做了就真的公关了。
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