导语
创业红海，究竟该如何定位产品？如何获得并利用有效资源？如何制定营销良策？如何完善商业模式实现快速奔跑？3月30日，达安创谷生态圈迎来第五期创业·赢，现场火花四射。与以往不同，导师与参与企业展开了更深入的探讨，导师及参与企业就发展痛点展开头脑风暴，导师各出奇招，群策群力为兄弟企业打磨产品、拓宽渠道、共享资源。
其他
创业•赢|一场关于商业模式的头脑风暴始末
达叔温馨提示：达安创谷企业号现有150多位企业家+100多位企业高层管理者加盟，期待您的扫码进驻。另：本文长度为1993字，建议阅读4分钟。
本期导师
⊙广州达安创谷企业管理有限公司总经理黄珞
⊙广州天成医疗技术股份有限公司董事长杨恩林
⊙云康集团副总裁保伟
⊙广州金泽法律服务有限公司总经理金泳锋
⊙广州四方传媒股份有限公司副总经理金英春
本期参与企业
⊙广州孕肤宝日用品有限公司（以下简称“孕肤宝”）
⊙深圳德佳智联科技有限公司（以下简称“麻麻康”）
⊙山东正基宏景医疗器械有限公司（以下简称“正基宏景”）
第五期创业赢活动导师团队及企业代表
一、 突破行业瓶颈之建立小型生态
孕肤宝是一家以提供孕产期皮肤亚健康研究和解决方案的企业。自2005年成立以来，孕肤宝深耕产品打造，相继在皮肤细胞活性化、皮肤电磁辐射防护、皮肤细菌抑制和重金属排除等领域取得突破性的技术成就，并成为国家高新技术企业。
孕肤宝所处的行业是护肤品的一个细分领域，即专门针对孕妇使用的护肤品。近年来，中国护肤品市场迎来了高速的增长，以孕产妇为主要对象的孕妇护肤品市场虽然相对于整个护肤品行业来说，行业容量较小，但其持续增长的步伐，已经形成了一股不容忽视的新生力量。尤其在国家政策利好的环境下，让这个细分行业瞬间成为公众关注的焦点。
孕肤宝已经过了十多年的发展，其见证了孕妇护肤品由空白到增长的整个历程，因此在当前大批已经进入或正要进入这个行业的企业中继续保持优势是孕肤宝关注的问题。
孕肤宝吴总向导师进行企业介绍
基于此，导师们首先重新审视孕肤宝当前的产品、销售渠道以及商业模式，通过梳理孕妇群体孕前、孕中、孕后的需求，在现有产品的前后端做延伸，将现有产品扩展成一整套完整的解决方案，实现行业内的产品差异化。其次，导师们进一步深度分析现有渠道及潜在渠道优劣势及实施方案，为孕肤宝拓宽了销售渠道。最后，导师们在品牌建设及法律风险规避方面，为孕肤宝多渠道销售做了整体规划。
云康集团保总为企业支招
二、 转变营销思维之与渠道利益共享
麻麻康成立于2015年，是一家专注家庭智能产后康复的医疗器械高科技公司。麻麻康致力于产后康复，集自主研发、GMP生产、品牌运营、销售服务于一体，构建智能产后康复系统，以激光般聚焦打造国际化家庭产后康复领先品牌。
麻麻康所处的行业是一个新兴行业，但在中国，产后康复行业已呈现出蓬勃发展之势。中国每年约有1600万新生儿降生，按照专业人士预计，产后康复的全国市场潜力超过600亿元。这是一个巨大的行业市场，同时也是一个缺乏行业标准的市场。如何快速应对市场挑战，把握机遇，抢占市场先机，是麻麻康战略发展的重点。
麻麻康付总向导师介绍商业模式
面对如此巨大的市场，有效利用渠道进行市场布局是关键。因此导师们就麻麻康的各种销售渠道进行需求分析，通过探寻共享价值的核心点，针对性的设计销售路径。并通过分析当前国情及各地市潜力，为其找寻重点区域突破口。与此同时，麻麻康所处的行业目前处于起步阶段，建立行业标准极为重要。为配合麻麻康的发展战略，导师们为其实施环节进行了需求分析，以与渠道共建价值、共享利益为核心，制定落地方案。
导师们群策群力
三、 转换思维之产品核心价值的审视
正基宏景是国内非药防治感冒相关疾病的开创者，其自主研发的离子热疗仪拥有发明专利在内的专利组合，是国内首个获批的以感冒为适应症的二类医疗器械。公司承担了多项省级及以上课题，特别在孕妇防治感冒及降低新生儿出生缺陷研究方面为国内首创。
然而，感冒病药物治疗已极为成熟，据不完全统计，目前国内医药制药企业约6500多家，其中有上千家（约20%）生产同类不同剂型的治疗感冒、咳嗽的药品约100多种。正基宏景的产品理念极新，其与传统感冒治疗方式有所区别，是感冒的二级预防手段，即在感冒已有轻度症状时切入的、效率极高的控制感冒病情发展的手段，治疗效果明显。但也基于其治疗方式及介入时间的不同，其余药品的销售方式是不同的。如何锁定客户人群便成为正基宏景产品定位及销售模式大前提。
正基宏景刘总向导师介绍产品
为梳理正基宏景销售思路，导师们从社会逻辑发轫，通过剖析产品诉求群体及购买决策群体的特点，推导销售渠道及需要搭载的传播渠道，为正基宏景从产品打磨到销售渠道、市场推广策略整个流程规划路径。同时，导师们指出，法律是企业发展的基本保障，需要在企业的成长过程中做好规划，防范风险的同时，为日后可能的风险做维权储备。
导师们阅读产品资料
结束语
创业的门槛从来没有降低过，这是一个勇敢者的游戏！正因如此，才更需要激情与兄弟或朋友。在达安创谷生态圈中，我们将一起携手前行。在创业的征程中，您将不再孤单！
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