几百家渠道、近千家发行 你所不知道的BT游戏圈那些事

导语：

BT是个赚快钱的市场。

2016年的下半年，关注和进入BT游戏市场的人多了起来。这是个没有大厂，并不光鲜、门槛很低、渠道杂乱，但CP和发行能活的市场。今天罗斯基要聊的就是这个有些灰色的BT游戏生态。

BT从去年开始就已经不再是个小众的市场，他们已经在慢慢壮大并形成自己的一个独特手游圈子，而且越来越正规化。

（电影《功夫》中的截图）

01

BT游戏圈那些事 

已经有大几百家发行公司

对于BT，很多游戏人的印象还停留在私服。确实BT渠道最早的用户就是私服群体，但随着产品类型的变化，新的玩家用户开始进入，同时渠道也在采量推广。现在BT和私服已经有着本质的区别，原来的私服通过”各种方式“获得代码，BT现在多是要有合作授权，且拥有软著、版号等正规手续的产品，当然没有版号的产品，他们也会推，灰色部分还是有的。

在BT游戏的圈子里，不仅有渠道、发行，CP，还有一些原来的手游公会也在转型BT游戏，拉人现象普遍。目前BT市场里渠道数量达到几百家，发行近千家，据业内人士预估BT游戏的年流水规模已经达到十几亿。

在分工上，渠道的作用主要就是导量；CP出技术改版本、开服合服；发行负责剩下其它；BT发行的门槛低，三两个人就可以，拿拿产品联系联系渠道就可以发，但真正做好不多。一方面拿签下后续产品版本很重要，另一方面也需搞定渠道拿到位置及更多资源。BT渠道圈相对封闭，所以发行还是发挥着重要作用。不过大多数的渠道自己也在找产品接入联运，纯导量渠道不多。

目前BT市场上跑的产品基本是16、17年的淘汰产品，也有一些H5微端产品也在接入BT渠道。就成绩来看，BT服肯定和官服是没法比。因为能给到做BT的产品普遍都是官服已经跑不下去或者开发出来后上线不了官服的，然后拿过来做BT服，利用高福利这点吸引玩家。不过品质高的产品在BT服也是照样吃香，单款月流水能到达七八百万的也有。不过普遍的产品是月流水30-50万居多，而100-300万月流水算好产品。

02

渠道吃肉 CP发行喝汤

BT里跑的最好的产品是回合制

BT市场主要以国内为主，海外有东南亚等华语地区（规模在2-3千万），除了安卓外，BT产品也会上iOS越狱渠道，不过量级还不是很大。虽然国内渠道大大小小加起来能有几百家，但真正有量只有几十家。国内渠道有大三巨头，此外还有BT发行出身后发展成渠道。而除个别几家纯渠道只接联运外，其余渠道兼有代理发行业务。目前平均下来一天能上线BT渠道的产品数可以达到五款（不同版本算一款）。

在渠道导量方面，有能力的渠道首发日可导入3000-4000人 ，如果能加上iOS越狱渠道，前面几天的新增用户能达到一万人。如图，某产品在BT渠道的数据情况：

（某BT产品数据）

当然，BT渠道和传统渠道不太一样，特别在分成方面，BT产品的流水分成一般是 8：2 ，但也有7.5：2.5，除了这个还会加上通道费5% 。而如果有发行合作的话，中间还要进行分成。多数情况CP能拿到10%，好点的是20%。也就是说如果产品流水是月30万，CP能分到3万。钱虽然不多，但相对于投入产出比以及被淘汰的产品再利用来说，只要CP出两三个人一个月能有几万收入，是有利润空间存在。

广州有一些十人以下小团队，手上有几套代码，不断换皮上线推产品，专门做BT生态的产品，各种换皮的推产品。BT市场也一样缺好产品。在BT市场中，产品只要能跑，赚钱只是多少问题。

在产品上，罗斯基原认为传奇类应该是跑的最好，但真实的情况却并非如此。BT产品玩的数值，APRG、卡牌、MMO表现都不错，而成绩最好的要数回合制游戏，不过必须要组队系统，游戏内有社交，有剧情等几部分内容。

03

玩的就是赚快钱

反复上不同BT版 为产品续命9个月

BT版的游戏相比原来的产品在整体玩法没有变化，但玩家的上线福利变了。BT游戏的乐趣在于一上来就送VIP、各种福利。通常游戏中1:10（元宝）的充值比例，在BT产品则是1:200、1:300。

大厂的产品不会做BT，因为他们不认可这种价值观。但对一些中小CP来说，BT是条活路。

BT游戏修改点：

1，充值比例修改

2，游戏内的货币产出和消耗调整，部分道具点产出调整

3，增加一个上线福利

4，vip调整，例如上线即赠送vip7

5，运营活动奖励上的调整。

这符合BT服用户的特点，他们耐心少，图的就是短平快，少付费获得高快感，用户的忠诚度不高。所以BT服的产品生命周期短，单个服的生命周期在1个月左右，后面会合服、滚服与一般的长尾渠道差不多。通常第一个月的充值是最高，后面依次递减，用户的粘性等各方面会下降。

如果产品数据好，渠道持续导量，可以持续做两三个月。通常一款BT产品版本也就是做三个月。之后会换下个版本继续上，品质一般点的产品是两月，第一个月是大的充值，第二个月长尾渠道用户，第二个月末就要开始做下个版本准备。一般基本会上三个版本，分别是:变态版、满级版、和满V版本，后面还可以再加个GM版本，一个版本洗完用户后，在接着上第二个版本，这样持续下来可以做九个月。

（吸引玩家的公益服宣传，上线就满级）

所以，BT发行合作多偏版本独代，只有少部分会给版权金，如大IP或是数据被验证过、产品被行业认可，基本会要求单版本的保护期（1-2月）。

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