白鹭CEO陈书艺：玩法、裂变、社群 小游戏爆款的三大法宝

8月12日，由HTML5梦工场主办的第七届iWeb峰会（HTML5峰会）暨攻城师嘉年华在北京国际会议中心隆重召开。随着微信小游戏单款收入过千万，Facebook宣布开放Instant Games 平台，三大引擎方在区块链上布局……纵观行业发展趋势，既存在着机遇，又充满了挑战，本届峰会围绕“拥抱变革，聚势创赢”的主题邀行业上下游企业及嘉宾们共同探讨，力图变革中一同赢创未来！

在嘉宾演讲环节，白鹭科技CEO陈书艺进行了主题为《小游戏玩法和微信裂变的突破》的分享。

他谈到每一年都说元年，每一年都有突破点，而现在的小游戏是H5的升级。小游戏用户与原来的游戏用户重合度比较低，对我们来说也是新的机会。从《跳一跳》DAU破亿，到《海盗来了》月流水破亿，以及现在月活七千万的《损友圈》，我们看到小游戏的发展速度非常快，不过现在大家也面临新问题，做小游戏不懂裂变已经很难了。

他重点谈到，三大“法宝”打造小游戏爆款，玩法、裂变以及社交。

现在的小游戏流量套路就是做矩阵联盟，首先要有一个爆款，其次通过社群裂变进行传播，最后要有产品矩阵。通过交叉营销来盘活流量，进入不断的接入新的产品打造成为游戏盒子。

现在的市场上已经有近千的小游戏盒子了。

而小游戏裂变分享将创造下一个亿级流量，现在小游戏玩法和裂变传播结合在一起，会有几个玩法：传递、邀请、对战以及求助。通过玩法，借助社交链，裂变传播分享。

在小游戏社区方面，微信小游戏的核心发行商，一个人可以控制100万用户，依靠的就是社群的力量。目前微信也提供了社群的功能：微信游戏圈、微信社群。这些需要我们研究和深挖利用。

在营收方面，主要是广告、道具、分发三类方式，微信小游戏的收入40%来自广告。现在手游买量已经很难了成本也高，小游戏的流量受到重视。而小游戏的特性也决定了我们可以把原来游戏可以加的付费点改成广告展示。另外道具收费也是一些小游戏的收入点，特别是《逐日战神》这类的代表产品。而分发上，游戏盒子+社区是个不错的方式，目前白鹭也在做。

对战小游戏平台也是现在探讨的方向，如QQ的双人PK、小米的赚钱小游戏、Google Play的Pikoo等大家可以多关注。

而在其他方面，我们也在做着尝试小游戏流量与电商的结合，Playable Ads广告变现、出海发行等等

此外，他还对一些白鹭引擎开发的小游戏进行了案例展示及白鹭科技为开发者提供的服务支持进行了介绍。

最后，他还谈到这个月会开放新的小游戏平台开放，像爱奇艺、陌陌等，大家可以多留意。

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虽然一切都是套路，

但玩法却日渐丰富。

机会就在那里，

就看我们如何把握和挖掘。

罗伊个人分享

他的行业所见、所知、所感。

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