如何面对马太效应？
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2021年春节差不多算是过去了。最近忙着写云计算相关的教材和视频录制，还在计划一个中长期的目标，反而让热罐小角有些荒芜。看着A股大涨，云计算集中度进一步提高，美国又开始拼命印钱，我们面临的市场里的马太效应越来越强。今天我分享对面对马太效应的思考。
马太效应
马太效应出自于圣经《新约·马太福音》：“凡有的，还要加倍给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来”，说的就是强者越强，弱者越弱的现象。今天看来就是有钱人越来越有钱，穷人越来越穷。
虽然2020年中国A股市场市值涨了20万亿，不过涨幅都集中在头部。2019年末A股市值超500亿公司2020年平均涨幅达到35%，是同期市值低于50亿元公司平均涨幅的2.5倍。有一千三百多家公司市值是下跌的，占比32%。市值越高的公司涨得越多，而市值小公司却鲜有人问津，自然也没啥涨幅，甚至是下跌的。
云计算也是一样，Gartner的魔力象限里翻来覆去就是这么几家，2020年AWS，Microsoft和Google牢牢占据了领导者的地位。追赶者也特别辛苦，阿里云，IBM，Oracle和腾讯云只能在利基市场里挣扎。头部和后面的玩家的差距也在不断拉大。
对投资者而言，可以选择市值高的头部企业抱团投资，这就进一步推高了头部企业的市值。对云计算用户来说，也可以能选择领导者的企业，又促进了头部供应商的发展。这让一些小的玩家比如美团云，苏宁云等都停止了服务，退出了市场。
马太效应会产生垄断，导致小玩家破产倒闭。虽然政府可能会制定法律来进行反垄断，但是实际上效果有限，分拆的几家公司竞争并不意味着原来的小公司能活下去。
我想思考的是：“如果一家小公司所在的市场是马太效应很强的市场，这家公司应该怎么办？”
面对马太效应
坦率地说，其实没什么办法。如果行业存在马太效应，小公司市场份额会越来越小，大公司则会利用自身的品牌，资金，市场和能力的优势变得越来越强大，从而逼死小公司。当然，坐以待毙也是不可能的。我把面对马太效应的方法分成了两类：市场方法和技术方法，思考下是否能延长小公司的生存时间，甚至是逆袭。
01
市场：构建卡特尔（Cartel）
既然是市场是马太效应的市场，不能改变它就只有适应它。第一种策略是构建卡特尔(Cartel)，也就是和市场上的其他小玩家形成联盟，共同对抗大的，占据马太优势的玩家。其实卡特尔也是垄断形式的一种，在大部分的反垄断法里都是非法的。卡特尔是指联合其他生产者共同操纵市场的产量，价格等，比如像企业联合，同业联盟等等。不可否认的是，卡特尔的形式能够提高小企业的生存能力，帮助他们活下去。
不过这种形式是不稳定的，不同企业由于利益不同，市场也处于不断变化的中，在博弈里很容易由于具体的利益冲突，出现“囚徒困境”而被瓦解。如果有新进入者进入这个市场，这种联盟也很容易被破坏。
比如在某个市场里有头部玩家占据了80%的市场，剩下的所有企业只有20%的市场份额，这时候如果他们形成联盟，不互相竞争，控制剩下20%的市场或许还有生存的机会，否则必死无疑。
02
市场：利基市场（Niche market）
利基市场一般是一个特定市场，这个市场非常狭小，很专业。头部玩家对这个市场不屑一顾，或者他们进入的成本比较高。这对处于不利地位的小企业或许是一个机会。不过如果能有利基市场，那意味着这个市场就不是马太市场。
我在这里的意思是，如果整体市场马太效应太严重，那可以寻找适当的转型，进入一个相关的利基领域，比如只针对政府，针对某个特定行业，集中资源保证生存。
比如电子商务的市场，在淘宝和京东已经占据了市场大部分份额之后，拼多多进入四五线城市，专注于消费能力没有那么强的市场，也取得了巨大的成功。
03
技术：专注和专业主义
这个做法和刚才提到的利基市场其实需要配合，小公司没有能力去和大公司正面竞争，那么可以选择一个最有竞争优势的领域。这个竞争优势如果是市场优势，那么就是利基市场，如果是技术优势，那就是选择自己最专业的领域，而在这个专业领域中大公司要么不屑于投入，或者没有能力投入。要找到自己最专业的部分，切忌一家小公司还妄想大而全地进入，这个也想做，那个也想做，那必然是死无葬生之地。
比如那些欧洲的隐形冠军企业，或者日本的工匠精神的企业。比如德彩（Tetra）拥有全球热带观赏鱼饲料50%以上的份额，寿司之神小野二郎一辈子都在做寿司。这种专业主义无法构建一家巨无霸的企业，但是能够构建百年长青的企业。这和企业所有者的格局和情怀有关，如果企业所有者没有对人生意义的追求，只追求市值或者规模，是无法做到这一点的。
04
技术：创新
我刚才提到的大公司不屑投入，或者没有能力投入对马太效应的市场而言其实是一个伪命题。小公司能做的事情大公司迟早能做，只是时间问题而已。要能够在马太效应的市场里生存下去一个最关键的，也是最难的点就是创新。只有持续创新，才能保持在一个残酷竞争市场中的竞争力。
可惜的是，只要是人就迟早会老，竞争力迟早会下降，只有让企业实现不断迭代，吐故纳新才能保证企业的生存。这一点是反人性的，百年长青的企业总是在吸收新鲜血液，持续实现创新，而在市场上存活，做不到的就被淘汰掉了，这是自然规律。
作为一家小公司，要对抗马太效应说实话真的是挺难的，毕竟胳膊拧不过大腿。除了合纵连横这种卡特尔的做法以外，如果能保持专注和专业主义，在特定利基市场上不断创新，也能坚持活着。今天的市场变化如此巨大，在不确定性的情况下如果能等到一个时机，能咸鱼翻身倒也是有可能的。
END
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