流量江湖之2021：腾讯优量汇如何助力开发者获得更高收益？
《笑傲江湖之东方不败》中有这样一句台词，“有人的地方就有江湖”。
这句话放到流量上依然适用，即“有流量的地方就有江湖”。
新年伊始，面对数以十万计的开发者，联盟广告平台纷纷发力。近日，腾讯优量汇宣布，从2021年2月起，将实行全新开发者分成及激励政策，助力开发者获得更高收益。
2021年的流量江湖，必将风起云涌。
甲方财经「广告产业」观察第16篇。
出品/ 甲方财经
6000亿广告大盘创历史新高
开发者们为何更焦虑了？
对于开发者而言，这是一个“最好”的时代，也是一个“最坏”的时代。
好的是，从整个行业的发展规模来看，一片欣欣向荣。据艾瑞研究数据显示，中国已经成为全球第二大数字广告市场，整体网络广告市场规模已超6300亿元。
其中，移动广告市场发展迅猛。自2014年开始，移动广告市场规模持续以超过50%的速度扩增。在移动用户接近饱和的当下，即便增速有所放缓，但也是呈增长态势。
此外，在用户月均使用时长等关键数据上，移动广告市场依然表现优异。据QuestMobile 2020年6月发布的《2020移动互联网全景生态报告》，整体月人均使用时长较去年增长了12.9%。
即便疫情期间，用户的上网时长依旧增长显著，对互联网的依赖加深已成为新常态的一部分。全民量级的用户上网时长时间增加，带来了巨大的广告库存和广告红利。
但从另外一个角度来说，数以十万计的App开发者们也步履艰难，原因是在流量从“增量时代”进入到了“存量时代”后，对于开发者而言，面临着如下难题：
增量拓客难。根据工信部统计的数据，截至2020年6月，国内市场上监测到的App高达359万款。这也势必导致想要在用户的手机屏幕里占据一席之地愈加不易，拓客成本不断上升成为必然。
流量变现难。广告主的需求日益繁复，例如，他们对于转化数据有着越来越高的要求。在此背景下，开发者需要更多地了解广告主的需求，提供多样的广告类型，并需要对流量进行精细化运营。
平衡商业价值和用户价值难。用户体验和流量变现，本就是矛盾的商业课题。很多开发者遇到的困境是，如果想要流量变现，势必会牺牲用户体验。
总的来说，当前流量红利殆尽、获客成本增加、变现难度大，如何提升流量商业化收益和效率，成为开发者共同面临的挑战。存量时代下的流量江湖，联盟广告平台成为开发者们新的解题思路。
对于中小流量主而言，自建平台面临着技术研发成本高、周期长、人力投入大等问题。而接入联盟广告平台则可以节省运营成本，提升获利空间。
对于大流量主而言，虽然可以搭建自己的广告投放平台，凭借自身力量拓展广告主、代理商，但也可以接入联盟广告平台。后者在广告资源、产品形态、数据处理等方面更具优势，可以提高整个链条的效率。
2021年，联盟广告平台会在整个流量江湖扮演更重要的角色。
优量汇全新激励政策来袭
助力开发者获取更高收益
2018年开始，“科技向善”写进了鹅厂的价值观。对于腾讯优量汇来说，流量向善和广告向善，成为了一股内驱力。
“向善”体现在两方面，一是要合法合规不作恶，为行业树立正向的形象标准；二是要尽可能地帮助开发者，让他们更加高效变现，同时让用户增长与流量变现互相驱动。
如何借助平台能力来实现自身流量长短期收益最大化，是开发者们急需了解的；而对于腾讯优量汇来说，也需要创造更加开放的流量生态。
因而，联盟广告平台也成为开发者的多选题，而腾讯优量汇则是其中的必选项。二者恰到好处的成为利益共同体，而且这个黏合越来越紧密。
最近三个月，腾讯优量汇不断向外界释放积极的信号，细细研究，主要分成两个核心策略。
一方面腾讯优量汇平台能力升级，目的是要构建买量与变现的增长闭环。
去年年底举行的腾讯优量汇2020开发者大会，优量汇相关负责人介绍了平台能力、产品能力、服务能力三个方面的升级，通过整合增长、变现两端的账户体系和数据资产，提供全链路数据分析工具、创新增长工具和API，从而为移动开发者提供增长和变现一体化的解决方案。
另一个方面，对于开发者来说，提供实实在在的激励，才是更看得见、摸得着的东西。
优量汇近日宣布，针对游戏开发者，优量汇推出了高额广告虚拟金激励政策——“游戏增长飞轮”专项激励。以一个自然月为激励周期，接入优量汇变现且开通腾讯广告投放账号的开发者，报名周期内可申请一款精品新游参与激励，下一周期内可继续申请新的游戏。
比如一个激励周期内，根据变现规模给予开发者广告投放虚拟金激励：
【长按识别二维码，申请“游戏增长飞轮”专项激励】
对于开发者来说，于内要实现短期利益与长期利益的协同，于外要在同类竞争中获得增长优势。
从游戏专项激励来看，可以看出腾讯优量汇的两个关键点策略：
一个是净化剂，把优质广告匹配给优质流量主，促进整个流量江湖的健康正向循环。
一个是催化剂，通过专项激励让优秀的开发者跑得更快，在竞争胜出的同时，获得更高的收益。
一向低调的优量汇，此次推出分成及激励新政，没有任何口号，没有任何花哨，非常务实求真，这是一个成熟的联盟广告平台领先者的做法。
在增长与变现的难题上，优量汇为开发者提供了新的思路。通过平台服务、激励政策等，帮助开发者找到商业与变现的平衡点，搭建可持续的增长与变现的生态模型，可以让开发者将更多精力投入到产品研发上。
最近有一句话在企服行业火了：“To B，拼的是客户成功思维。”这句话用在联盟广告平台，依然适用。
早期的各种粗暴的变现模式一去不复返，我们相信，这个行业会越来越规范，越来越善良，越来越长期价值导向。
谁能帮助开发者胜出，谁就是更好的联盟广告平台。
腾讯优量汇的「七年之变」
保持克制，长期进化
作为流量江湖里最低调的派系，很少听见优量汇大跃进式的口号，这和鹅厂的厂风保持一致。
如果想要了解优量汇这些年的变化，需要先了解中国广告市场的变化。
2000年后，数字广告才开始萌芽，PC开始代替纸媒，广告主开始有更多的传播渠道，但传播方式缺乏交互性和体验性差。
直到2014年，互联网才开始从PC向移动大迁徙，App逐渐丰富，广告载体更加多元，程序化广告爆发。
优量汇的前身也是在这一背景下成立的。2013年7月，腾讯联盟广告正式成立。
从成立之初，腾讯就将“移动”作为了自己的标签，流量主更多来自App等移动端，提前“卡位”。而切入时机和切入点的精准判断，让优量汇很快获得一席之地。
2019年4月，平台正式升级为“腾讯优量汇”，在对内和对外两个方面，都取得了长足的进步，并且逐步成为联盟广告的唯二必选项之一。
对内来看，优量汇在内部的地位不断攀升，如今已是腾讯广告生态内的重要板块。对外来看，面对不可控的市场，优量汇也在快速迭代升级，与开发者共同成长，共同应对市场挑战。
截至目前，腾讯优量汇服务的App数量超过10万，服务的广告主也超过10万，覆盖的用户规模超过10亿。
从数据和规模可以看到，虽然身处流量商业中心，但腾讯优量汇保持相当理性克制。
早期以年为单位、现在以季度为单位，在坚持精细化运营的基础上，打磨产品，修炼内功，不断突破自己的边界，做出更符合市场需求的调整。
变与不变，是个孪生命题。保守不变，迟早会被市场抛弃；变的太猛，又让命运共同体产生不安全感。
优量汇的变化很有“产品经理思维”。像App一次次的版本升级，每次都有小惊喜，每次也都坚守自己的原则，所以众多开发者们，会更信赖这种稳中求进的合作伙伴。
不要高估一个生态一年的变化，也不要低估一个生态五年的进化。
甲方财经的思考
流量是一个无限的战争
互联网的生意，本质上都是流量的生意，流量生意的本质，就是如何将流量价值最大化。
当有越来越多的公司盯上这门生意的时候。一方面证明了行业的巨大潜力，另一方面也使得行业竞争越来越激烈。
对于联盟广告平台来说，谁有更高的转化效率，以及流量采买和掌控的能力，谁就越能在竞争中占据优势。
这意味着，各家对于流量主的争夺，势必变得相当激烈，这也会是一场无限战争。
但甲方财经认为，竞争倒逼出更好的用户体验、竞争倒逼出更好的商业环境、竞争倒逼出更好的联盟广告平台。
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