从2015年网红元年到2019、2020年的直播元年，从短视频到直播，我们见证了内容格式的变化，也见证了无数流量红人从爆火到消失，从吸金无数到默默退场。
当然也看到了不少红人在时代大潮中不断探索新方向，提升自己的价值，延长自己的生命周期......
在这样的环境下，作为一个在网红元年就得到不少关注的资深红人，张沫凡通过不停的探索和身份转换，延长了自己作为红人的生命周期，也让自己拥有了更多可能性。
今天，小克邀请张沫凡来到了由克劳锐打造的大咖专访精品栏目——《话媒堂》，一起来聊一聊她的“长红”秘诀。
如今，提到张沫凡的红人身份，大多数人会用微博红人来概括。但事实上，张沫凡的网络红人之路，是从人人网开始的。2010年前后，借助人人网的崛起，张沫凡开始在人人网上发布一些图文内容，或是化妆教程，或是护肤技巧，又或是卷发方法。依靠这些图文内容，她收获了不少粉丝的关注。而那时的微博，则主要是她分享生活日常和为人人网引流的阵地，当然，在微博上，张沫凡也会经常和粉丝进行交流互动，以此提升粉丝互动的积极性，提升粉丝粘性。张沫凡真正转移阵地到微博，是在2014年，这一年，微博开始扶持短视频创作者，而短视频，是张沫凡从2012年就已经开始尝试的内容格式。凭借着自己的视频制作能力和此前在人人网、微博上的粉丝积累，张沫凡开始以一个短视频创作者的身份在微博上进行深耕。我们看到，在她的视频中，从来不会避讳私人话题，还会主动和粉丝分享一些她的生活经历，甚至是很多红人唯恐避之不及的整容话题和感情生活。在她的心里，她把每一个粉丝当作自己的朋友，向他们真诚地分享着自己的生活。她的粉丝们，也亲密地喊她“老公”。在采访中，问及粉丝对她的称呼，张沫凡笑了，“可能是因为我的性格比较男性化，总做一些很有男友力的事情，我的闺蜜也经常叫我老公，所以粉丝们就跟着喊我老公了。”事实上，这样的称呼，也体现着粉丝们对她的信任，她把粉丝当作自己的闺蜜，粉丝自然也能感受到她的真诚，同时以自己的真诚回馈她。得益于微博平台的扶持，网红元年的流量红利，以及她在微博上持续的优质短视频内容输出，和她真诚直率的性格，张沫凡收获了越来越多粉丝的喜爱。2015年，张沫凡的微博粉丝从50万涨到了300万，成为了一个名副其实的微博红人。如今，张沫凡的微博粉丝更是已经达到了1345万。张沫凡在2010年就创立了自己的品牌——美沫艾莫尔，这个品牌的创立，以张沫凡自己的话来说，是“机缘巧合”。在澳洲留学，接触到芳疗行业，本身又对精油非常感兴趣，这层层原因的叠加，让张沫凡决心将产品引入到中国，创立了自己的品牌。那时候的张沫凡，已经是一个人人网的红人了，利用自己的个人IP影响力，张沫凡开始为自己的品牌引流，将自己的粉丝转化为品牌的粉丝。美沫艾莫尔创立之初，虽然有不少忠实粉丝的喜爱和支持，但也存在着不少争议。那个时候，国人对于国货品牌并不看好，对于红人创立的品牌更是抱着质疑的态度。“卖三无”、“网红产品不靠谱”等等言论开始出现。面对着这些质疑，面对着人们对于国货品牌的不认可，对于美沫艾莫尔的不认可，张沫凡深耕了美妆品牌的供应链，这才发现，不少国际大牌都在使用国内的代工厂。只是因为国际大牌有自己的强大影响力，消费者对这些品牌的信任度更高，所以才会愿意用大价格来购买这些品牌的产品。而这些为国际大牌做加工的代工厂，实际上也在为一些国货品牌做代工。国货品牌或许借助了国外的技术和国外的原材料，但在最重要的生产制造环节，选择了自己的供应链。通过这样的方式，国货品牌在价格上拥有了更强的竞争力，性价比高于不少国际大牌。通过这样的契机，张沫凡开始有了一种使命感，有了为国货发声的想法，不仅仅是带领自己的国货品牌，更是带领更多的国货，走到人们的视线中，让人们看到国货品牌的潜力，国货品牌的优质，让国人对于国货品牌更有信心。以这样的想法做指导，张沫凡和一些国货品牌合作，输出了不少关于国货的内容，比如国货品牌的开箱测评、视频节目“了不起的国货”等等。
通过这样的方式，张沫凡不仅为国货品牌完成了品牌营销，让更多人了解到国货品牌的背后故事，更是宣扬了中国的传统文化，让更多人对中国传统文化有了更深刻的理解。不仅是日常的内容输出，张沫凡还设立了“张沫凡国货节”，定期为更多优质的国货品牌进行宣传，为国货品牌发扬光大进行助力。由于张沫凡对于国货品牌的宣传助力，不少国货品牌愿意把自己的新品第一时间拿给张沫凡进行评测和宣传，还送给了她一个“国货推荐官”的称号。回归到张沫凡的品牌美沫艾莫尔，我们发现，作为一个红人品牌，美沫艾莫尔在行业中可以称为佼佼者，粉丝转化率已经达到了80%。能够做出这样的成绩，和张沫凡的营销方法是分不开的。对于美沫艾莫尔这样一个红人品牌来说，和其他传统品牌要走的营销之路不太一样。张沫凡更加注重私域流量的运营，注重粉丝和流量的运营。当然，做品牌，归根到底还是产品，对于张沫凡来说也是如此，她认为，只有产品做得足够好，才会有更强的复购力，营销所需要花费的精力也就更少，转化率才会更高。未来，对于美沫艾莫尔，张沫凡也有自己的规划，就是让美沫艾莫尔成为一个红人+品牌。不仅有优质的产品，还要有清晰的品牌定位，和其他品牌形成差异化，既有红人的属性，也要和更多品牌跨界合作，探索更多不一样的玩法。如今，张沫凡不只是一个微博红人、品牌创始人，还是一个带货主播。对于她来说，直播，是一种很好的和粉丝沟通交流的方式。在短视频行业竞争激烈，流量见顶的情况下，入局电商直播行业，找到新的位置，对她来说是一个新的发展契机。入局直播带货后，张沫凡此前的两种身份为她带来了不少助力。作为一个红人，她的个人IP影响力，她所沉淀的社交资产成功为她的带货直播完成了冷启动，不少粉丝从她的短视频跟到了她的直播间中，进行消费转化。作为一个品牌创始人，张沫凡对于品牌更加了解，如何提升品牌价值，如何讲好品牌故事，如何找到产品的差异化亮点，选品质量如何，能否被市场接受，张沫凡都能够从自己做品牌创始人所积累的经验中找到解答。对于张沫凡来说，直播不是促销，而是营销。直播间是展示品牌价值，为品牌沉淀口碑，推动二次转化的一个空间，而不是一个大卖场，一个凭低价吸引消费者的地方。在直播带货中，她最看重的就是选品，直播作为一种营销手段，从根本上来说，是一定要回归到产品的。只有选聘足够优质，才能够吸引到消费者，才能够不仅让自己的粉丝，还有更多的消费者产生信任，选品足够优质才能不辜负消费者的信任。在张沫凡的直播间中，最后能够上架的选品都是经过三审三试的，产品总监审核产品成分，张沫凡亲自测评，粉丝测评，不同肤质的人参与评测。通过一层层严格的筛选，最终能够进入直播间的选品，无疑已经是优中选优的产品了。当然，除了对于选品的严格把控，张沫凡把主播的专业能力也放在了重要位置，她认为，作为一个主播，不仅要有专业讲解能力，还需要有协调能力和随机应变的能力，才能称得上是合格。对于张沫凡来说，带货主播无疑是一个辛苦的行业，从以前只需要了解美沫艾莫尔产品，到现在必须对20、30、40个产品了如指掌，给粉丝讲解到位，是一个非常辛苦的过程。而这个过程中还伴随着很多的未知，比如品牌售后、客服态度等等，这些因素对于主播来说都是很难把控的。但是我们也看到，即使面临着这些不确定性，面临着这些辛苦，张沫凡依然在直播带货行业做得风生水起，创造了不少好成绩。任何一个行业都有生命周期，红人也不例外。但张沫凡作为一个红人，不断探索着新的身份，用多重身份为自己加持，在时代大潮中走在前列。我们从她的经历中能够发现，她的成功，并不是因为每一次但追赶风口，而是在每一次风口来临之前就已经做好了准备。在成为微博红人前，她就已经具备了视频制作能力。在成为国货品牌推荐官之前，她就已经带着自己的国货品牌走出了一条不同的路。在成为带货主播之前，她就深谙营销之道......这样充足的准备，让她踩准了每一次风口，不断为粉丝、为大众带来新鲜感，也为自己带来新的商业价值，延长了生命周期。未来，张沫凡又会探索什么样的新身份，相信以变化应对变化的她也有自己的规划。▽想了解更多行业相关资讯欢迎扫码添加克劳锐小助手回复“读者”加入“克劳锐读者群”行业资讯、独到观点、不定期福利等你来！↓↓↓
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