奇树有鱼创始人董冠杰：网络电影“精品化”将迎来综合维度的提升丨专访

作者 / 苏苏

“以前所谓的精品化大多指制作精良，但接下来整个网络电影市场会有一次比较明显的飞跃，不只制作，包括在剧本、故事、演员等方面也会有较大提升，类型化会有更广的分布，行业出现综合维度的提升。”

在网络电影“精品化”概念在业内存在的第3年，奇树有鱼创始人&CEO董冠杰如今主动赋予其“升级”。市场拐点之下，求新求变势在必行。

正如，在两年前董冠杰提出的网络电影“IP化”战略的指引之下，奇树打磨出《牧野诡事》系列、《沙海番外》系列、《唐砖》系列、《四大名捕》系列等多部作品，整个行业也在优质IP的赋能下迎来商业价值的整体提升。如今根据2017版徐克监制、袁和平执导的《奇门遁甲》IP衍生而来的《奇门遁甲》刚杀青不久，它有着更高的投入成本，更精良的故事，成熟的演员，更优质稳定的团队操刀，也可以看作是网络电影“IP化”战略上的一个升级，当然作品本身也承载着更多希冀。

除了“自我升级”的《奇门遁甲》，奇树另一部主旋律网络电影《书记，你好！》（暂定名）也预计在建国70周年的国庆期间上线，一个是下半年的商业爆款预定，一个是为国献礼的主旋律，同时公司还在分账网剧和短视频领域有持续投入，2019年的奇树有鱼在内容上的储备似乎个性鲜明，这一打法的逻辑在哪里？业内“老公司”如何作出新突破？

带着这些问题，我们在上海国际电影节期间对董冠杰进行了一次专访。

“2019版《奇门遁甲》不惧

跟之前的院线版本做对比”

当网络电影经历“减量提质”的行业调整，市场也进入一个特殊的冷静期拐点，《奇门遁甲》正是在这样的环境下火热开拍。

根植于2017版《奇门遁甲》雾隐门概念下少年成长的新故事，原院线版编剧继续改写新版故事、制片人魏君子继续担当制片人，项氏兄弟电影执导，制作投入升级，在董冠杰的定位中，新版《奇门遁甲》正是为冲击2019的年度爆款而来。

作为奇树有鱼“IP化”战略的成功落地，当网娱君将“《奇门遁甲》可能会是2019年网络电影市场低潮的救世者吗？”这个问题抛给董冠杰时，他报以羞赧一笑，随即解释到，这个项目早已筹备多时，上半年的市场低潮有政策层面的因素，也是市场本身推动网络电影到了升级换代的时候了，不完全因为是有几部片子没上。

“目前的行业该到了创作升级的时候，增量不增质，内容同质化，创作瓶颈凸显，观众审美疲劳，即便没有政策整肃，我相信今年上半年的市场，按现在这些片子的支撑也可能够呛。”董冠杰一语道破。

但他不否认行业仍是值得期待的。当大家慢慢适应政策，其实可以抱着乐观的心态去迎接这种变化。在他看来，市场持续需要优质的高品质内容：观众需要，平台也需要，而观众的成长比大家想象得要快，未来院网融合是大势所趋。

“未来大家再去创作，首先考虑的不是说要创作一个网络电影，而首先是一部电影，之后再根据情况进行不同的区域发行。”

他继续解释这种变化，以前大家有些形态上的限制，要做网络电影，首先就默认比院线电影要差，就是要走低价路线。“但我觉得现在应该不大会，包括《奇门遁甲》拿到院线IP的版权，目标是要跟之前的《奇门遁甲》作品做对比的。”

董冠杰细细介绍，新版《奇门遁甲》也是考虑到整个电影市场，按照电影的标准做剧本，又适度照顾到年轻人的喜好，未来会以更多样化的渠道和方式进行发行。“大家应该比较期待新版《奇门遁甲》如何在想象力层面有更大的创新，所以这也是我们努力的目标，同时我们也是想冲击行业年度的爆款，不单是指票房上、口碑上，包括行业影响力方面的综合提升。”

《书记，你好！》：

主旋律和商业化完全不冲突

一边是欲突破行业标杆的商业大制作，另一边，奇树打造的主旋律项目也在有条不紊进行中，这源于董冠杰眼中的政治文化不分家——“我们有一条线，专门长期来开发这样主旋律的内容。”

《书记，你好！》（暂定名）就是这样一个让董冠杰看剧本时就感动到落泪的项目。“这个一定要期待。”在当前网络电影市场一水大魔幻、动作、喜剧的内容红海中，《书记，你好！》（暂定名）算是打破现有的市场格局，响应国家“乡村振兴战略”，刻画战斗在脱贫攻坚和乡村振兴战线的第一书记们的网络电影作品。

董冠杰出身于革命老区山东临沂，这里也是《第一书记》最早的原型地，他最开始在和老家朋友的接触中，了解到第一书记的故事，发现这些故事里有很多打动人心的精神力量。基于自身对内容的判断，董冠杰也自信能把这个作品做好，同时得到了平台的支持，以及和临沂市委组织部第一书记办公室进行官方合作共同制作开发。在市场反馈上，他更相信这个作品不会差。

“现今90、95后的年轻观众，他们同样拥有深深的爱国情怀。”同时，在创作手法上，项目不仅仅是树立一个正统形象，董冠杰打算把它做得“更接地气”，于是带领制作团队深入到临沂市各个乡村进行实地采风和拍摄，让观众觉得这就是发生身边的故事，第一书记有感人的一面，也有一些幽默的一面，并且“在接地气后更能打动人”。在董冠杰看来，如果作品内容过于表面，严重脱离实际情况，扶贫的侧重点传递有误，这样也不利于正能量的正确传播。

另外，在最终的片名上可能也会有调整，因为不仅仅只是要做一个政治片。“主旋律的东西不见得是不好看的，关键是看创作者怎么去把它表达出来。用更加成熟的手法或更具商业的思维，把故事做得好看，人物更加鲜活，也一样受欢迎。”

董冠杰说，其实现实题材永远是最有力量的，剧本也是更难的。因为之前大家做得少，这样好的剧本也少。“我们今年其实最主要的目标就是提升整个行业的内容质量。《书记，你好！》（暂定名）这个项目邀请到业内知名的创作班底来制作，也是想扭转以前的定式思维，网络电影也有优秀的主旋律作品。”

展望未来十年风向，

“以不变应万变”

两个年度重磅彰显奇树的内容野心，作为以宣发起家，逐步转向内容制作开发的业内头部之一，这两年公司也在短视频和分账网剧上作出了积极探索。

目前的市场低潮对奇树有影响吗？董冠杰坦言，“这个低潮对我们影响不是特别大”，他接着反问，什么叫市场低潮？现在用户不买帐了，用户不看了，用户流失了，用户干别的去了？其实回归内容本质，好作品一定是被需要的，这个市场也一定是存在的。

“我们的应对方式就是以不变应万变，先把我们自己的内容做好，既定的战略不能因为一时大环境的影响就停了。”董冠杰介绍，现阶段公司制作的每部影片还在制作成本各方面不断加码，基本上没有低于千万以下的。

而董冠杰也始终坚信，用户付费模式的成熟才能迎来平台和制作方双赢的良性循环，他认为奇树要在行业里做一个长线布局的规划。“因为现在市场还属于蛮荒开拓期，还没有大到可以反复变现做收割的时候，所以先把市场做大，把用户的观影甚至付费习惯养成，就是让大家明白，打开手机也可以看到很多新的影片，而且他们也是值得花钱观看的影片。”董冠杰感慨满怀。

他继续阐述，当我们把这件事情当成一个事业去做，考虑的可能就不是眼前短暂的既得利益，更要考虑未来十年甚至二十年整个行业的变迁发展，内容走向，所以要做前瞻性的判断和投入。“如果想赚钱的话，不一定非得在这个行业赚。”言谈间真切又耿直。

未来，奇树会在内容的投入规划上秉承5：3：2原则：百分之五十的精力放在一些比较有把握的项目上，百分之三十放在创新题材的尝试上。剩下的呢？“我们会用百分之二十的资金、资源放在突破行业天花板这个事情上。可能是一部影片，也可能是营销手段的创新，也可能是其他方面。”

采访末尾，董冠杰犹记得2017年，奇树在业内率先施行网络电影“IP化”战略，大手笔购入IP做开发尝试，“其实这个事情在刚决定的时候，我们也不知道这事情能不能干成，其实冒着一定风险就干了，现在这已经是我们既定的一个策略，所以我们每年都会做”。因为，“更多的红利来自于创新的红利”。

那今年的创新发布呢？

“保持期待吧。”

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