吾道南来刘朝晖：合理高成本、优质工业化的网络电影是市场破题关键 |“新火燎原”第三届「权力榜」行业大会

6月16日，“新火燎原”【权力榜】2019一起拍电影行业大会暨颁奖典礼在上海浦东丽思卡尔顿酒店圆满结束。

作为几大重磅环节之一，下午“2019年网络电影投资新机会”的论坛，开启了颇为“硬核”的头脑风暴。三大平台和几大头部制作方的大佬们首次聚在一起，共话网络电影升级之势。吾道南来创始人&CEO刘朝晖受邀出席，以下为其观点摘录：

杜绝低水平重复，

合理的大体量投片是突围之法

这几年，一些院线电影人面对网络电影会有较高的优越感，但是他们对于网络电影以及未来趋势的理解判断未必比我们这些经历了“血与火”考验的人更深，事实上迄今为止绝大多数院线级公司都布局了网络电影，至今没有取得像样的成果。最多以五年为期，我个人敢说网络电影优质团队中一定有团队，像众乐乐这样的制作团队，林珍钊这样的导演会比肩优质院线电影团队。

我记得，今年一季度有篇公众号文章唱衰网络电影行业：网大触及天花板，高投入没有高产出。其实他们都未必见过真正高投资的网络电影，我想说行业内某些号称一千万的项目实际投个四五百万，号称投入两千万其实只投了千万左右，这样的片子根本不是什么大体量。

这种鸡贼的打法甚至有害于行业，平台觉得片方不老实，投资领域会觉得这个产业没希望，投这么多还不能有好回报，两千万砸进去回来2000多万，这个行业有什么投资价值？片方偷着乐，一千万的片子蒙到2000多万，但是行业完蛋了。

我们和林珍钊导演合作的《倩女幽魂之人间情》这个项目制作结束的时候，制作成本已经突破到2200万，很多虚报成本的团队不相信。信不信不重要，制作合同版权合同在那里，6000平方的录制棚在那里，演员量级在那里，画面里就能看到这些钱。营销成本我们制定的预算是1500万，为什么要这么做（大体量投入）？网大发展到现在，为什么一季度过千万的片子那么少？根本原因就是平台在会员补贴上已经不堪忍受，会员拉新不能靠低水平重复，平台甚至不愿意再多补贴。

大家一定要清楚，现阶段的网大是一个补贴市场。当平台大力补贴网络电影，他的关键目标是拉新会员，但后者没有带来拉新，没有持续造血能力，到明年后年，平台为什么还要补贴网大？平台还不如把这个钱投到付费网剧上。网络电影这个产品和产业会萎缩。

而目前网大在造血能力上严重不够，原因就在于大家太鸡贼，总想着用更少的成本去分平台更多的钱，都在低水平重复，没有好片子的直接原因就是没有合理的大投入。而其后面的真相是这个行业整体内容基因缺失，行业从业人员从业年限短，缺少行业发展的历史观，面对困境看不到未来，投机苟活，缺少内容自信心，所以绝大多数人首先不敢投，只好投机取巧。

可以说，用300/400万成本现在基本上拍不好网大，因为只能拍十几天，工业标准不能达标。随便想象一下，这个价位的电影，一个入门级的演员进入剧组刚刚熟悉了环境，结果马上要杀青，这种影片怎么可能在艺术上、商业上达到一个基本的标准呢？

所以吾道南来的策略就是要在对类型和工业标准以及市场有充分的理解和控制力以后大体量投片。我们做了一个“极限生存”的基本设定——当一部影片品质足够好，即便是平台没有一个会员，光凭这个高品质的电影，再辅以超大体量的营销，就可以让社会流量支撑起足够高的票房回款。这实际吸引到更多普通观众成为平台会员，平台也可以拿出相应的流量甚至付费政策来扶持这类高品质的影片，从而达到双赢。

“头部公司一定要有使命感、责任感”

《倩女幽魂之人间情》投资那么大，想要冲击的就是网络电影票房天花板更高的可能性。

作为其背后的出品公司，我们“慢”不下来，在座其他几家都是头部公司，吾道南来是一家新公司，非常荣幸你们能够将吾道南来列到头部序列里去。而头部公司一定要有使命感，因为这个行业不进则退，如果大家都以一种慢慢试错的心态，靠着每部片子300/400万投进去，赚一点钱再慢慢做大的话，其实80%的项目都依然会停在低水平重复状态，这就是网大今年上半年出现这种局面的根本原因，这个体量出不了真正像样的好片。

另一方面，当内容不好，其实任何营销都没有价值。一是因为没有营销点，就算一个亿的营销费用也没辙。第二，内容不好却大肆营销，结果一定会反噬到内容——就会让更多人觉得，网大的质量原来这么糟。至今为止，网大行业没有几个像样的营销案例，首先是因为，就没有几部真正有破圈价值的作品。

在我看来，网络电影目前依托“会员制”盈利只是早期的商业模式，网络电影的真正价值在两点——一是移动观影的趋势，二是中国电影人才培养。基于前者，我们在《倩女幽魂之人间情》这个项目上可能考虑选择用“差异化生存”的策略，比如单片付费等。基于后者，我们其实不必谦卑地仰视中国现阶段的院线电影。

在过去四年里，我们参与投资了近三百部网络电影，而一个头部的院线电影公司一年最多出品十部左右。某种意义上说，我们用三年的时间做了院线公司三十年走的路程，尽管体量不一样，但对于类型方向、对内容的判断这种性质是一样的。

网络电影的价值在于移动端观影，碎片化观影，以及契合市场年轻化的趋势。我们特别希望各平台拿出更多有价值的决心，因为我们已经拿出了决心并且在没有任何承诺的前提下付诸了实施。

在平台创新方面，我们特别希望平台也有足够的决心和准确的操作。之前平台关于单片的尝试并未产生震撼性成果，跟样本选取有关，例如我们预见一座城堡里有金山银山，当我们攻城的时候却只用手榴弹，炸不开之后行业会产生误判，觉得这个方向不对，但是为什么不用核弹去炸。如果认准了方向，一颗不行还可以再炸两颗。

但是做产业不是赌博，中等体量始终是主流，但是不能虚报，能保证基础工业标准的中等成本作品还会是主流，行业需要成长，现实需要面对。并不是所有的团队，所有的题材都可以做大体量投资，行业高经验值顶级团队，顶级IP，最优质的类型，这些是先决条件，配以合理的大体量投资以提高演员标准，拍摄制作精度，全面提高工业标准——在这些基础上，一个已经突破5000万天花板的行业，用3500万的投资去突破下一个天花板并不鲁莽。

实际上我们刚刚还杀青了另外一部大体量投资的网络电影《大鼠灾》，这同样是本着最大的诚意去制作的高品质强类型电影，而这两部作品的导演和共同的出品公司，也正是此前网大纪录的创造者林珍钊和众乐乐影视。

片方舍得一身剐，为平台去拉新，平台拿出足够的诚意和透明的政策，这个行业就会枝繁叶茂树大根深，反之就会逐渐萎缩。所以特别希望，大家都拿出诚意，片方不鸡贼，平台无私心，这是这个行业健康发展的基本前提。

另外，网络电影的创作团队经过高频次低风险的试错，可以做到的是迅速为中国的电影市场尤其是未来基于5g时代的电影市场培养经验值极高的人才，因为他们直接面向消费端面对年轻用户。

以前他们做一、两百万的电影，现在有一、两千万的，我们再尝试五、六千万的，这些操刀项目的公司即便某些单部作品不赚钱，提供给这些人才不断丰富的经验值，也最终会提高网络电影的品质以及美誉度，刚才有人提到要有诚意，我觉得一切就绪之后，最大的诚意就是砸钱。

“网络电影大有可为”

尽管面临各种困局，我们依然觉得网络电影未来大有作为。到目前为止，网络电影市场上，行业级的爆款慢慢不断涌现，而破圈的全民级的爆款基本上还没有出现，因为毕竟网络电影只有几年，这些导演需要成长的空间和时间。假以时日，他们能创造年代级爆款，去深刻影响一代人。

而所有大的新会员量涌入都是由现象级爆款产生的，我们特别期待在如今3亿会员量的网生市场，有现象级的网络电影爆款诞生。

最后我想说，每家公司有每家公司的生存方式，我们无意评价别人的打法，但是吾道南来会带着使命感和责任感去做项目。我们特别期待，也非常有信心在这个行业里耕耘。

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