庭审管理系列之二-庭审人设篇
庭审管理系列之二-庭审人设篇
上周推送《庭审管理系列之一-时间篇》后，有读者反馈法纳君的脑回路极其清奇，角度新颖又刁钻。不错，这应该很符合法纳君的惯有人设，总是拥有与众不同的脑回路。今天要和大家聊聊庭审人设的管理，再次感受一下我们的清奇脑回路。
别和我说你还没看过火爆的《乘风破浪的姐姐》，30位颜值和实力都在线的姐姐，单拎出来哪个不亮眼?! 但当30位姐姐在同一个舞台时，某些姐姐们的存在感就弱多了，而万茜、宁静、张雨绮等姐姐们却天天上热搜。
回想一下，当你想起这几位姐姐，脑中是否会蹦出一些词？例如，“女boss/女王”宁静，“傻白甜”张雨绮，“清冷”茜老公。随着比赛的升级，部分姐姐的人设越来越清晰，识别度越来越高，而部分姐姐则被可能观众遗忘。
刑辩律师亦是如此。如果我们想在法庭上获得更多关注并且被其他诉讼参与人记住，也必须有意识地打造符合庭审预期的庭审人设（风格）。
一、常见的刑辩律师庭审风格
法纳君观察到，目前常见的刑辩律师庭审风格有如下几类：
1、怼天怼地型
此类律师见谁都怼，怼公诉人、怼法官、怼其他当事人，怼程序，怼实体、怼人品，总之，为怼而怼，容易让法官当作刺头，总是嫌小事不够大，大事不够多，庭审不够乱，弄得法官和律师巴不得当庭撕打。
2、专业理智型
此类律师不卑不亢，话未必多，但大部分发言精准，且基本只会在专业和法律范畴内发表意见，较少发泄情绪，遇到法庭冲突也能理性冷静化解，颇得法官喜爱，但可能因情绪不够热烈，委托人和被告人难以慧眼识珠。
3、说教冗长型
此类律师发言冗长，爱说教，从法律到政策，总之话多又爱发散，尤其是爱说讲政策和大道理，但偏偏就是不好好和你讲犯罪构成要件。
4、戏精作妖型
此类律师把庭审就当作是一场表演秀，为了取悦委托人，时而激情演说，时而怼检法，时而诉苦喊冤，总之，为了取悦委托人，作妖作戏，法官除了闭耳不听就是内心草泥马，但不明真相的委托人可能爱在心头。
5、言之无物型
此类律师话可能多，话也可能少，但讲了大半天，无论是法官亦或是委托人，又或是其他诉讼参与人，都只感觉讲的空或听不懂。
6、 深奥晦涩型
此类律师讲法律，讲专业，法官或公诉人都听得懂，但委托人等非专业人士则无感，甚感晦涩深奥。
7、Hold 住全场型
此类律师发言适中，态度诚恳，言辞犀利，既能征服控审专业席，又可降服吃瓜群众，依法有据，情理兼具，绝对的庭审C位，颇得各方欣赏。
8、隐形透明型
此类律师在庭审中的发言中规中矩，表现平平，大部分时候都无异议，即使发言，也难被法官或其他人关注，隐形透明人或准隐形透明人一枚。
看一看，咱们自己是哪一类气质或是几类气质兼具呢？
二、庭审的客户和用户
在探讨人设前，咱们有必要理理庭审参与人的关系。
庭审是一场多方参与的专业诉讼活动，主要有裁判方、公诉人、被告人、书记员、同案辩护人、人民陪审员、旁听人员等几类参与人员，每一方的诉求和庭审目标均不同，对辩护人的期待也尽不相同。
例，书记员期许发言人发言简洁便于记录，至于案件结果可能并非ta所关注的焦点；而委托人则希望辩护人能把公诉人驳倒，最好是博得落花流水（虽然实际完全不是这回事），获得合议庭的认可，同时还能帮ta们在庭审中争一把面子，让别人看到自己请了优秀、强大、给力的辩护人。
合议庭则希望辩护人发言精准，少表演，少啰嗦，少说无用之话，直戳要点，快点结束庭审。公诉人则希望能顺利完成庭审，碾压辩护人，说服合议庭。所以，庭审各方诉求多元，难以全部满足。
从辩护人的角度看，法纳君可将庭审参与人分为两类，一类是辩护人的用户，包括除委托人及其家属以外的其他庭审参与人员，裁判者、公诉人、旁听人员、同案辩护人，同案人、人民陪审员、书记员等；
一类是辩护人的客户，即为辩护人工作付费买单的委托人及其家属（注：法援案件的被法援人和法援处是辩护人的客户）。
从契约的角度看，辩护人的庭审人设必须符合客户预期，庭审是客户考核辩护人工作能力、实力和态度的重要场景，任何一个具有契约精神的辩护人必须让委托人感受到辩护人的价值，从专业价值到情感价值，毕竟你是收了人家的钱嘛。
所以那些在庭审中自我感觉良好，但完全无法被客户感知，甚至最后遭抱怨和嫌弃的行为并不值得提倡，请不要怪客户不理解，还是辩护人自己多闭门反思吧。
满足客户的预期只是完成30%的庭审目标，庭审的效果和结果必须最终落实为判决结果，否则一切的表现都不过是辩护人和委托人的自嗨而已。
因此，辩护人70%的庭审精力应该放在有效说服这场活动的裁判-法官们，咱们辩护人所打造的人设必须符合法官们的预期，法官们才是辩护人的SVIP用户，他们不给咱们买单，但却是我辈命运的裁决者，说服裁判者的结果会直接影响客户对辩护人工作的评价和认可度。
从上述两个角度看，我们的人设必须尽可能符合客户和SVIP用户的预期，否则难取得好结果和效果。
但当然，如果我们是更有追求的辩护人，还得努力改善其他庭审参与人员的体验，力争让大家都能真正地感受、享受庭审。
三、裁判者对辩护人的人设期待
重要的事情说3遍，庭审是场集体活动，不是辩护人的自嗨。
庭审还是场必须出成果的活动，不是一场脱口秀，所以辩护人在打造自己的人设时，必须以终为始，结果导向思维，理解裁判者期待怎样的辩护人，辩护人怎样做才更加容易有效说服法官们。
法纳君观察到，认为法官们对辩护人的核心期待有如下3点：
1、专业
专业人设一定是首选预期，庭审毕竟是场专业活动，法官们期待辩护人是专业共同体，所以辩护人在打造自己的庭审人设时，必须确保专业的元素感满满。例如精言模式，法言法语，围绕法律问题发表意见，少煽动情绪，少为表演而表演；个人形象干练，男性不油腻，女性不妖娆。
2、负责
裁判者期许辩护人是对案件负责任的律师，能对自己的庭审言行负责的人。
3、冷静
庭审情绪必须饱满，但据法纳君的观察，目前大部分的法官还是喜欢相对冷静克制的辩护人，过于亢奋的表现未必深得朕心，有时反倒会起反作用。
四、委托人及家属对辩护人的人设期待
对于委托人和家属来说，庭审是考核辩护人工作表现和验证自己选择的稀缺场景，甚至不少委托人完全依据庭审表现决定辩护人“生死”。
虽然辩护人常常感慨“内行看门道，外行看热闹”。但从契约角度考虑，辩护人必须接纳和理解委托人的认知及其情绪，并在庭审中予以回应和引导，才能更好地让委托人真正感知和理解辩护人以及庭审的价值。
法纳君观察到，委托人及家属对律师的人设会有如下几种期待：
1、强大长脸
大部分的委托人及家属对于辩护人的首选期待是强大，够长脸，无论气势还是能力都要足够强大，一定不能输给公诉人，发言不能太少，声音要高亮，积极反驳公诉人，一句都不能少，绝对不能示弱；否则委托人和家属会很捉急，很担心法官听不到辩护人的意见，偏袒公诉人，于己不利，进而担心判决结果或是辩护不到位。
所以，对于委托人和家属来说，辩护人必须足够强大长脸是第一期待，甚于对专业的期待，因为大部分时候他们并不太能真正地辨析专业与热闹行为。
2、朴素的正义感
委托人和家属大部分时候并不能真正彻底地和深刻地理解法律和专业，也不太能听得懂犯罪构成要件，但他们抱有极为朴素的正义观，并且会把这种认知移情到辩护人身上，也期待辩护人能将这种朴素正义观融入庭审表现。
因为抱有朴素的正义观，所以委托人会期待辩护人在庭审中适当抒发情绪，多陈述案发细节和主观内心活动等等。
3、立场清晰
委托人和家属对律师在庭审中的立场会有极高的期待，期待辩护人全心全意为自己辩护，立场清晰，机智灵敏，不能有任何倒戈或疑似倒戈行为，否则就没法玩下去或者陷入貌合神离的委托人-客户关系。
五、什么样的人设更受欢迎？
仔细分析客户和SVIP用户对辩护人的人设期待后，我们会发现其实俩者之间还是存在不少冲突的。
例，合议庭期待辩护人法言法语，简练直接，少说废话，而委托人则希望辩护人能尽量多说细说，除了法律要点，还要陈述案发原因、背景以及朴素的情绪，向法庭呈现案件的全部细枝末节。
例，合议庭期待辩护人遇事后能冷处理，但委托人则认为应该热处理，据理力争，得理都不要饶人。这种期待的冲突都必然考验辩护人的平衡艺术和能力。
到底什么样的人设会更受庭审欢迎？
庭审人设是辩护人的庭审言行给他人形成的概括印象和独特气质，既要符合一般预期，也不能故意制造伪人设或同质人设，庭前庭前判若两人，难免累坏自己。
辩护人宜尽量在客户期待、委托人期待和自有特质中找到平衡点，形成相对稳定的庭审形象和风格。庭审人设一般包括两部分：通用人设和特有人设。
（一）通用人设
1、专业负责
受法治理念影响，在刑辩领域，普通百姓有时对关系的推崇甚过专业，所以非专业人士对庭审的专业表现期许比较模糊。而庭审尚未真正实质化时，法官们重度依赖卷宗裁判，庭审对于裁判结果的影响也相对有限。
但法纳君坚持认为，作为辩护人，庭审的第一人设应该是专业负责，这意味着作为辩护人，遵守职业操守，熟稔案卷和事实，能精准把握案件争点，观点鲜明，逻辑清晰，条分缕析，发言聚焦，不作漫无目的的发散和发挥。遇到突发事件后，能冷静处理，而不会过度情绪化等等。
真正对自己和委托人负责的辩护人，应努力从各个角度和细节夯实自己的专业负责庭审人设，充分展示专业、职业选手的风范，那种打酱油式的庭审必然遭到鄙视。
2、强大善辩
不可否认，刑事庭审是刑事诉讼流程中少有的公开对抗环节，能辩善辩也应该成为辩护人在庭审中的通用人设，善辩意味着该辩时可雄辩，该对抗时会毫不手软，该韬光养晦时会做安静的女/男子，不瞎辩糊辩。
更为重要的是，辩护人应该让自己看起来足够强大，在庭审中有足够的存在感，让委托人产生十足的安全感，相信自己会在庭审中得到公正的对待，同时也有能力让庭审的其他参与人充分尊重自己。
通用人设意味着无论你是男女老少，只要走进刑事庭审就必须让别人产生这样的联想、想象或印象。
（二）特有人设
特有人设是每个人结合自己的个性所塑造的人设，例如，女辩护人可走柔中带刚路线或是清冷中性路线，男辩护人走运筹帷幄型或低调沉稳型。
法纳君曾看到个别同行在庭审中非常时尚，可视化、新媒体等等玩得极溜，语言模式也独具一格，连发型中不失格调，让人印象深刻，法纳君当时脑海就想起一个词：时尚刑辩人，原来严肃的庭审也能变得如此时尚又得体。
法纳君自己在庭审中会带有较强的自律分享气质。在庭审中，法纳君会非常有意识地主动管理好自己和委托人的言行，力争发言精准，绝不轻易浪费法庭时间，不给庭审参与人员制造不愉快的听觉体验，引导委托人在作最后陈述时言简意赅，少作无谓的卖惨和诉苦等等。
另外，除了立场和委托人利益不能分享外，只要不违反法律，法纳君乐于大度地共享一些工作成果给其他庭审参与人，如证据目录，发言稿、庭审发言复盘等，又或为自己的委托人争取小权利时，顺带捎上其他同案人等等，独享不如众享享。
而这些其实也都是法纳君的价值观和日常行为准则，我们只不过是结合庭审的特别场景再加适当管理即可。
法纳君相信只要我们拿出打磨产品的精神来打磨庭审人设，假以时日，气质必然清新脱俗。
最后，法纳君想说的是，在满足基本的人设元素后，其他人设并无优劣之分，只有高低段位之分，适合自己的才是最好的，差异化经营更重要，愿意把庭审打造成一场说服法官的专业活动，让客户感受并享受到专业刑辩的果实，让其他参与人乐于分享的共同经历。
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