荣万家要做“城市管家”
乐居财经 邓鑫妮 发自廊坊
荣万家（02146.HK）找到了一座资源“矿”。
8月3日，荣万家宣布与国富（香港）控股有限公司（简称“国富香港”）签署战略合作协议，双方将在业务和股权两方面有所互动。
“帮助对接并购标的、介绍市政物业服务业务、引荐意向投资人、股权合作。”二者签订的合作框架具体围绕这四大块。这次合作，实则是河北省政府有意对荣万家抛出的橄榄枝。国富香港的股东指向了河北省政府，合作的内容都是向荣万家倾斜。
上市后募集的13.9亿港元的资金还未启封，荣万家眼下又有了政府背景的帮衬，多方资源的输送，大有撑腰荣万家的意思。
国资“站台”
国富香港是在河北省政府批准的情况下，服务省内企业在境外上市融资的平台，如今为荣万家站台，算是自身职责所向。
国富香港是经河北省政府批准，于2006年3月在香港注册成立的国有全资公司，由河北省国富农业投资集团有限公司持有其65%股权，河北顺德投资集团有限公司持有35%股权，两位持股人最终指向河北省国资委和邢台市国资监管委。
国富香港和荣万家基于业务和股权进行合作，其下还有5点合作细则，围绕物企关切的规模、业绩、投资者等展开。
业务方面，国富香港承诺帮忙找并购标的、介绍政府业务、引荐投资人；股权方面，国富香港将投资荣万家，并且双方会成立成立投资主体对外进行投资。
双方的合作多涉及业务拓展和对外投资，资金的需求量大。不过，荣万家除了上市募集的资金库存丰富，上市前的小金库也有盈余。
虽然目前双方的合作尚在初始阶段，但是消息一经放出，次日股票市场就做出了回应。截至8月4日收盘，荣万家股价上涨2.21%。
早前，为了提高自身的抗风险能力，荣万家并未将过多的资金流出拓展业务，反而将富裕的钱投入基金理财当中。
6月21日，荣万家与北京同兴订立了认购协议，将5亿元用来购买北京同兴所发行的证券类契约型基金。这一举动遏制了荣万家多日来的股价颓势，6月23日起迎来6个上涨日，六天内股价累计上扬20.46%。
5亿资金的调动，并非来自其上市募集的约13.9亿港元，而是来自2020年财务结余现金。去年底，荣万家加快对关联方非贸易应收款的收回，手中现金从2019年的2.29亿元增至6.03亿元。
对症下药
国富香港的支持更像是是对症下药，每一点都“下”在关键之处。
“未来5年新增的收并购面积将达到1.5亿方，在管面积会达到2-3亿方。”2020年的业绩会上，荣万家立下了目标。
合作的第一项，也是奔着收并购拓规模。国富香港推荐的并购标的成色有不少考量，首先在管面积超过1百万方；其次最近一个财政年度的营业收入超过2000万元，并且在管物业组合多元化。
截至2020年12月31日，荣万家的合约面积达到9020万方，同比增加了1280万方。同期，在管建筑面积达到5970万平方米，覆盖全国33个城市。
同时，国富香港还提到介绍政府项目给荣万家。目前，荣万家的服务业态包括住宅和非住宅，其中非住宅的细分领域又包括商业物业和公共及其他物业，其中绝大部分的在管面积由住宅物业来承担。
去年底，荣万家的住宅物业、商业物业和公共及其他物业的在管面积分别为5495.8万方、170.3万方、303.5万方。几大业务加持，荣万家2020年实现营收18.07万元，同比增加41%。同期，毛利约为5.1亿元，同比增加117.1%；净利润3亿元，较上一年增长165.2%。
政府资源是国富香港的强项，而公建项目有恰好是荣万家较为薄弱的一环，二人一拍即合。
国富香港还提到将于荣万家共同成立投资公司，而这也是荣万家外拓的方式之一。去年，荣万家与5名独立第三方物业开发商签订合作协议，成立合资公司来管理后者开发的物业，而这些项目累计合约面积达到2790万平方米，相当于去年总合约面积的30.9%。
“提升荣万家在河北的市场占有率和区域的影响力。”公告中多次提到二者合作的用意。事实上，荣万家的区域布局一直以环渤海地区为重，其次是长三角地区，中西部地区和大湾区及周边地区。
过去一年，荣万家将近5970万方的管理规模上，有3543万方的规模来自环渤海经济圈，占比达到59.3%。
中西部地区是其补仓的重点区域。2020年该区域面积增加了近136万平方米的规模，占比增加0.3个百分点，达到13%。长三角和大湾区的规模占比相对萎缩，分别下降了1.7和0.9个百分点。
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