Keep 发力智能硬件终端，探索打造“私教式”家庭健身房
IoT 物联网的大趋势已经到来，用户的消费认知不断升级，智能硬件和内容赋能终端带来的新的运动模式将成为运动消费领域的未来。
作者 | 李萌嫡
跑步机是最早在电商平台展露头脚的运动设备之一，然而很多消费者抱回家兴奋一阵子，就成了高档晾衣架。当下，单纯依靠运动器材和线上内容已经不能满足用户的运动需求了。
拓展多维运动场景，打通线上线下的服务闭环是 Keep 的重点布局。上周，Keep副总裁、生态业务负责人刘冬在「卡路里商店 Media Open Day」活动中进行分享，表示目前Keep已经拥有1.6亿用户、月活达3500万人次，积累数据超过22亿条。
今年，Keep 推出智能硬件品牌KeepKit，同时还推出了运动服饰品牌KeepUp 及运动周边商品，目的是为用户带来更加全面的一站式运动解决方案。刘冬表示，Keep将持续在内容、商品领域发力，丰富商业模式，打造科技互联的运动生态。
发力智能硬件，打造家庭运动场景
今年3月，Keep 从线上走到线下，开发了 Keepland 运动空间用以连接城市，KeepKit 智能硬件则更针对家庭场景。“KeepKit 是我们消费品里面的核心产品。”刘冬讲道，“我们用「产品矩阵+店面矩阵」的方式触达用户，站内转化率会比在站外更高。”
▲KeepKit跑步机与体脂秤
运动健身的大类目里器械类大概占比是30.8%，跑步机是最大的需求。在演讲中，刘冬提到Keep 团队做了很多研究，有三点是用户购买产品时所考虑的因素。一是设计感，希望它不要像传统跑步机那么黑那么大，而要简洁；第二个是服务体验，希望跑步机告诉用户怎么去跑，如何用5分钟的时间达到燃脂、提升心肺的运动效果，应该用配速5的速度跑还是用配速8的速度跑。第三个是对于静音和减震的需求，这是产品本身功能的需求。围绕这三个用户需求，Keep 智能跑步机应运而生。
刘冬在演讲中提到，Keep从数据里发现，用户刚拿到这台机器时首先会自由进行跑，而在之后这个比例会逐渐下降，最后80%的用户都会选择跟着课程来跑步。Keep其中一个跑步课程的设置就是，把一个35分钟的课程分为七段，每一段3-5分钟，这样就可以在用户疲劳时快走，达到缓解心肺、锻炼时间更长的目的。
智能跑步机的超薄、极简设计更偏家电风格，采用易操作的 Wi-fi 智连和旋钮按钮。刘冬分享道，Keep 跑步机上线后在京东热销品类排名第一，在京东和天猫同品类中排名也很靠前。截至目前，Keep 跑步机近已累计销售近 5 万台，80% 的消费者会跟随 Keep App 跑步课程进行训练。
从连接城市到连接家庭场景， Keep 在9月份又推出了智能多彩体脂秤，它拥有6种颜色，形状小巧。Keep 的用户64%都是女性用户，马卡龙的设计理念带给女性用户更加丰富多彩的选择。它可以记录10人的身体数据，数据会会自动回传到用户的 Keep App中，便于用户查看自己身体的变化，符合家庭场景的应用。目前，Keep体脂秤日均销量超200台，累计绑定用户人数达 11 万人，台均绑定人数 2 人。
目前，咪咕善跑、京东优选、小米优品、网易严选等多家企业都在发力智能运动器材领域。不难看出，以家庭为背景进行设计的智能硬件产品受到运动消费市场的青睐。
刘冬认为，未来用户需求会随运动方式而转变，传统的产品将无法满足用户的需求，把器材器械变成智能运动终端才是新的发展方向。Keep之后将会在美国CES消费电子展上发布动感单车和走步机等新产品。Keep在动感单车上采用了与传统产品相异的对称结构，以求符合Keep对产品和家庭设备的视觉同意。同时，这些智能化产品均可采用云端控制速度，并且添加了“用户PK”等社交属性。
围绕用户构建运动生态
从最初单纯的获取线上内容到购买产品，升级到购买服务和体验，优质内容和用户流量的天花板越来越近，用户的消费认知及消费能力却在不断提升。
近年来，体育消费人数与消费金额处于快速增长阶段，据阿里体育 COO 余星宇在阿里体育体育大数据布局上分享，2017年阿里平台体育消费人数达到5.28亿，消费金额超过852亿，达到中国体育消费总额的22%。
因此，拓展其他产品的发展空间，下沉运动消费品领域，也是刘冬打通服务闭环的举措之一。今年，Keep 还推出了运动服饰品牌 KeepUp，不断扩充和丰富运动周边商品的品类。运动服装定位“时尚、实用、低价”，刘冬认为做到这三点并不困难，“我们将资源进行重组，锁定用户的需求，通过30%很集中的品类做到70%的用户需求。”
▲KeepUp运动服
“我们觉得是时候打造一个科技互联的运动生态。”刘冬希望把科技和内容赋予传统健身设备，这是他持续在运动和产品之间探索的方向。
正如前文所提及的，对于拥有1.6亿注册用户，22亿条的用户行为数据的 Keep App 来说，智能硬件不应该仅仅作为终端产品存在，利用好这个用户消费流量「入口」，打通线上线下服务闭环是 Keep 目前的业务重点。
在IoT 物联网的大趋势下， Keep 既要持续深耕「内容」核心，也要利用传感器、AI、视频、Wi-fi 等技术完善智能硬件产品线。可以预见的是，Keep团队将会借助丰富的交互形式来增加用户粘性和日活，依托大数据来深耕AI，提供更加千人千面的运动服务。
灵魂拷问
你会使用Keep的智能硬件终端吗？
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