入行问道25年，我所收获的8个体育领域方法论 | 敖铭专栏

本文涉及的8个领域均为作者亲自参与过产品原型讨论、实际运用的类型，文章不长，却是罕见拧出水的干货。读完这篇文章，你便偷走了25年体育老炮敖铭的时间。

在本文结尾，附有敖铭8篇专栏文章的特别链接，等待你的检阅。

文/ 敖 铭

编辑/ 萧 深

过去二十年，我发布的体育资讯差不多有4万条。过去两个月，我在体育产业生态圈开设了一个专栏，写了几篇文章，差不多有2万字。

2万字 VS 4万条，最大的不同是，我把自己对中国体育产业一点微小的思考，结合亲身经历第一次比较完整地分享了出来。

但是，很多读者对本系列文章的尖锐意见是，你只罗列了问题，但没有给出答案。而这段时间又恰逢艰难时世。A股上市公司的体育概念股普遍表现不佳，之前极有希望上市的一家媒体公司未能过会，而大多数体育创业公司在为下一轮融资苦苦寻找办法。

在这样的大背景下，我还是要努力给出一些积极的建议。

垂直电商：先做小才能做大

如果盲目追求规模，体育领域的垂直电商注定拼不过电商综合平台。所以，从专业领域中的极度细分领域开始，做到极致，把这个细分领域做透，才有可能做大。

此前文章提到过淘宝上的“小李子足球装备”，一开始也是集中精力在足球鞋上，而后才逐步扩充到全品类足球装备。所以这一类项目极端不适合TO VC，因为风险投资一上来肯定先看生意规模。

民间赛事：投资人要有耐心

敢于创造自己的赛事IP的创业者，勇气可嘉，所以更需要投资者的耐心。

即使是美国职业体育的四大联盟，也是经过几十年漫长的发展才有今天的生意规模。国内的中超和CBA正在逐步走向职业化，而号称已经商业化的女超和女排联赛，都出现过赞助商断档的情况。职业比赛况且如此，民间赛事影响力有限，培养广泛的受众需要更漫长的时间。

自2008年以来诞生的加油中国冠军联赛，依然是规模最大、影响力第一的民间业余足球赛事。无论是足协的“丙级联赛”还是各种各样的城市联赛，从参与规模到媒体影响力，都没有超越加油中国冠军联赛。但有足够耐心的城市传奇篮球赛，目前正在逐步扩大规模和影响力，这就是一个好的例子。

场馆预订：解决闲时

在此前的文章里曾经提到，优质的场馆都不需要额外的所谓互联网工具，黄金时段本来已经供不应求，更不需要互联网来扩大客流。

但这个现象同时存在：周六傍晚人山人海的羽毛球馆，在周一上午10点-12点这个时间段，很难看到一两对打球的顾客。即使是最稀缺的场馆，也都存在闲时无人订场的问题，而互联网是万能的，它一定会帮助你找到在这个时段也希望打球的体育迷，这是场馆预订产品签约场馆的唯一利器。

体育媒体：刚需还是刚需

看球就是刚需。苏宁体育还可以继续购买视频版权，构筑更高的壁垒，只要辅以高水平的制作、精细化的会员运营体系，五年以后付费+广告的模式必将胜出。

以PGA等头部版权作为获取用户的开始，辅以订场、培训等打球服务，再加上高尔夫装备销售以及社区，乐视高尔夫的模式值得单一垂直类创业项目学习。一句话，为这单一品类的体育迷提供完整服务。

其他类型的体育媒体都有存在的空间，但还没有盈利的可能。

体育数据：短期赚钱，养活远大计划

所有的体育数据公司都希望将来垄断CBA和中超两大职业联赛，但眼前的现实却是，需要先做点小项目活下去。

代理销售国外三大数据公司的媒体产品、二次加工数据形成虚拟竞猜、彩民服务收费产品，都是短期行为。更长远的来看，以可靠的数据采集能力获得CBA和中超独家数据权益，并能为中国体彩中心服务，那才是王道。

体育游戏：搭载职业联赛成长

中超和CBA发展得越成熟，围绕这两个国内IP的本土体育游戏就越有可能成功。

范特西、拱顶石等游戏公司的产品开发能力、运营和渠道能力都不差，当更多既懂体育又懂游戏的产品经理加入到这个领域，中国的体育游戏有更广阔的空间。

体育培训：互联网究竟能起什么作用？

体育培训，尤其青少年体育培训项目非常多，比如白强的动吧足球已经发展到百城万赛规模。万国击剑、冠军溜冰场等均在各自项目领域遥遥领先。但其实这些项目都需要互联网的助力。

所有培训机构都要解决招募教练、招生、在线课程、数据追踪、资格认证等实际问题，团队项目则更需要球队、比赛、活动管理模板。一个易用的互联网工具，首先解决了机构的痛点，继而获取了C端用户。

体育彩票：彩民服务成为分水岭

BAT等大平台在等待互联网彩票的牌照，流量就是王道。而其他的玩家，追求流量也没啥用，还是潜心做好彩民服务内容产品，才有可能博得一席之地。

但必须说明，专家卖料这种薅羊毛的模式基本活不过三年，以大数据模型为用户找到价值洼地，不是给出投注建议，而是缩小选择范围，才有可能持久。

上述领域，都是我参与过产品原型讨论，并实际操作过运营的项目类型。遗憾的是，我自己和团队都缺乏足够的耐心，未能最终走向阶段性成功。

体育是个慢功夫，创业者要有毅力和恒心，投资者要有足够的耐心。体育创业项目也如同体育比赛中的联赛，投机取巧以弱胜强大爆冷门虽不罕见，但最终夺冠的球队还是靠实力说话。

编者后记：

干我们这行，压力最大的事情就是写评论。得罪人还在其次，关键是你苦思冥想写出的东西，收到的评论经常是“道理都懂，解决方法呢？”。仿佛人人都已看穿一切，根本不屑于去谈这些肤浅的道理。只有作者执迷不悟，非要讨论“茴香豆的茴到底有几种写法”。

问题在于：那些看似浅显的道理，真是人尽皆知吗？纵使知道了，真的能做到知行合一吗？

这就是体育产业生态圈第一个专栏“敖铭专栏”诞生的原因。作者用他过去25年体育媒体、体育创业和大公司管理的丰富经验，对中国体育产业的八大维度进行了详细分析。我们希望，这些思考不只属于他一个人，更属于为体育事业苦苦奋斗的大家。

点击下面蓝色字，《敖铭专栏》专题链接

线上场馆预定仍是难解困局：供需关系伪命题，场馆属性难改变

长按识别上图二维码关注我们

点击“阅读原文”进入官网