90后连续创业者，获600万投资，他想为中国足球培育球迷文化 | 人物
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作为一名90后连续创业者，赵京阳在2016年打造出的产品名曰“贝克足球”，他们近期完成了规模600万的天使轮融资。
文：郭阳
编辑：Camel
近日，生态圈获悉，贝克足球获得了600万天使轮投资，投资方为香港CC基金会的周大为。趁着来北京洽谈合作的机会，圈哥在一家餐厅采访到了贝克足球CEO赵京阳。
“一整天没怎么吃东西，我先赶紧吃两口。”和多数创业者一样，赵京阳的生活也是在忙碌和奔波中度过的。不过，虽然同为90后，但赵京阳其实早已经熟悉了创业的节奏与生活，他首先向圈哥讲述了自己前几段创业的经历。
▼贝克足球创始人、CEO赵京阳
第一次创业经验宝贵，“年轻人胆子大，我也是闲不住”
赵京阳告诉圈哥，之前在山西念书时，他便开始做桶装水的生意，在三个校区一个月能卖两万多桶，算是赚了自己的第一桶金。
“那会开始就发现自己闲不下来。毕业后先去了一家煤炭企业，但很快就发现两点一线的生活不适合我。”
2015年4月，赵京阳离开了之前的公司，拉着两个合伙人，开始了自己的第一次体育创业。
第一次体育创业，赵京阳的产品叫“球迷邦”，这个想法根源于许多球迷共同的诉求——看球找不到合适的酒吧。他们想通过互联网O2O的方式切入市场。“当时除了各自的积蓄，主要是靠借款和透支的信用卡，也是胆子比较大。”
▼球迷邦创业时期的赵京阳
“回头想想，无论是互联网还是足球，当时什么都不懂。而且这一块市场需求根本没那么强，可供整合的酒吧资源也不多。”回忆起最初创业的时光，赵京阳显得格外冷静。
2015年7月，打听到中关村创业大街有不少VC和天使投资人后，赵京阳带着打印好的BP碰运气，结果并不算如意。
“一开始见到投资人，很多问都把我问傻了，腿都在发抖，脑袋都是懵的。”
即便如此，这仍是一段宝贵的经历，“后来明白怎么把自己往上逼，让自己和团队得到锻炼，思路也越来越清晰了，脸皮也越来越厚了。”赵京阳开玩笑地说。
创业受阻遇贵人，远走南通负责互联网推广
此后，赵京阳的创业陷入困境，而他也因此结识了一名贵人——中乙南通支云董事长范兵。经过多次沟通，双方的理念比较契合，赵京阳干脆把自己的团队带到了南通，负责这支中乙俱乐部的互联网推广等业务。
“在南通的经历是非常宝贵的，也得到了很好的机会，而且范总的思路非常超前，当时一个中乙俱乐部，居然推出了自己的App。”
▼中乙南通支云的品牌文化运营很有特色
不过，他也明确指出了当时遇到的问题。原来，职业俱乐部的核心是体育业务，而赵京阳的团队业务是互联网为内核的。
“单独抛开看都是没问题的，能力也都还好，但是合为一个团队之后，无论是工作的节奏和重心都很不合拍，也有各种文化的差异与碰撞。”
不过，从这段“不甚合拍”的经历中，赵京阳也发现了其中的商机——俱乐部的线上推广业务。
“自己搭团队不合理，俱乐部的线上推广业务，更多还是在外包，像英国，光伦敦就有十几支球队，每支球队都有自己的鲜明的特色，有自己的文化。”
▼伦敦的社区足球文化氛围很让人羡慕
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“而中国幅员辽阔，本身各地区特色文化的差异就很大，中国很多城市，甚至一个区的潜力都很大，把地区文化结合到足球文化当中去，做自己的球迷文化，会成为中国体育未来的发展趋势。”
就这样，在2016年4月，赵京阳又带着团队来到了上海，开始了新的创业，这一次，着眼于球迷文化的贝克足球诞生了。
起了262个名字，贝克足球元年基本在路上
2016年5月，赵京阳与他的合作人开始筹备创业，直到7月正式注册公司。他告诉我们，为了这家公司，团队先后起了262个名字——因为上海注册公司很多，汉字类似、拼音类似，都无法完成注册，起名字也没少费脑筋，最后起了个叫“步爱体育”的名字。
“在进行创业之前，除了热血，起码也得准备上一打好的公司名字，”赵京阳开玩笑地说。
由于他起家的南通是一支中乙球队，再加上公司初创的能力与资源都很有限，因此贝克足球在初期花费了大量时间在中乙、中甲和业余俱乐部进行推广。
“我把中乙的20家俱乐部所在地跑了一遍。西北到宁夏，东北到哈尔滨，西南到丽江，东南到海南，能跑的地方都跑遍了，作为90后，本来年龄也不大，拼资源是拼不过的，就得多跑一跑，来打一打资源。”
▼贝克元年，赵京阳和他的团队基本都在路上
这一趟跑下来，还是颇有收获，据了解，他们目前已经与2家中甲俱乐部、10家中乙俱乐部以及近10家业余足球俱乐部达成了合作，区域主要集中在江西、成都、河北、云南、黑龙江等地区。
“目前和俱乐部的合作更多的还是从内容和新媒体层面展开，也陆续和俱乐部达成衍生品的合作，而类似客场远征军这样定制旅游方面的合作，甚至是基于票务方面的合作，都在陆续的谈判和敲定中。”
在赵京阳看来，合作的基础在于贝克足球与俱乐部的双赢。他们曾在江西联盛做了一次活动，线上点击超5万人次，而比赛现场来了约9000人，而他们制作的纪念品卡片也发放到了5000多观众的手中。
“这充分向俱乐部展示了互联网的力量，我们做的纪念品虽然仅是一张卡片，但做工还不错，并且上面印了‘江西联盛’这四个字，之后很多球迷告诉我们，他们把这张卡片放在了自己的钱包里，让我很感动，也决心把衍生品和活动继续做下去。”
“我们想做的不只是一个媒体平台，而是真正去沉淀有地区特色的球迷文化，”在几次尝试都收获了不错的效果后，赵京阳对未来颇有信心。
▼贝克足球在江西联盛进行的一次成功推广
2017，贝克足球还要继续打市场、做口碑
谈及未来的发展，赵京阳表示，2016年主要还是在铺市场，铺资源，2017年一主要目的是打市场、做口碑，全面进军中甲，力争在2018年初做到收支平衡。
赵京阳透露，目前贝克足球全平台用户数为10多万，这个略显有限的数字也反映了中国足球目前的发展情况。不过他同时也表示——“这些用户的特点是黏性特别高。”
▼一次小球童的活动，就能获得以万为单位的参与量
谈及盈利模式，赵京阳表示，他们会通过一些游戏与活动来进行营收，而球迷远征的旅游和票务领域，也是主要发力方向，此外周边纪念品的开发也是一个主要方式。未来，他还考虑陆续拿到俱乐部的独家招商权，再进行广告与营销业务的开展。
赵京阳提到，接下来要发展视频团队，继续往泛娱乐的方面去发展，用更加娱乐化、年轻化的方式，用娱乐精神来做足球，让更多的人能够参与进来。“我们会在微博、微信方面主推视频和相关内容，而我们也在懂球帝上也开了懂球号，来进行内容的推广和分发。”
在未来，他还计划能和俱乐部合作，做主题足球酒吧与餐吧——球迷之家，“这是一条长线，我会考虑球迷众筹来做这样一件事，成为球迷的固定聚集地，我们相信未来有这样一个需求。”
融资之后，为了实现这些新业务，公司会逐步扩张到15人左右，而赵京阳对团队人员要求是在每个方面都能独当一面，目前，贝克足球的CTO姜川与COO徐一仁均有着丰富的经验。
融资要感谢很多人，“90后创业者也可以很靠谱”
“这轮融资能完成，要感谢很多人。”虽然融资只是下一阶段的开始，并非论功行赏的时间节点，但作为一个连续创业的90后，赵京阳还是有不少话想说。
除了对投资人周大为，对与自己一起奋斗的团队，以及对赞助商卡尔美的感谢，赵京阳特别提及了他的女友。“我也想特别感谢我的女朋友，作为一个创业者的女朋友很不容易，我想谢谢她对我的支持。”赵京阳的话里满是幸福的味道。
▼青年收藏家，贝克足球的投资人周大为
穿越资本寒冬，90后体育创业者赵京阳感慨良多。
“去年见了一些投资人，聊得挺好的，不过一旦知道我们核心团队是90后，顿时就没有兴趣继续聊了。”赵京阳说。
“我觉得这是很不公平的。”
赵京阳指出，虽然90后创业者确有年轻人的浮躁感，但不应该以偏概全，不该以标签化的印象，来对整个时代的年轻人扣上一个不好的帽子。
“体育行业本身是很一个吃资历的行业，很多新杀进来的年轻人首先遭遇的是否定。但实际上年轻人的进入会提供很多有趣的观点，有趣的行事方式，而这样的方式会给体育行业带来更大的多样性。”
“90后做实事的人很多很多。这一代年轻人，客观上压力比上一代人要小，没有那么急于套现，愿意为了行业奋斗的有情怀的90后体育人，还是很多的。”
▼90后创业者往往会被贴上各种各样的标签
“还是要先把事做好，有机会也想进军中超”
“无论是做体育也好，做媒体也好，做互联网也好，还是要先把事儿做好。”作为90后连续创业者，赵京阳展示出了超出年龄的成熟——或者说，他乐于展示这一代年轻人的真实想法，以及踏实的态度。
在赵京阳看来，指望中国足球乃至指望中国体育爆发，都是操之过急的事情。“体育是个慢活，而球迷文化这个领域则更慢，需要5年、10年甚至更长时间，但它是很值得长期去做下去的事情。”
的确，从近年的中超来看，重庆力帆、延边富德等球队，虽然成绩一般，但球市与球迷文化都非常为人称道，这也证明了只要悉心浇灌，无论成绩如何，每一支球队都会有相应的支持者。
从小时候家里见到踢球就追着打，到现在5万所足校的目标下，足球已经写进了九年义务教育之中，中国足球的前景散发着光明。
我们进一步问赵京阳，想进军中超吗？
“当然想！哪个士兵不想当将军？我们对贝克足球未来的愿望是，中国本土足球的第一入口。希望在2017年后半年和2018年，我们有机会进军中超市场。”
记者Max对本文亦有贡献
图片由贝克足球提供，部分来自网络
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