2017北京ISPO落幕，是时候聊聊体育会展这门生意了！
体育产业生态圈
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导读：不是菜市场也不只卖衣服，体育会展有怎样的意义？在中国，这又是一门怎样的生意呢？
文：刘金涛
编辑：郭阳
2月18日，为期4天的第十三届亚洲运动用品与时尚展（ISPO BEIJING 2017）正式落下帷幕。502家展商，728个展览品牌，超50场论坛、讲座和发布活动，带来了行业的趋势与未来动向。
其实，会展并不是一个近年来才兴起的新鲜概念，广义概念上而言已有上千年历史，作为连接生产与消费的桥梁有着重要的意义。而国际会展业也在15世纪地理大发现时就开始萌发了，进入和平年代之后更的得到了长足的发展。
对于普通国人而言，提起会展，第一个想起来的应该是2010年的上海世博会，当时，一句“城市，让生活更美好”，给全世界留下了深刻的印象与美好的回忆。
2010年的世博会，有你怎样的回忆？
而体育会展作为会展业的一个分支，其实历史也很深远。广义而言，奥运会与世界杯都可以被视作体育会展。
狭义而言，国内商业性者的体育会展也在近年来迅速得到了提升。不光有体育用品博览会这样官方身份的顶级会展，还有ISPO这样出身海外的会展，更有斯迈夫等国内自主体育会展IP冉冉升起。在体育产业爆发之后，体育会展业也呈现出了百花齐放的形态。
国内体育会展历史近五十年，体育用品为重心
与各行业类似，体育会展更多的是依附于体育产业的发展，只有体育产业具备一定的基础和规模，会展才能更好的为之服务。经过进半个世纪的发展，我国的体育会展逐渐在体育服务行业占据了一席之地。
就时间线而言，我国的商业体育会展发展较晚，在1972年，为保证全国竞赛和运动员训练，当时的国家体委和商业部连续9年召开了全国体育器材计划会议，1980至1992年又召开了19次体育器材和服装订货会。这些计划会和订货会也成为体博会的前身。
1993年，国家体委联合轻工业总会、中国纺织总会和国内贸易部，在西安共同举办了第一届中国体育用品博览会，在北京的第九届体博会上正式更名为中国国际体育用品博览会，并开始吸引国际展商和游客参与。
▼中国国际体育用品博览会
不过，一开始的体博会面临着一些问题。在洪翰泷的调查论文中，他指出，阿迪耐克没有出现在体博会，让会展打了折扣。
而深耕体育会展业十余年年的斯迈夫CEO袁方也有类似的看法，他表示：“（后来）耐克和阿迪等一众知名品牌的参与，加速了体博会的壮大。”体育行业中需要大型的会展来服务，而具备规模且的会展将成为未来的主流。
对于参展内容而言，体育用品的先天优势也决定了国内较大的体育会展多以体育用品为主。从另外一个方面看，体育用品行业在体育产业中作为较为成熟和最先发展起来的行业，这一点也从会展的主导地位上。
▼2015年体育产业总产出，体育用品的占比高达65.7%
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2017年1月，第十三届中国会展经济国际合作论坛上，中国贸促会和中国国际商会副会长王锦珍的《中国展览经济发展报告（2016）》指出，展览中轻工业的数量占比42.8%，面积占比41.9%，这两项数据在所有会展行业中都是第一位。
伴随着技术增长和体育市场的需求，会展曾经的信息传递、调节供需等功能正逐渐退化，在内容方面也正在向注重质量、效益转变和精细化上转变，产品的细分展会成为新领域，体彩、冰雪运动、体育收藏品以及体育场馆等展会，也在近年来不断出现。
本次ISPO的50多项活动中，亚太雪地产业论坛、中国运动时尚流行趋势论坛、新锐品牌创新论坛等新兴板块，就吸引了众多单位与行业人士的参与。
▼ISPO展的论坛部分
“体育产业的进步促进了体育用品的发展，而群众的需求会改变行业发展，细分越来越多。”在国内举办了13届的ISPO中国区的项目经理朱蔚娜告诉生态圈，ISPO在今年吸引了国内外490家参展商，其中冬季运动品和户外商品占到了大部分。
参加ISPO等体育会展，究竟能收获什么？
慕尼黑博览集团总裁兼首席执行官 Klaus Dittrich先生表示：“展会将带来中国运动用品市场的所有潜力和机遇。我们看到的所有数据都只有一个结论：增长。”
对于ISPO本身而言，蓬勃发展的中国体育产业，带来了更多的参展商与展览品牌。而对于这些参展商而言，又有着怎样的收获呢？
滑雪领域创业公司雪时网创始人张祐嘉对生态圈表示，在ISPO上他们主要展出了其开发的滑雪场软件系统与一系列票务相关的硬件产品，在这里遇到了不少意向滑雪场客户，很多已经在聊后续的合作采购了。
而越野跑初创赛事Xtrail的市场部经理则告诉生态圈，他们把自己的赛事招商需求带到了ISPO，通过对自己赛事、品牌宣传片的滚动播放与Qualysis 3D 动作捕捉系统的展示，希望借此机会多多接触潜在赞助商与供应商。
“ISPO会展真不小，我的主要任务就是出击谈客户，我平均一天走13公里，两大盒名片都交换出去了！虽然没有明确下来的合作，但是为未来提供了更多思路和可能性。而且我们的这套设备也意外的非常火爆。4月份我们紧接着会参加斯迈夫，这次会展也积累了不少经验。”Xtrail的市场部经理表示。
▼在会展现场进行商务洽谈的参会人员
另外有行业人士分析表示，体育会展对于海外体育用品品牌，是一个打开中国市场的好机会。而这些品牌在进军中国市场时，往往也会用体育会展作为第一站与突破口。
获益方不只有ISPO与参展商，连场馆也会获益。据业内人士透露，对场馆方而言，会展也保证了场馆的利用率：“在赛事和商业活动的淡季，会展活动成为了场馆的重要收入来源。”
会展带来充沛现金流，最终能走向上市吗？
体育会展商能够聚集参展商、贸易商和观众的巨大流量，这也形成了巨大的现金流。斯迈夫CEO袁方告诉生态圈，斯迈夫的利润转化率能达到同行业平均水平线，一般的利润转化率能达到20%-25%。
“锁定体育会展赛道，启动A股上市规划。”在谈到斯迈夫的发展目标时，其创始人袁方这样告诉生态圈。
▼2016年第11届斯迈夫体育产业大会
的确，近几年会展企业上市风潮涌现，体育行业之外，有不少会展企业也将目光瞄向了上市的道路。
2015年年初，在中国会展经济国际合作论坛上，国际独立组展商协会（SISO）副主席孟楷礼表示，几家美国展览公司借助上市、贷款、股权置换等融资方法获得了不错的发展机会，而配合“一带一路”战略，中国会展企业也会有很多机会参与到国际展览市场的项目购并当中去。
不过励展华博展览公司董事长蒋承文则表示，会展企业不是一定要上市，“上市香港联交所的某一展览公司，从上市到退市股价几无变化。”他的意见是，上市只是融资渠道之一，建立基金应对融资需要或许更为合适。
▼中国会展经济国际合作论坛
融资与上市，目的还是发展。而就体育会展本身的发展前景来看，如果单纯比较数据，国内外的会展在参展面积和方式上区别并不大，但在理念与会展的科技含量方面进行对比，国内的会展仍有不小的发展空间。
据美国国际体育用品展公布的资料，近几年在美国，极限运动、水上运动以及新兴的马术等相关产品受到热捧，新的科技类产品和体育场馆服务设施也开始出现。而骑行、高尔夫、钓鱼、慢跑等休闲健康运动的方向，也获得了较为长足的发展。
此外学者指出，国内体育会展仍呈现出零散和不专业的面貌，会展秩序混乱，在展位选择上会出现贸易和零售混杂的情况，甚至有些小型会展直接变成了纯粹的买卖场和展销会。相比而言，世界级的会展零售情况很少出现，它所提供的更多的是一个单纯的交易谈判场所，为商业合作和签约提供平台。
除了自身定位，在展商和观众的选择上，一些会展不会设立限制，因此展商和参展人员方面呈现零散状态，这也实际上违背了会展的作用。展会的经济利益驱使很多人都想来分一杯羹，但这也伤害了优质展商和寻求贸易合作的商家。进一步的规范化，才能让中国的体育会展走向更好的明天。
▼ISPO Beijing 2017的展位分布图
近年来，越来越多的国际会展进入中国，也带来了高质量的会展和先进的办展理念，这也将会进一步刺激国内会展行业和体育用品的增长。
而伴随着新技术的发展，将线下会展与VR、AR进行结合的方式，也将大大节省会场成本，短时间内提供直观的效果展示，解决会展现场难以实现的难题。
整体来看，体育会展是一个很有能量的赛道，它具备极短时间内爆发极大传播力，并且辐射几何人群的能力，还能够促进体育文化与科技的交流与发展，具备着不小的想象空间。
不过，想要真正在体育会展这条赛道上起飞，除了对会展公司的人才、组织能力与技术发展有着需求之外，体育产业本身的火热与蓬勃发展，也是必不可少的先决条件。
记者Sharon对此文亦有贡献
参考文献：《中国体育会展初探》复旦大学工商管理硕士论文，作者洪翰泷
多数图片由ISPO提供，部分未标注来源图片来自网络
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